争取卖场的全方位支持

　　特价促销还有一个关键的环节就是与卖场的关系处理。企业要充分利用特价促销的筹码，争取卖场全方位的支持，如免费上近期的卖场DM、免费的堆码支持、免费的场外促销位置、免费的POP，允许在卖场的较好位置布置特价促销的宣传材料、促销期间免费的卖场广播广告和特价期间不允许同类竞争品牌进行促销等，并让卖场分担一部分特价的降价损失。

　　此外，还可利用特价单品来推广本企业的系列产品，如要求在卖场里做现场促销。　　

　　特价促销信息发布要到位

　　特价促销要针对目标顾客将促销信息发布到位，让更多的人知道促销的信息。在费用投入有限的情况下，一定要做好卖场现场促销信息的发布。

　　1.陈列在非常显要的位置

　　许多超市设立特价品专区，位于大厅中央，十分醒目。特价促销要争取最显眼的陈列位置和最大的排面，争取堆码和端架陈列，让顾客一眼就能看到特价商品。

　　2.做好特价品现场的宣传

　　卖场外通过促销信息栏、自制的展板、横幅、海报和促销展示台等发布特价信息；卖场内通过广播、产品陈列、现场海报、导购人员导流与推荐、堆码及喊话器等手段吸引顾客和传递促销信息。

　　要有效布置宣传品，如悬挂POP、堆码的环绕海报布置等。总之，要让产品自己“会说话”，吸引目标顾客的目光和注意力。

　　3.利用好特价标签

　　特价标签要标出原来的价格和现在的特价，以方便顾客比较两种价格，有效突出“特价”，还可以写“特惠”字样，增强顾客的价格敏感度。

　　标示清楚、醒目的特价标签是增加购买的动力之一，既可增加产品陈列的醒目宣传告示效果，又让顾客买得明白，可对同类产品进行价格比较。

　　把特价标签直接挂在商品陈列架上，最能吸引顾客立刻购买。因为顾客不但一眼就能看到特价金额、降价幅度，同时还能看到特价商品，刺激顾客的购买。

　　4.利用好特价POP

　　①特价POP不要用花哨的形式。

　　特价促销时必须使用“特别价格标示”，即特价海报（POP），内容应包括“原价格”、“新价格”、“特价幅度”、“品牌包装”、“起止日期”等信息。

　　最重要的是必须让顾客能一目了然，一看就知道减价了多少。一看即知是特价POP的基本要求。

　　所以，对于传达特价品的种类与价格的文字或图案应用强调性的色彩来表现，并应让顾客能与底色加以明显的区分。同时，还要注意整个POP的色调应保持一致，最好不要超过3个色彩。那些复杂、花哨的语句，虽具艺术性，却让顾客不知所云，从吸引力的角度来看效果反而差。同时不要将太多的文字写到POP上，顾客是不会去仔细阅读的。

　　②特价POP要用顾客喜欢的语句来表达。

　　如“现在购买只要80元”，就不如“现在购买省10元”更有冲击力，更能令顾客产生共鸣。因为，前者是要你“掏钱买”，而后一句是“帮你省”，在心理感觉上就不一样，当然接受效果也会有差别。

　　有的产品打出的特价POP上写着“清仓大甩卖”、“特价处理”、“大出血”等给人不良印象的字眼，给人一种廉价处理商品的低档品牌印象。因此，即使是特价，也应尽量使用“特别优惠价”、“商品特价”、“让利酬宾”等给人较好印象的字眼。

　　设计特价POP时一定要记住：顾客更愿意购买“占便宜的商品”，而不是“便宜的商品”。

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