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分众传媒发展应趋向“部落化” 商业世界里已被反复证实的一个亘古不变的规律是，在市场未成熟之前，速度、规模和资本是最重要的关键词，但市场成熟后，一切都将改变，取而代之的将是管理、整合和效率。市场增长重复着一个个从量到质的变化，向来如此。 筹划已久的江南春终于如愿以偿，美国纽约7月13日的上午，江南春正式将自己的股票代码“FMCN”挂在了纳市交易牌上。好风凭借力，擅长“速度经济”的江南春在获得资本助力后，立马便宣布了自己的扩张海图。 作为中国首家登陆纳指的广告传媒股，江南春将扩张的基调定在了广告网络媒介的铺展上，他想构建一个不同于传统报媒、广播媒、电视媒、杂志媒、户外媒和DM媒的新媒介帝国。 在江南春所想像的未来媒介帝国里，他将起家的楼宇电视联播网进行了延展，意图将其成功的商业模式复制到大卖场、标准超市、便利店、高尔夫球场、医院、高档酒店等实体接触点。更大胆更令人心悬的是，江南春还准备伺机进入互联网和手机广告等虚拟媒介接触点。 江南春想做什么？分众传媒将往何出去？ 江南春和他的分众传媒正在春风得意中冒险走钢丝。 追求逐量式增长 一个并不新颖却迎合媒介发展趋向的想法让江南春迅速发家。商业本身并不复杂，靠着先布网后卖网的简单逻辑，分众传媒凭借速度和先占优势很快完成了最初的资本原始积累。上市也许代表着资本市场的认可，但并不等于商业模式的成功，分众传媒一直玩的是与时间赛跑的游戏，上市会让它更加不敢懈怠，它只能快马加鞭的继续跑下去。 分众传媒跑马圈地的场地依然空旷，尽管有几家如聚众传媒等后来者纷纷加入战团，但整个市场的潜量仍然不可小觑。市场远未饱和，他们还可以这样马不停蹄在辽阔的中国土地上大手笔布局。在未来不短的日子里，江南春们惬意的圈地生活仍然可以维持相当长一段时间，直到市场饱和、走入成熟为止。 商业世界里已被反复证实的一个亘古不变的规律是，在市场未成熟之前，速度、规模和资本是最重要的关键词，但市场成熟后，一切都将改变，取而代之的将是管理、整合和效率。市场增长重复着一个个从量到质的变化，向来如此。而今，江南春意气风发的扩张宣言，无疑是在重复着一条注定折戟的宿命式不归之路。 在彩电业界，长虹是一个已被证实遭受重挫的悲剧“英雄”。它曾经凭借速度、规模和资本在彩电业界呼风唤雨，领衔中国彩电群雄与洋巨头寸土必争，然而时过境迁，短短几年时间，长虹便渐渐消沉了。 不是英雄迟暮，而是规律使然。长虹的增长模式是市场不成熟期的典型代表。由于它忽视了市场走向成熟后的管理、整合和效率增长方式的转换，它很快便被规律顺理成章的抛弃了。在成熟市场上，它的规模会演化为“大企业病”，规模越大，沉没得就越快。 由江南春领导的分众传媒，果真欲走长虹的老路吗？没错！江南春有着明显的追求逐量式增长迹象。 清晰的聚合逻辑 江南春之所以要由楼宇电视联播网转战大卖场，是因为他抱持着一个简单的增长逻辑，楼宇市场由于竞争过于充分，已经很成熟了，未来增长的空间不会太大，而大卖场之类的新型接触点将会是分众传媒新的盈利增长点。这种推演的逻辑听起来多么熟悉，“保健品已经很成熟了，卖电脑吧”“空调市场饱和了，我们将进军汽车业”……。无数“英雄”早已为这“非此即彼的增长逻辑”所伤，但江南春仍要义无返顾的踏上去。 更多情况下，我们更愿意听到类似盛大网络陈天桥“互动娱乐帝国”式的产业整合构想，因为它的增长逻辑不是“哪里赚钱就往哪钻”的随机发散式的，而是有着清晰的聚合逻辑。我们能够依循他的逻辑推测他完成布局后产业整合的方向，并进一步确认他进行管理和效率调整的意图。 简而言之，陈天桥现在的逐量式增长服从的是将来质的整合。他从一开始就想好了市场成熟后的整合步骤，而不是象江南春这样得过且过的走到那一天才开始，因为江南春的命运极有可能重蹈长虹覆辙，长虹是“船大难调头”，想要转换增长模式却是为时已晚。 不过，与长虹唯一不同的是，江南春还有机会。他所领导的分众传媒还只是刚刚开始，他分散式增长的棋子还未一一落下。只要江南春调整好分众传媒的未来发展趋向，为分众传媒设计一个聚合式易整合的可行战略，分众传媒持续独领风骚也未必不可能。 分众传媒的现行战略并不清晰，它的发展高度依赖于市场机会，一旦市场成熟后机会趋向均等，分众传媒将优势全无，因而作为媒介经营中的一个小小的个体，以分众传媒的现有资源和资本实力，江南春应将分众传媒聚合化发展，将分众传媒引向“部落化”。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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