焦点二、“感叹”无酒意

　　再说“感叹”，以“中国感叹第一酒”定位可以说是有个性、差异化，但是，差异化的本质是为了增加消费者对产品沟通认知的兴趣，而这个所谓的“第一”并不能吸引消费者的注意力和消费愿望，总有点是为了出奇而出奇，为了定位而定位的感觉，不足之处的原因在于：　　

　　首先，感叹是什么？你又感叹什么呢？这个感叹能引起消费者心灵的认可共鸣吗？作为从人的情感定位，感叹的应该是低落，是失意，是孤单，是悲凉……总之是无奈才生感叹。　　

　　其次，作为酒，不是为了让极少数人去看和品味的。企业做酒是为了通过创造品牌达到增加销量创造价值的目的。　　

　　另外，中国酒的消费氛围环境是无限的亲情，是热闹，是团聚，是激情，是欢庆，是喜悦，是祝福……就是不是那么难过“感叹”地喝。当然了，你可以在欢聚时刻发一声感叹，但是，这一感叹是不足以支撑“中国感叹第一酒”的。　　

　　因为，“感叹的月亮”必是凄楚的境界，这已是文化艺术展示给我们的事实印证，天下有几人喝酒是为了寻找那个意境呢？创造这个意境有利于产品销售吗？很显然，是对酒销售的抑制。　　

　　六、潮起何方——跳出月晕的定位怪圈

　　作为新品牌上市，月潮酒极需一个极有力市场切入点，那么，该如何寻找这一点呢？此外，为什么月潮酒就是不敢于跳出月亮的“晕圈”呢？　　

　　分析其原因主要是担心定位太狭，影响消费。　　

　　试想，中国人是关心月亮是什么时候啊？是中秋节啊，而中秋节就那么一天，很快过去了；而月亮则是天天都存在，每月都有潮起潮落，四季都有，那影响该有多大啊！　　

　　其实，这是对品牌定位的误解。如果你不能够给消费者一个接受的理由，就是天天看到你又有什么用呢？这个接受的理由就是你的市场切入点，是市场突破口。进不去，就永远在市场外面转吧。　　

　　如上述打“家文化”的高炉家酒，难道只有在想家的时候才喝吗？朋友聚会、商务宴会同样都可以喝，最主要的是通过家文化品牌内涵的演绎、传播沟通，消费者认可并接受了它。因此，定位过泛、过宽，实际上是在无限地制约品牌的成长，是在缩小市场。　　

　　况且，酒不是月饼，消费期很短，酒相对来说反而是越陈越香。所以，大可不必为专注思念时刻的品牌渲染而担心。　　

　　因此，要想跳出月亮的“月晕”，就要让消费者看到月亮之外的东西，要让它能上升到消费者的情感层面并能产生触动。那就是，我们要销售的是思念的情感、是一种建立在中秋传统文化基础之上的情感载体，这才是月潮酒的营销本质所在。　　

　　再从酒类市场的竞争环境来看，大多数酒都会在中秋时节说自己是送礼的首选，但是目前还没有一款酒专门定位于演绎中秋文化，这一定位也为品牌发展找到了一个有利的空间，无须象高炉家酒的家文化那样还要顾及孔府家酒的家文化的在位优势。　　

　　依此，再反过来重新对品牌做规划，其产品线的体现就可以多样丰富性、更加人性情感化，可以通过副品牌或子品牌策略尽情演绎其思念文化。　　

　　如月潮酒八月十五系列、月潮酒中秋特供系列、月潮酒想家系列、月潮酒团圆系列等。这样，专为思念而酿，通过八月十五传统文化时机的渗透，让思念之情让酒意更浓等等。包括在品牌的传播推广上都可以有很多的文章可做，比如广告传播方面的“相思如酒，思念如潮”等等，以及在公关、促销活动方面都可以很好地延伸。　　

　　因此，月潮酒若是一味地借势月亮去卖“感叹”文章，则不利于品牌后期的发展。而月潮酒如果能够占据中国中秋第一酒，也必将是“惊叹”天下。　　

　　小结

　　品牌定位，是品牌前进的方向，也是决定品牌利润来源的方向。

　　定位要到位，就是要真正的定位到消费者的心理才有效，真正达到和消费者“心有灵犀一点通”，才能够在降低推广费用的基础上起到引导消费的效果，而不只是和消费者打个招呼而左右言它。也才能真正显示出科学定位的力量。　　　　

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