事件回放:　　

　　9月16日，作为2005年空调冷冻年度（2004年8月到2005年7月）结束后第一个公布业绩的空调企业，美的向媒体宣布：根据国家信息中心和中华商务网提供的数据，公司国内外总产销量达到900万台，一举超过格力和海尔，成为国内空调行业老大。　

　　美的高层透露，2005年冷冻年度，美的空调内销比去年的国内空调老大格力略低，但外销高达430万台，高居国内空调行业之首，因此总销量超过格力。而海尔销量约在600余万台，与美的、格力的差距约在300万台。　

　　随后，美的空调国内营销公司总经理王金亮披露了一个惊人消息：美的计划用一年时间在全国一级城市建100家4S店，最终建立自己的连锁体系。　

　　王金亮介绍，这些4S店每家面积约在200到300平方米左右，每店投入200万到300万元。这些4S店的主要功能以品牌形象展示、洽谈工程机、团购和接待政府采购为主，虽然不以零售为主，但有零售业务也会做。王金亮透露，在北京、上海、广州、深圳等重点市场，美的计划每个城市开设2-3家4S店，而每个门店一年要完成2000万元的销售任务。王金亮表示，美的目前在全国已有数十家专卖店，且今年正在大力开拓乡镇等国内三、四级市场。一旦100家4S店建设完毕，将增强美的空调的自我销售能力，加大与家电连锁卖场的话语权。　　

　　4S，美的念念不忘汽车之梦？　　

　　美的在一级市场进行100家4S形象店，依照美的的意思，笔者不由想起前年美的的弥天大炮：进军汽车产业；至今，这个梦想依然处于黑暗之中，没有浮出水面，倒是给美的的管理层留下了难以磨灭的印象和眷念。

　　“4S形象店”一向就是品牌汽车企业零售的一种重要模式，越高档的品牌汽车越是如此，难不成美的做不成汽车，依然想从家电零售渠道的改革上参考或者模仿汽车零售渠道的模式？按照美的的设想，我们的面前无疑就是“美的汽车”未来4S店的影子。

　　姑且不再损美的了，但众所周知，家电与汽车的销售模式大不一样，汽车的4S店体现一种尊贵，体现品位，汽车大型超市也是力求形象具备，价格竞争其次；但家电品牌和产品随着大连锁的高速扩张和特价政策变得异常脆弱，只剩下成熟的“廉价”形象，即使用4S这样光辉的外形来烘托卖场，也于事无补；因为连锁企业一味地把品牌家电的价格不断的跳水，家电品牌的形象早已支离破碎，体无完肤，大家都在为大连锁的形象卖命，最终光辉了大连锁品牌，自己的却全部暗淡。如若美的建立4S店的主旨在于光辉自身的形象，那与其他品牌企业相比，倒是高明的一招，领先一步走到了前头。　　

　　大连锁高速圈地负利润增长，企业出现新想法　　

　　商务部网站公布的数据证明了连锁开店的质量每况愈下：今年上半年，国美门店数量从去年同期162家增长到309家，增长90.7%，但销售收入只增长32%。苏宁今年1－6月份的营业费用达到6.26亿元，同比翻了一倍。营业费用的增长相对高于销售收入和业务利润的增长。而永乐门店从去年同期74家增长到135家、增长82%的同时，销售收入也只增长43.1%，家电连锁巨头普遍出现单店利润率下降的情况。

　　在这种情形下，TCL在三四级城市开设“幸福树”、格力的专卖，直至美的借国内外销售第一的余威高调扯起自营连锁的大旗，似乎都是在压迫中奋起的无奈之举。虽然他们各自企业的背景不同，但至少这种意识说明了企业在追求销量的同时，有非常强烈的控制渠道追求高额利润的意愿，按照这个道理，美苏乐等大连锁肆意违背企业的意愿，低质量高速扩张，很可能到头来就是两败俱伤。当然任何一方如果不想一起倒掉的话，寻求另一种生存模式将是接下来的重要考验。　　

　　大连锁脱缰，美的害怕了？　　

　　美的发言宣称，其最终的目的是建立一二级市场自营连锁渠道，笔者分析，美的可能想通过宣泄一种情绪，引起其他厂家的关注和支持，借此对峙大连锁的疯狂低效率扩张；因为大连锁的扩张给品牌厂家带来的不仅仅是疲于奔命，维护与大连锁的关系，更是共同维护“低利润”甚至“负利润”扩张的跟随之痛。

　　可以想象，这种疲于奔命的扩张对双方来讲都是难以止住的痛，谁都无法控制，大连锁已经如同失去缰绳的野马，一味的放纵下去，品牌企业的扩张风险是极大代价的。

　　但美的这一种模式目前在一级市场还很难找到利润平衡的可能。一级市场的土地早已弥漫着大连锁的血泪，跑到哪里都逃脱不了连锁的挤压，不能认为在连锁受到疼痛不堪的挤压，自己弄个店就可以请个店小二，当起无忧无虑的老板娘来。只要在一级市场，竞争的主体不仅仅是与其他自营店之间的竞争，更是与大连锁的竞争。一句话，中国的家电企业品牌忠诚度有那么高么？没有。即使凭借给到大连锁的毛利来经营产品的销售，一己之力能斗过八面玲珑、全能发达的大连锁么？

　　我们佩服美的的勇气，但如果美的建店的目的目前只是想建立品牌形象的话，那美的的行为无疑值得称赞；随着大连锁开店扩张的质量越来越低下，一旦出现“崩盘”的情况，想必正是美的狂笑的时刻，也许更多企业期待这一天的到来。　　

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