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成熟市场如何“保鲜”？ 对任何一个企业来说，都希望实现产品的快速市场启动，并且尽可能缩短进入市场成熟期的时间，因为只有这样，才可能最大限度的减少市场开发成本，并实现销售的最大化以及稳定长期的增长。但是，苦恼会接踵而至，进入成熟期，也就意味着衰退期的临近。于是如何保证成熟市场的稳定增长，如何延长成熟期的寿命，如何实现成熟市场的保鲜，就成为企业营销工作的核心思考？ 特别是对于产品生命周期较为明显的产品来说，就更为迫切和重要，比如白酒，各领风骚二三年已经成了习惯。那么如何实现成熟市场的保鲜呢？笔者根据自己几年来的产品运作经验和众多营销案例的思考特总结了以下几招，希望能对大家有所帮助。 保鲜招一：挖掘和构建产品新的卖点诉求 我们首先要明白，产品卖点诉求具有时效性和阶段性，没有永远的卖点，只有不断变化的需求，产品卖点除了是以产品本身功效为基础外，更重要的是由当时市场消费需求决定的，还有就是当时的市场竞争环境也对产品卖点的确定产生巨大影响。 当市场处于成熟期时，市场销售已经平稳，此时产品卖点诉求对市场消费的引导和影响已经弱化，而且在此时，竞争产品必然在卖点诉求上进行跟随，现有的卖点诉求自然面临挑战。因此挖掘和构建产品新的卖点诉求是应对市场变化的较为有效的策略，要注意的是，提炼新卖点诉求决不是对现有卖点的背离，而是扩大和升华，是细分，是延续。 笔者在运做某喜酒时，在市场导入时主要针对婚宴市场进行诉求，很快就启动市场，到市场成熟后，又对产品卖点进行了延展，产品诉求扩大到了喜庆市场，很好地拓展了目标群体，扩大了市场分额。 保鲜招二：对产品内涵进行丰富和升华 如何提升产品的价值？最简单的办法莫过于赋予产品以文化、情感、思想等文化和人性的内涵，增加其附加值，特别是在白酒和某些食品行业，这种“附加值”已经超越产品本身的价值，而成为产品销售的主要价值。对于这样的产品来说，要保持产品在成熟期的销售力，就必须不断对产品内涵进行丰富和升华，从“点”的营销进入“系统”的营销，构建更加丰满的产品内涵系统，当然我们必须始终把握的是一定要以消费需求和消费价值观为导向。 笔者认为，金六福酒所构建的“福”文化营销系统是相当成功的，金六福酒不仅仅在“福”本身做文章，而是在不断的延伸、深化，文化和情感交融，具有较强的文化感染力和认同感。不可否认，这也正是金六福酒一直销售较好的一个主要因素。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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