火爆了一个夏天的“超级女声”极度震撼了大众的眼球。作为一档大众娱乐节目和大型选秀活动，超级女声之所以诞生是因为其适销对路，之所以火爆来源于其良好的产品创新、营销创新和资源整合能力，而能够如此持久不衰更得益于其富有远见的品牌战略。

　　透过这些我们看到了一个最简单的原理：普通产品卖出高级价格。

　　说“超级女声”普通，有以下几大原因可以证明：

　　第一，选手出身平民化。每个选手以前都是最普通平凡的大众，没有受过专业的训练；

　　第二，准入门槛低级化。选手只要填写一张报名表格即可参加评选，没有年龄、学历、长相等限制，几乎没有任何准入门槛；

　　第三，选手水平一般化。选手真正的实力和水平与受到的追捧程度几乎是不成比例；

　　第四，节目水准粗劣化。“超级女声”主要来源于国外一个相当成功的电视节目“美国偶像”，湖南卫视策划的“超级女声”无论从策划、主持、舞美等方面与“美国偶像”都相差甚远；

　　第五， 活动底蕴低俗化。娱乐节目讲究雅俗共赏，“超级女声”从海选到总决赛，几乎与雅字沾不上边，更无任何内涵、底蕴可言。　　

　　超女“造神”——普通产品如何卖出高级价格？　　

　　欢呼也好、质疑也好、谩骂也好，湖南卫视的“超级女声”在2005年引起了巨大的关注与追捧，并且收到了巨大的经济效益，这就是它最大的成功之处，可谓“名利双收”，换一种说法，也就是一个普通产品卖了个高级价格。

　　那么普通产品如何能卖出高级价格？我们研究“超级女声”的成功之处不乏以下几大原因：

　　第一，选手的自信。“超级女声”之所以受民众这么大的追捧，与超女本身的魅力也有极大的关系，超女从海选时的拘谨、紧张，毫无舞台经验到最后决赛时的自如、煽情、极具表现力、舞台感十足，这里面与选手对自己充分的自信是分不开的；

　　第二，贴近市场。其实类似湖南卫视的超女比赛，很多电视台都搞过，包括央视每年的青年歌手大赛，但都没有像“超级女声”这样近距离贴近市场过，一个节目真正做到了充分尊重民意，以观众为中心决定比赛结果，其获得了民众支持率肯定相当之高；

　　第三，体制创新。湖南卫视之所以敢为天下先，和电视台体制的创新、灵活有极大的关系；

　　第四，差异化战略。超女的一系列操作手法，在娱乐产品制作中是前所未有的，超女的很大成功之处便在于娱乐产品的差异化打造上。

　　第五，多种营销手段。在“超级女声”比赛过程中，湖南卫视充分运用了整合营销、互动营销、体验营销等多种营销手段，取得了极大的效果。比如超女实行观众开放票选，不仅每场选拔赛都把观众短信投票作为超女晋级的重要参考因素，总决选结果更直接由观众票选产生。对于观众意见的充分尊重，大大激发了观众参与投票的热情。《超级女声》是一段时间以来观众参与度和卷入度最高的电视节目：歌迷为了自己心中的偶像获奖到处拉选票，很多歌迷坐着飞机到长沙就为了见自己的偶像，互联网上的论坛热火朝天……这些都是以往任何一个节目做不到的。　

　　第六，制造话题。从海选到决赛，围绕超女的话题就没间断过，“红衣主教”、“性取向”、“后台打人”、“评委受袭击”、“签约黑幕”等等，通过始作俑者的传播，形成强大的传播势头，如同小说一样，高潮迭起，此起彼伏。

　　第七，品牌制胜。其实在国内类似的活动并不少，而真正能形成品牌的却很少。像国际上奥斯卡、格莱美都是六、七十年的历史了。中国的电视活动太忽视品牌，很多活动往往首届完了就没影了。湖南卫视在这方面大胆做了新的尝试，从一开始就强调了“超级女声”的品牌效应，而且由于品牌上的成功，“超级女声”正准备将原先的娱乐节目延伸到服装、食品、玩具等不同行业。

　　第八，持续推广。后“超女”时代。超女比赛一结束，十大人气“超女”的第一张音乐合辑将推出，2005年度《超级女声》唱游中国巡回演唱会即将开始，一部《超级女声》同名电视连续剧也已经完成了编剧，将于今年9月底投入拍摄，明年5月左右播放。　　

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