从第十一届内蒙古医药保健品招商会看“内蒙军团”现状：

　　第十一届内蒙古医药保健品招商会规模更加宏大，气势更加恢弘，除了全国800多家参展商、3000多种产品来此争雄外，同样也吸引了来自国内几十家新闻媒体的关注，不得不承认，这支被称之为内蒙古“乳业、稀土、羊绒三大支柱”之外第四大支柱的“医药保健品营销队伍”越来越受到业内的关注，他们的辐射面越来越广，已为内蒙古的会展经济树立了一面鲜明的旗帜。

　　但是，由于一年两届的“内蒙古医药保健品招商会”缺少浓厚的政府行为，当地政府没有很好地进行组织、管理和参与，民间行为仍在很大程度上占有比例，所以在管理上和组织上仍有较大的漏洞和混乱性，许多参会的企业总是或多或少地有一些不太如愿，尤其让参会企业三思而不得其解的“一会两日期”问题，比如今年“十一届内蒙古医药保健品招商会”，刚刚还是“7月28日在内蒙古商品交易中心”召开，一会儿就变成“8月1日第11届药交会在内蒙古展览馆”召开，让许多参会企业和“内蒙军团”摸不着头脑，所以他们就跟着跑，那头刚结束，又跑这头，结果是一团糟，到头来是白费人力和财力，尽花冤枉钱，因为参会企业和“内蒙军团”都是一样的。

　　每年两届的“内蒙古医药保健品招商会”，号称百万大军的“内蒙军团”总会凯旋归来，在言谈举止之中，无不透露出他们的成熟、自信和成功，在外地，他们为了获取成功，而不惜放下身价，去挨家挨户派送报纸、去扛货，去低三下四地求药店经理、求地政领导，他们注重的是实效，朴实无华的外表告诉他们，创业难，守业更难，然而，当他们衣锦还乡时，他们就变得出手大方，无时不在体现着一种高傲与自豪，无时不在体现着一种成功与喜悦，他们会在朋友面前一掷千金，酒店、宾馆、桑拿洗浴总会出现他们的身影，他们以一种特有的方式来回报自己的家乡，有人曾统计，每年正月和秋季“内蒙军团”的凯旋归来，呼和浩特市的餐饮、服务、旅游业最低增长40个百分点，比其它时期翻几翻，每当这些时候，呼和浩特市的酒店、宾馆爆满，根本就没有空余。

　　从第十一届内蒙古医药保健品招商会看“内蒙军团”未来：

　　这几年“内蒙军团”发展的一个显著特点就是“游击队”不断增多，以前在一些大营销公司从事策划、业务、财务的人员由于在公司得不到很好的发展而离开公司另起炉灶，他们或结伙或一家人从事产品的区域代理，结果都做的非常成功，而且越来越多的年轻人加入到医药保健品“内蒙军团”中，还有的合伙成立公司，而这一阶段“内蒙军团”成立营销公司的最大特点就是将公司办公地点选在了信息畅通的中国首都北京，细心的人也许会发现，近一年来许多招商比较成功的医药保健品都掌握在居于北京的“新生派内蒙军团”中，他们比起90年代末成立营销公司的那些“内蒙军团”，更有开拓性、务实性、以及眼光独到性，他们更懂得利用科学的信息化管理去获取最有效的医药保健品前沿信息，加强了对产品资源、市场资源、人脉资源、核心技术资源的把握能力，公司采取知识化、信息化、制度化、科学管理化，他们不仅注重企业的发展，而且注重人才的选择和培养，更注重企业通过各种渠道来展示自己的人才优势、产品优势、品牌优势以及企业形象，而不像90年代末成立营销公司的那些“内蒙军团”从来都不注重宣传自己，不注重宣传自己的企业，以至于成立数年而当地人却知之甚少。

　　“新生派内蒙军团”有自己的营销网络和营销人才，在公司自己亲自操作市场的同时也进行产品的区域性招商，将多余的市场让其他的“内蒙军团”去操作。　

　　当地政府对“内蒙古医药保健品招商会”和“内蒙军团”的态度：

　　据有关人士透露，内蒙古自治区政府已将一年两届的“内蒙古医药保健品招商会”作为内蒙古的重点支柱产业来抓，并成立了“医药保健品产业工作领导小组”，具体指导、协调内蒙古医药保健品行业出现的各类矛盾和问题，同时成立了“医药保健品行业商会”，并将尽快出台《内蒙古医药保健品交易会管理办法》，加快内蒙古医药保健品市场的建设步伐。

　　另外当地政府在不断完善展会的同时，更要加大对“李鬼”的打击力度，加大对假冒伪劣、浑水摸鱼招商产品和招商企业的打击力度，为英勇善战的“内蒙军团”和全国各地的医药保健品生产企业创造一个良好的投资环境，为“内蒙军团”和全国各地的医药保健品生产企业保驾护航。

　　因为当地政府官员知道，每年两届的“内蒙古医药保健品招商会”，不仅是当地医药保健品企业吸取先进管理经验的机会，更是经营技术、营销方式和转换机制的一次经验交流，另外更重要的是每年两届的“内蒙古医药保健品招商会”较强地拉动了呼和浩特市的旅游、餐饮、交通、服务等第三产业的迅猛发展。

　　小结：这，就是内蒙军团，一支无孔不入的市场开拓先锋、一支勇往直前的市场精英团队，经过10多年的市场洗礼，不断走向成熟，并由此带动了西部大开发内蒙地区的进一步发展，使得医药保健品产业成为内蒙古呼和浩特市一大新的经济增长点，而每年两届的“呼和浩特市医药保健品招商会”已成为目前中国规模最大、声势最强、影响最广、参会人数最多的一大盛会，凡是中国的生物医药生产、代理厂家都不会错过这次盛会，因为他们知道，得“内蒙军团”者得天下，得天下者不能没有“内蒙军团”，也许笔者夸大了一些，但是我们只要留意一下全国各大城市我们就会惊奇地发现，各种医药保健品的销售者90%是“内蒙军团”。

　　美丽的内蒙古就是这样，不仅孕育了美丽的大草原、动听的歌声和优美的舞蹈，同时也孕育了大批名闻华夏的知名企业家和知名企业，如伊利、鄂而多斯、草原兴发、蒙牛等，同时也孕育了一支数10万人的营销大军，业界称之为“内蒙军团”，中国各大城市的医药保健品的销售人员80%被内蒙军团所垄断，精明能干、富有闯劲的数十万内蒙军团分布在中国大江南北的各个城市，他们就像温州人一样凭借自己的智慧和勇气乃至气魄开辟了一个又一个市场，成为中国医药保健品市场一道独特的风景线。

　　内蒙古的知名企业蒙牛乳业第一个提出将呼和浩特市称之为“乳都”，而日前又有人提议将呼和浩特市称之为“药都”，我不知道，这种称谓是不是合适，但是，号称百万营销大军的“内蒙军团”对于中国医药保健品的迅猛发展确实具有较大的影响，我相信，随着市场经济的不断发展，“内蒙军团”会变得更加成熟，而成为中国医药保健品市场一支永不可没的新生代强硬团队，在这里，笔者也想对拼搏在市场一线上的“内蒙军团”说一声：英雄们，走好，一路平安！（该文曾发表于2004年《中国经营报》及多家网站）

　　原载：《中国经营报》

　　【韩耀国】：中国医药保健品实战营销策划专家，“蒙虎营销策划机构”总经理，中国好乐康医药集团营销副总，2005年畅销营销界《蒙派营销·中国医药保健品行业内蒙派营销内参》一书作者。联系方式： hanyaoguo@soh.com ，13933918515

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