全员营销

　　在文化上，象如今的许多公司那样，刘帆鼓吹的也是佳欣必须拥有一种狼性的文化。比如在每天早晨早会上，公司里的所有业务员工都要聚集在一起高呼口号，弄的许多外人都以为佳欣是一家传销或做保险的公司。

　　刘帆还提出了一个叫全员营销的概念，要求公司里的所有员工，不管他是秘书也好，人事、财务也好，都必须定期到一线亲临销售的艰辛过程。或是陪伴促销员一起进行促销，或是到大街上去派一些宣传单张和广告。

　　俞贞是佳欣公司负责办公室和公关方面的经理。她说记得第一次身上披着绶带拿着宣传单张站在街上的时候，脸红的几乎一句话都说不出。好容易憋出一句话后，结果人家还毫不客气的拒绝了。当时的感觉真是象过刀山一样，一个劲的想往人少，而且估摸不会遇到熟人的地方躲。结果回来后就被刘帆连讽刺带挖苦的批评了一顿。指出那些促销员每天要做的要比这个要辛苦而且遇到的挫折也要多百倍，以解开她的心理疙瘩。

　　除了扩大公司产品的宣传之外，为什么要做这个全员营销的事情，刘帆是这样解释的。“你只有亲身设身处地地做过了这些工作，你才会真正了解那些一线人员的辛苦，也才会在实际工作中考虑到这些一线人员的需求，才可以真正让他们‘感动’”。

　　正是有这些措施，佳欣能够掌握的核心店越来越多了。佳欣的观点是销售的面一定要扩大，而点一定要抓好。而这些点就是那些核心店。如今佳欣的核心店已经达到了250家左右，这些店都能保证全力的主推佳欣代理的产品。与此同时，佳欣还推出了一个叫黄金店黄金人的目标考评系统，以加强这方面的管理。

　　全国销售冠军

　　从表面上看，佳欣的这些管理和营销措施都是一些小措施小花招，但千万不要小瞧这些小花招式的管理细节。正是这一切支撑起了佳欣绝对可称之为优异的销售业绩。

　　实际上，就连佳欣的合作伙伴索尼爱立信公司都对佳欣代理的效率大为赞扬，在2005年索尼爱立信的年度大会上，佳欣一举获得了包括全国销售冠军在内的三项大奖。要知道取得这业绩的佳欣还仅是个成立还不到两年的新公司。

　　2003年，几个手机代理的业内人士投资建立起了佳欣。应当说初始的时候，佳欣搭建的平台就相当不错，已经有一定企业的框架规模，甚至成立了自己独立的物流基地。

　　当佳欣成立的时候正是国产手机行业最为火热的时期，结果佳欣也没有免俗，开始的业务也是代理一款国产的迪比特的几个机型。但很快它就发现了问题，国产产品越来越不受市场的欢迎，极大的加大了工作的难度。这样的现实让佳欣感觉还是应当找寻一个国际的品牌来做其代理。经过一番考察调研，最后将目标选定在索尼爱立信身上。

　　刘帆承认，当初之所以要选择索尼爱立信很大程度上是出于现实的考虑。由于佳欣是一个刚刚成立的公司，其代理经销的实力还没有在市场上得到过检验，没有人知道它的实力到底怎样。因此那些大品牌一般是不愿意将其主力产品交给这样的公司去做的。而当时的索尼爱立信也正好出于发展中最低谷的时期，要不就很久没有推出新机型，要不推出机型就是失败，导致市场份额大幅缩水。与这样的公司合作佳欣会更加受到重视，并且佳欣也看到了索尼爱立信回升的势头非常强劲，在欧美海外市场已经节节取得胜利。刘帆相信这种成功很快也将带回到国内市场。

　　果然在佳欣的诚意感召下，谈判的过程相当顺利。佳欣顺利拿到了白色款P628手机的代理权，正如在前面所讲述的，在这款手机的销售上佳欣表现的非常优异。对这种业绩非常满意的索尼爱立信公司随即又将其最新款的K700C和S700C以及其号称PDA机王的P908及第一款经济机型J200的华南总代理权交给了佳欣。这几款机型都是市场上畅销一时的机型，因此也让佳欣得以大显一番身手。特别是K700，在佳欣的代理经销下，其在华南地区的销售获得了巨大成功，据称在颠峰时期，由佳欣所代理的K700曾占到全国市场总出货量的40%左右。而K700一度达到了华南手机市场上街机的地步，到处都能看到那些穿着时髦的小年轻们炫耀式的拿着他们的K700拍照、发送短信。

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