营销人员分为营销部经理->大区经理->区域经理->业务主管->业务代表五级。

　　一、薪资办法

　　（一）薪资构成

　　薪资总额=基本工资+岗位工资+绩效工资+驻外补贴+通讯补贴+奖金（提成）+工龄工资　　

岗位	基本工资（元）	岗位工资（元）	绩效工资基数（元）	驻外补贴（元/天）	通讯补贴（元/月）
业务代表	400	-	400	20	50
业务主管	400	50	550	30	100
区域经理	400	100	700	40	200
大区经理	400	200	800	50	300

　　1、基本工资、岗位工资按实际出勤天数发放；

　　2、绩效工资=回款完成率×绩效工资基数×60%+销售完成率×绩效工资基数×30%+销售考核分数×（绩效工资基数÷10）

　　（1）回款完成率=当月实际回款÷回款任务（最高按100%计算）

　　（2）销售完成率=当月实际销售额÷销售任务（最高按100%计算）

　　（3）连续3个月未完成基本销售任务，绩效工资基数下降30%，连续3个月未完成基本销售任务80%，调离销售岗位或予以辞退；

　　3、销售考核分数具体评分标准如下：

　　A.当月回款排名奖0至3分，当月销售回款额排名与上月销售回款额排名，名次每前进一名，则加1分，加满3分为止。如名次后退或没改变则不得分；

　　B.客户管理3分，新增有回款客户1家，加1分，丢减客户1家减1分；

　　C.报表考核4分，每少一份（或信息不合格），按要求所交报表总数扣减相应分数。

　　D.工作态度、纪律情况考评-3分至3分。

　　4、驻外补贴指到四川省内成都以外的地、州开展工作，每月按实际驻外工作天数发放的补贴，本地招聘人员无补贴。

　　驻四川省外地区的补贴每天增加10元。

　　驻外工作在同一住地时间超过15天以上的，补助标准每天减少5元。

　　5、奖金（提成）按每月销售回款按品种类别计算提取。

产品类别	业务代表	业务主管	区域经理	大区经理	营销经理
A类	1.5%	0.9%	0.3%	0.2%	0.1%
B类	1%	0.5%	0.2%	0.1%	-
C类	0.5%	0.25%	0.1%	0.05%	-
D类	-	-	-	-	-

　　奖金（提成）当月发放50%，另30%于每一季度的次月8日发放，其余20%年终发放。

　　业务主管、区域经理或大区经理单独所做无业务代表的市场，按业务代表标准提取，提成比例不进行累计。

　　A类产品指x特级鸡精、x一级鸡精、x营养型鸡精、x嫩肉晶、嫩肉粉；

　　B类产品指y纯味精、y大众号鸡精、y鲜汤精、y小磨香油（彩箱）；

　　C类产品指z味鲜精、y小磨香油（普箱）；

　　D类产品指蒸肉米粉，只纳入任务量考核，无提成。

　　如有新产品上市，另行通知按何类产品提取奖金。

　　6、工作年限满一年以上的，工龄工资每月按20元/每年计算。

　　（二）新聘人员

　　新聘人员有一周左右的培训期,基本待遇20元/天,无考核。

　　新聘人员试用期1-3个月，业务代表基本工资和绩效工资基数按70%计算，第一个月无销量和回款考核，第二、三个月按任务50%考核，完成任务80%以上即可转为正式员工。

　　新聘业务代表以上岗位人员，试用期按下一级别岗位薪资标准和考核，转正后按相应级别发放薪资并考核，连续两个月考核不合格，降为下一级；业务代表连续三个月考核不合格，解除劳动关系（完成任务80%以下即为考核不合格）。

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