（五）、核心差异概念及广告语 　　

　　（一）核心差异化概念 　　

　　●作用1、杀菌免疫，全息预防

　　FBI中的“高效能生物活性分子团”由几丁质、抗菌钛、防御素等组成，它能抑制癌细胞以及病毒细胞的核酸代谢及其成长，可以24小时“3排、3降、3调”杀死多种病原菌，对细菌、病毒、真菌等病原微生物产生较强杀灭作用，抵御病毒入侵，预防对抗癌症、肝炎等疾病发生；

　　●作用2、心脑保健，全息调养

　　FBI（福贝儿）昆虫活性蛋白，专门针对心脑保健，神经修复生长因子NXF和神经节苷脂GM1有效顺畅通过血脑屏障，发挥作用，全息调养脑神经防止动脉硬化、心肌梗塞发生，帮助调养并激活身体抵抗力，为脑部设立“防护墙”。迅速提高免疫信息递呈功能，T细胞、B细胞系统亦同时被激活，形成一个良性循环，因此，全息调养一旦进行，很少出现反跳与复发，源头上对付高血压、心脏病、脑中风、帕金森等系列心脑血管疾病。　　

　　●作用3、修复肌体，全息抗毒

　　FBI（福贝儿）昆虫活性蛋白，专门修复肌体环境，内外兼修 。根据系统免疫全息理论，采用现代生物基因工程技术，能自行刺激和诱导肌体病毒自杀，增强免疫力，诱导聚集了大量的淋巴细胞、树突状细胞、巨噬细胞、白细胞等免疫系统的主力军，经过全息抗毒生物因子刺激源的培养和训练，造就一支高活性的“抗毒卫队”，源源不断产生大量抗病毒物质—内源性干扰素、免疫球蛋白及抗体等对病毒进行搜索与包围，然后在巨噬系统的协同下对体内病毒产生追捕和攻击，将其逐一吞噬和清除。在体液免疫和细胞免疫双重作用下，72小时内缓慢清毒，发挥强大的免疫职能和抗病毒作用。　　　

　　●作用4、补给营养，全息清血

　　FBI首次实现了对人体“先调节酸碱度，再全息清血毒、血垢，清理疏通内环境、杀毒免疫，最后均衡补充营养”，从而根本解决高血压、高血脂、糖尿病等富贵病反复发作的问题。　　　　

　　（二）广告语　

　　●豆蛋白、肉蛋白，不如昆虫活蛋白 　　　　

　　三、启动阶段重点工作

　　1、 宣传

　　在正式铺货完毕后，我们在当地两家报媒新闻版面每周三次刊登题为《人类抗病的新动力》、《航天员的“救世主”》、《揭开昆虫抗病之谜》等软文进行埋伏、预热。正式铺货后，以上软文加上《心脑血管病，每小时夺命300》、《首都医学专家高度评价昆虫活性蛋白》、《产品好不好专家有话说》、《日本人长寿了、中国人怎么办？》等文章，同时启动电台专题，通过专家和主持人一问一答的方式围绕FBI福贝儿把当今人们关注的焦点健康问题用生活化的语言通俗的讲解，同时设计了几个参与性活动，让听众不知不觉接受产品知识熏陶，从立体角度形成对产品价格、效果、成分、安全性方面等消费者关心的问题做深入浅出的描述。　　

　　2、铺货

　　依靠在当地市场经营多年的完备的金牌店网络，铺货很顺利就达到要求。作为确定的功能性产品，我们重点突出其产品核心利益和服用后感受到的效果，而没有选择进入商超渠道，一来避免对方进货要价太高带来的成本压力，另一方面也可集中力量进行有针对性的展示陈列和宣传。

　　此外，挑选了几家具有代表性的药店，分别派驻医生和业务员开展高频次的促销活动，重点拉拢对产品还不了解、但是很感兴趣的顾客，几乎所有到专柜咨询的消费者最终都达成购买。　　

　　3、终端建设

　　在终端推进上，除了对重要售点实行重点包装，强化视觉效应，突出品牌形象，加强终端生动化陈列外，为了出奇制胜、吸引眼球，我们先后策划运作了一系列生动化富有情趣的主题活动，比如与当地电台联办“真健康，好幸福”征文、FBI福贝儿杯有奖短信息大赛，与日报联手有奖征集以家庭·团圆·健康为内容的产品广告语；“拨个电话，免费服用”等等，这些活动不仅激发了消费者强烈的参与热情，而且对宣传产品，渲染氛围，烘托造势起到了良好的铺垫效果。就拿“拨个电话，免费服用”来说，让人亲自验证效果，只要服用了，感受了我们良好的服务就不怕没有回头客，对此，我们充满了信心。事实上，许多服用的人都成为了回头客。　

　　随着销量的上升，在具体操作中，我们制定除了强化执行力的几条要求：　

　　一、要加强营销过程的管理而不是结果的管理，即实现营销管理的精细化和标准化管理的目标，注重不同特点的营销区域，进行区别对待。　

　　二、加强营销活动的监督反馈和及时纠正、处理的对应机制。　

　　三、建立健全企业内部之间和内部与外部的沟通渠道。再者，提高营销系统各职能部门的专业素质。　

　　随着各宣传手段的配合运用和低成本营销手段的实施，FBI福贝儿在短短的几个月内就达到了良好的市场反馈，当月销售出去30多万元，第二个月比第一个月增长78.4％，第三个月比第二个月增长55.7％，投入产出比始终稳定在1︰2.5左右，成为蛋白粉市场的新锐品牌，一举把本土竞品对手甩在身后……　　

　　于斐先生，蓝哥智洋营销咨询有限公司首席顾问，中国十大杰出营销人，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国保健协会保健品市场工作委员会委员，劳动部中国首届营销技能大赛保健品行业赛专家委员，中国医药保健营销专家委员会副主任委员，十多年的医药保健品营销生涯，成功服务过多个著名品牌，其领衔团队现专业致力于医药保健品、快速消费品企业的市场推广、产品策划、招商代理、实战培训等营销服务，出色的企划力、执行力在行业中享有盛誉。联系电话：013906186252，Email: zheng_yufei@sin.com ， lgzhiyang@16.com ，网址： http://www.lgzhiyan.com

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前方莫测，蛋白粉市场不好做 （2005-01-18, 中国营销传播网，作者：于斐）