在充分了解目标消费群轮廓并结合“数码通”的产品的功能特性后，我们提炼出附合目标消费者心理特征及竞争策略的品牌概念。分列如下：　　

　　1：品牌内部资源整合　　

　　母品牌为：数码通　　

　　核心利益点：数码通，掌上办公更轻松　　

　　利益支持点：基于世界顶尖的数码技术，掌上数码专家，实现了五种数码功能于一身。　　

　　2：产品应用领域　　

　　（1）商务人士的必备掌上办公用品　　

　　随着数码技术的不断进步与更新，商务人士的办公用品越来越小巧、个性，掌上办公时代已经到来。“手机、笔记本、数码通，一个都不能少”已经成为新商务时代掌上办公的潮流。数码通，已经成为电脑伴侣，掌上办公的先锋！五大功能随时随地实现掌上办公。　　

　　（2）：送礼佳品：掌上办公更轻松，送礼就送数码通　　

　　（3）：专业领域：公安记者等必备用品。　　

　　（4）：亦可实现影音娱乐。　　

　　在品牌营销上，由于资金实力有限，我们必需再次利用借刀杀人的品牌突围思路，做到以最小的投入，取得最高的回报。　　

　　数码通的品牌定位为“掌上办公更轻松”。从市场分析中我们不难发现，类似这样的产品，虽然实现的掌上办公，但还不是真正的必需品，所以自己拿钱出来买产品的，不会构成消费的主流。这也正如常上电脑一样，购买掌上电脑的，有70%以上，是用来送礼的，而“数码通”在是否为必需的产品方面，还不如掌上电脑，所以从这个角度上来分析，“送礼”必将成为消费的主流，于是，在这样的战略思想指导下，在品牌营销上，我们把数码通定位成“商务礼品”。于是，在品牌营销上，把数码通定位为：“掌上办公更轻松，送礼就送数码通”。并希望扛起礼品大旗，达到迅速突围的目的。　　

　　为了让“礼品大旗”烈烈飘扬，我们再次利用了借刀杀人的营销思路，以在有限的资源情况下，达到最大的宣传效果。这次，在营销上，数码通首先“杀”了一次“商务通”和“脑白金”。　　

　　商务通的商务形象已深入人心，尤其是其成名作“手机、呼机，商务通”一个都不能少，现在还有很多人铭记在心。对于数码通来说，这是一块很好的可“杀”资源，于是，我们把“手机、笔记本、数码通”一个都不能少，作为一个传播要素进行传播，　　

　　送礼专家脑白金的“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，可谓家喻户晓，亦是一块很好杀的资源，于是，我们采用了与其对抗的传播策略，并希望借此引起消费者的关注。基于此，另一个传播要素“今年过节要收礼，收礼就收数码通”就这样出台了。　　

　　就这样，在借刀杀人的思路基础之上，数码通的广告宣传片就这样出台了，“今年过节要收礼，收礼就收数码通”的对抗传播策略，以及“手机、笔记本、数码通”一个都不能少的新时代的办公风潮，让数码通一上市，就成为大众熟悉与接受的产品，迅速获得成功。　　

　　回头想一想，如果不用借刀杀人的策略，面对这样一个不起眼的产品，一个实力不济的企业，真不知该用什么样的品牌策略，才能达到最佳效果。　　

　　案例点评：借刀杀人？偷袭营销？　　

　　偷袭也好，抄袭也好，借用也好，对于实力不济的企业来说，都不是什么丢人的事儿。手上没钱，品牌谈不上品牌，技术谈不上技术，你凭什么成功呢？通过偷袭成功品牌，聚一点消费者的眼球，从这一点上来说，可为之。　　

　　可能很多读者会想不通，借刀杀人的品牌突围策略，有哪一点好？好像总给人一种抄来抄去的感觉。其实不然，如果看成是抄袭的策略，那你只看到了表面。高明的策略应该是，在借用的基础上有对抗，进而形成传播。　　

　　比如借用脑白金，我们不直接抄袭，而是跟他对着讲，你说今年过节不收礼，我偏说今年过节要收礼，在势头上，明着跟脑白金唱反调。当然，这种反调是给消费者看的，脑白金根本不可能对你这个名不见经传的品牌做出任何反应。而一旦消费者开始评头品足时，就恰恰落入了我们的圈套，你说我好与不好都没关系。至少，在这样一个注意力的时代，能以如此小的资金投入，引起了消费者的关注，让消费者记住了品牌，难道不是一种成功吗？这也总比那些天天卖广告，到头来消费者连产品名称都没搞懂，来得高明多了吧！

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