解密集资营销的真实的产品与价格　　

　　龚文祥：我们从营销的4个要素产品、价格、渠道、促销来分析集资营销吧，这样我们可以有条理的理解与分析集资营销模式。　　

　　王先生：首先集资营销是无所谓产品的，只是一个概念，有形的产品只是一个依附的手段。我们的产品实质就是一个“暴利承诺”，即你投入我们项目或产品，我们给你高额返利，高于银行利息几十倍。我们当然也会购买其他公司产品包装后作为我们自己营销的产品，但我们也从来不会考虑这个产品的质量、包装、价格等任何方面，有形的产品对于我们来讲可以忽略不计。　　　

　　龚文祥：从另外一个意义上说，你们销售的产品只是一张纸，一个高额分红的承诺。有点类似保险产品，卖的就是一个未来保障的承诺。那么你们的“承诺”产品的价格与营销政策到底如何？　　

　　王先生：（出示他们原先签订的真实合同），看看合同你就全知道了。　　

　　虫草培植合作协议书　　

　　甲方：广州健特生物工程有限公司（以下简称甲方）

　　乙方:何保　　　　　　　　　　　（以下简称乙方）　　

　　为响应国家号召，大力发展高新技术产业，同时因甲方虫草市场日益扩大，需要扩大虫草培植规模，经甲乙双方友好协商，特签订如下协议：

　　一、 甲方提供场地、技术、双方合同合作培植虫草，合作期限为一年（从乙方交款之日起算满12个月）

　　二、 乙方向甲方支付合作培植金额为5000元（大写伍仟元整），与甲方共同合作培植虫草75瓶。

　　三、 甲乙双方合作培植虫草由甲方负责加工销售，合作期内甲方每季度向乙方支付一次销售利润，支付金额为400元（大写肆百元）。合作期满，甲方将合作培植金一次性支付给乙方。

　　四、 乙方在合作期内，有权销售其虫草产品，销售货款归乙方，但该货款从乙方合作金中扣减，（限合作金内提货）

　　五、 合作期内，除不可抗力，一切损失风险由甲方承担。

　　六、 甲方定期或不定期组织乙方到培植基地和工厂参观、旅游及其他活动。

　　七、 本协议一式2份，甲乙双方各执一份签字盖章之日起生效

　　八、 中止合同的，按合作金总额的50％赔偿违约金。

　　甲方：广州健特生物工程有限公司（以下简称甲方）

　　乙方:何保

　　2003年1月18日　　

　　这是一份非常真实而实际执行的集资合同，一方面你看到如此简单的合同一年就可以产生1个多亿的销售额，可见集资营销的“威力”；另外一个方面现在全中国还有几十家虫草公司以集资营销的方式来卖这样的合同，他们都是健特公司的翻版，现在公布这个合同出来可以防止更多人上当受骗。 　　

　　王先生：（出示销售政策复印文件）

　　广州健特虫草科技公司投资利润分配表　　

　　类别 合作金 季度分红 年限 支付方式 支付金额 利润总额 合作金返还时间

　　A 5仟 8％ 一年 每季度1次 400 1600 12个月

　　B 1万 8％ 一年 每季度1次 800 3200 12个月

　　C 2万 8％ 一年 每季度1次 1800 7200 12个月

　　D 6万 8％ 一年 每季度1次 5400 21600 12个月

　　E 12万 8％ 一年 每季度1次 10800 43200 12个月　　

　　备注：

　　1、 AB类客户可享受公司基地参观旅游。

　　2、 C类客户可享受2％的年终返利（返利期限3年）

　　3、 DE类客户可享受3％的年终返利（返利期限3年）　　

　　龚文祥：其实以上5类合作金就是五种产品组合，定价也非常清晰。看了你给我的其他一些资料与合同，产品与价格我已经了解。另外根据你提供的资料，他们为了短时间积累更多的钱财，健特公司还不断推陈出新出许多新的产品品种的花样：一是允许客户多买产品，由公司代销，每份有季度8％的利润；二是合作托管加盟连锁加盟店，加盟店开张后，定期每季度领取利润；三是出资投资公司项目，成为公司设立的“客户监督委员会”的主任，付主任和委员，根据投资额的大小和所谓公司级别，每季度可领取400至10800 元不等的工资；四是合作推广虫草产品，客户每季度领取社区推广费等等。基本和以上合同数字一样，只是换了一种投资回报的形式。　　

　　稍微有一点常识的人一看就是一个骗局，因为其所谓回报是不可能最终全部得到实现的，所以从以上分析来看，集资营销的产品与价格都是虚的，没有任何实质的东西，卖的只是一个发财的“虚幻”的梦！是真正意义上的虚拟营销，没有一样东西真的，全部都是假的。相比有实际产品的营销，这种虚拟营销难度应该是非常大的。但我更想知道的是，在渠道与促销层面，你们是如何将这个合同销售出去的，实际执行的窍门如何？　　

第 1 2 3 页　　　　下页：第 3 页 8

相 关 文 章（共3篇)

匹配你做生意能否赚钱的打分标准 （2006-05-19, 中国营销传播网，作者：龚文祥） 营销对话：商超“包场制”运作模式解密 （2004-04-12, 中国营销传播网，作者：龚文祥、胡子谦） 一次关于 “区域经理型分销个体创业者”的对话 （2002-11-01, 中国营销传播网，作者：龚文祥、彭鼎文）