实事求是而言，卖场内的资源是不可能做到免费的，只有想办法以最低的成本达到最大的效果。

　　终端魔方会有什么好办法吗？小燕拿出好伙伴终端魔方，聪明的终端魔方给了小燕以下提示：

　　1、 “擦边球”战术。比如，在洽谈新卖场的场地费或选位费时，将成熟卖场内的宣传位一并考虑；在调整旧卖场内的陈列位时，要争取到陈列位四周的宣传位，这些位置往往出价较低；

　　2、 “声东击西”战术。通过和卖场的合作，提升卖场对公司的认知度，联络感情，从而达到目的。比如赞助卖场内部员工的工作服、为卖场提供散发的小礼品、卖场赠送的促销品、提供卖场张贴的空白海报、提供购物篮等等；

　　3、 “联合舰队”战术。通过和卖场一起策划一些大众化的促销活动，来多争取一些临时性的卖场资源，这些资源往往是最优秀的。

　　4、 在周末和节假日通过人海战术拦截顾客。

　　小燕顿觉豁然开朗，心情好了很多。

　　经过和大客户经理、总经理商议，小燕马上拿出一个新卖场开业的促销方案，马不停蹄地和客户的品牌经理沟通，又经过一轮修改，终于通过。方案简要如下：

　　***祝贺**商城开业联合促销方案

　　一、 目的：

　　1、 通过**商城开业，进一步提升**连锁公司的市场号召力；

　　2、 ***公司和**商城通过本次联合促销活动，达到互相增进了解、促进销售的目的；

　　3、 通过双方合作，打造商、企合作模式，从而树立商业形象。

　　二、 活动思路：

　　***公司在**商城隆重开业之机，双方合作开展一系列的促销宣传活动。***

　　公司利用自身的产品优势以及投入一定的资源支持，**商城利用自身的硬件优势及商业号召力，通过开展大型主题促销活动的形式，双方进行强强联合。

　　三、 活动主题：

　　***与**商城联合之　动感之夏购物节

　　四、 活动时间：2005年*月*日-2005年*月**日

　　五、 活动地点：**商城

　　六、 活动内容：

　　1、 现场动感秀。在商城门前举办“**动感秀模拟大赛”，奖品由***品牌提供。

　　2、 一动就有礼。开业当天只要来到**商城，就赠送小礼品。小礼品由***品牌提供。

　　3、 动动送大礼。购物满***元，商城赠送**元，***公司再送**元。

　　4、 千万别激动。活动期间购买***品牌产品达****元，享受**商城终身免费服务。

　　七、 执行细则：（略）

　　八、 现场布景：（略）

　　九、 应急计划：（略）

　　十、 费用预算：（略）

　　十一、 效果评估（略）　　

　　有这个详细的方案为沟通基础，双方越谈越融洽。客户的品牌经理认为小燕

　　的公司是在主动地支持他，高兴之余，答应将另外一家店的某个宣传位以置换的方式给小燕，同时，这次活动的标语和海报将张贴到他们属下的所有卖场，***公司将和**连锁一起出现在市内的主要地段和一流媒体上。

　　这可是自己再花几倍钱都难以达到的效果啊！

　　面对意料之中的收获。小燕和大客户经理相视一笑。　　

　　三个月以后，当老板在B省出差，看到公司的品牌宣传在卖场内见缝插针，灵活机动，不经意中总能落入视线，大赞B省的总经理，再也不谈什么“紧缩费用”了。　　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 13822307208@16.com

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