“今世缘”的品牌份量能成为终端围城的攻打利器吗？

　　“今世缘厚一代”的系列产品开发，我个人认为虽然提高了产品形象，但并不有利于市场的拓展和市场销量的提升。第一，“厚一代”产品价格分布太广，其消费群不集中，主攻方向不明。第二，原有今世缘消费群很难追随消费“厚一代”系列产品，如果有部分消费者跟随，也是其价格最低的那种。白酒行业同一品牌的系列产品开发的年代早已过去了，从现在全国畅销或者说南京畅销的白酒品牌来看，没有哪家产品是同一品牌的系列产品，而且一种价位，同一价格带的畅销产品也只有1—2种。更何况今世缘酒业公司的产品名称都是叫“今世缘”，像这种“广泛撒网，重点捞鱼”的开发产品，对市场发展及消费者的消费趋势不进行深度分析，到最后的结果是可想而知的。

　　从今世缘厚一代宣传来看，是突出其最高价位的产品的。终端零售价在138-158元/瓶，这个价位对于今世缘品牌来说，其品牌基础是远远不够的。南京这个价位的主导品牌现在是五粮春和洋河蓝色经典，今世缘无法与其抗衡。从终端人员促销推广就可知晓，今世缘厚一代系列产品在消费者面前仍然是“今世缘”消费者的，这个价位的消费群很少会选择今世缘产品。如果说想靠高档的今世缘来带动中低档的产品销量，也大可不必这样开发太多的系列产品，和不计成本地对终端投入。我想，今世缘厚一代系列产品是无法承担攻击终端围城的利器。作为今世缘酒业公司，当前最重要的是分析本品牌的固定消费者和潜在消费者，以及随着市场的发展，给自己品牌留的价格带是什么价位，有重点的开发及推广产品。我个人有两点建议：

　　一是“厚一代”系列产品只能作为今世缘品牌的提升产品，其目标消费群只能是原今世缘的消费群。产品只能有一到两种。

　　二是走“国缘”这条路，重新开发不以“今世缘”命名的新的中档产品。形成以“国缘、*缘、今世缘”高中低档系列产品，在终端以“*缘”为核心产品，“国缘”为形象产品，“今世缘”为渠道产品。　　

　　“今世缘”要跨“围城”两边作战

　　自今世缘推出“厚一代”系列产品后，由于公司今世缘系列产品过多，肯定要想办法解决这些“子子孙孙”呀，据部分经销商反映今世缘老产品系列“购五万元产品送五万元产品”， “买一送一”。当然，我们也相信今世缘公司不是傻子，市场上买的好的主导产品肯定不在此赠送之内，要不然，中低档产品的市场还不要“砸锅”呀？我们且不说企业内部为了考虑成本和库存，或者说刺激经销商多进货。但这一举措对正在大力推广的“今世缘”品牌却是莫大的伤害，一个品牌的系列产品居然从每瓶几元钱到上百元的价格分布，就是“五粮液”一年之内也将会被淘汰市场。

　　今世缘——一个曾在终端围城之外做的轰轰烈烈的品牌，今年看来是“砸锅卖铁”也要挺进终端围城之内呀！作者本人也是操作了多年的白酒终端营销，深感酒店终端营销之痛苦，酒店“小盘”大批量资金投入实为不得已而为之。更何况现在的白酒酒店营销模式已经不为市场接受，消费者的自带酒水现象越来越严重。今世缘千万别被终端诱惑，你的强势是围城之外的运动战，而非围城之内的攻坚战。在此为今世缘品牌战略给几点建议：

　　第一、调整产品结构，减少系列产品数量。每减少一个系列产品，很可能你的利润就会增加10%。

　　第二、今世缘系列产品不可强势做终端，可以将“厚一代”部分产品作为今世缘新形象产品进入商超，这样既能提高品牌形象，又提高产品力。

　　第三、千万不能丢弃原来“围城之外”的战略战役，在一定时间内，这仍然是今世缘品牌运作市场的主要办法。

　　第四、开发新产品，重新考虑运作终端市场，这一点在上面段落已有建议。　　　　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13776698962，电子邮件： realcom@21c.com

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