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神舟电脑&李宇春 超级成功还是一时热闹？ 2005年9月19日，神舟电脑首次走进高校举办新品发布会，在众多北大学子面前展示了其最新的“优雅”笔记本以及新一代神舟“可爱宝”Qbox电脑新品。同时，其8月底最新“抢到”的代言人—超女冠军李宇春也首次在北大百年讲堂献歌，众多高校“玉米”前来捧场，现场气氛火爆。 当媒体和企业如火如荼地讨论“后超女时代”如何 “将超女变成商女”时，神舟电脑是真正第一个吃螃蟹的人。 据了解，当超女比赛一结束，神舟电脑就将新产品代言人的目标锁定为李宇春。从迅速出击，到签约，再到确定电视广告的主题和方案，神舟电脑签约李宇春的整个过程仅仅24小时。 根据合约，在今后的两年时间内，李宇春将作为神舟电脑的新产品形象代言人，参与产品的电视和平面广告拍摄，并出席产品发布会等相关活动。根据此次签约中的排他性条款，神舟电脑也将是“第一超女”李宇春代言的惟一电脑品牌。 神舟电脑在IT行业一直以“平民品牌”的形象出现，此次牵手2005年最炙手可热的“平民偶像”李宇春，对其日后品牌建设和下半年的产品策略都具有举足轻重意义。 作为“后超女时代”第一个勇敢的参与企业，神舟电脑的前景如何？从品牌的长期发展而言，神舟选择了一个快速成“星”的明星作为代言人，是否会为此付出高昂的沉没成本？从产品形象而言，神舟电脑能否找到产品与“第一超女”李宇春令人信服的契合点？神舟电脑如何从狂轰滥炸的超女炒作中，做出品牌的形象、产品美誉度？…… 网友发言 品牌知名度不等于购买力 神舟借超女李宇春，势必提高企业的知名度，有多少人关注李宇春，就有多少人会认识神舟。但是这样的认识是否能够促进产品的销售、促进企业形象的提升，还要打上一个大大的问号。 网友 a杜 借助李宇春神舟最多能达到传播知名度的目的。但神舟在它的消费群里面知名度已经不低。笔记本电脑作为一种理性消费品，消费者会从理性的角度去思考。如果李宇春的代言费不高，而神舟也只在于提高公众注意力，这样的选择也无可厚非，但这种名气肯定不会长久，除非神舟准备随后推出快速消费型的电子产品。 网友 邱蜗牛 功夫在李宇春之外 这只是商家寻求新品卖点以及运作通路渠道的一种营销思路。每个人对广告诉求都有不同的理解思维方式——产品就是先炒后卖的，关键是炒的火候如何。用超女来拉动的确是一个不错的创意——神舟+超女——让人一目了然的平民化营销，本身的切入点就很好。 网友 mmm1380! 关键是看神舟如何运作。同样是选秀，蒙牛＋湖南卫视就把超女给做火了。现在这个社会把一件事情的成功，不是只做好一个点就可以成功的了，是要做立体的全方位的。这只是一个点，能否连成一个实体造成杀伤力，这要看神舟在李宇春之外还做了什么了？ 网友 vl99 有知名度+价格低=永远有市场 首先，神舟电脑主动出击签约的速度就令人佩服。这样的反应速度试问国内企业有几个？它不仅赚到眼球，从这里我们还能看到这个企业的内部反应速度和执行能力，这恰恰是许多企业所不具备的。 第二，中国的市场是很怪的，脑白金就是代表。广告后知名度提高了是毫无疑问的，不但价格低，而且还有名；神舟无疑成了一部分消费群体不二的选择。 第三，从李宇春代言的新款产品本身来看，神舟是花了工夫的。优雅系列从外观和颜色都是针对女性消费者的，从这点上可以看出，神舟在试图拓展一个新的消费群体。如果代言费投入不高的话，找李宇春来代言是很划算的。 网友 早班火车 企业回应 坚持平价 延伸市场 ——专访神舟电脑公司董事长吴海军 《成功营销》:李宇春是神舟起用的第一个代言人，之前很长时间神舟都没用代言人这种推广方式。那么如何决定要用代言人来推广此次系列的产品？采用代言人后感觉有什么不同？ 吴海军:在三个月前，神舟电脑就开始寻找合适的代言人，为即将推出的笔记本电脑时尚新品做推广。 因为在3999～6999元这个价格线上基本是神舟电脑的天下，“3999笔记本电脑买到手”已经深入人心，在未来两年内这个价格将难有突破。在低端市场神舟电脑做到了一枝独秀，自然地，神舟电脑笔记本的产品线要向更多的细分市场延伸。 因此神舟推出了超炫时尚笔记本与神舟“可爱宝”超模式电脑，它们的时尚、炫丽特质与超女李宇春青春阳光的个性相近，所以才有神舟与天娱的合作。在9月初火速签约超女总冠军李宇春作形象代言人后，神舟电脑采取了一系列推广活动，成为媒体和消费者关注的时尚焦点。事实证明，神舟电脑的产品与品牌特点与超女形象非常吻合，神舟电脑将由此开始，逐步打造出中国的第一电脑品牌。 《成功营销》:在电脑这个中高档消费品领域，神舟一直是“平价”、“平民”的代言词，这造就了神舟现在的成功，但因此也有一些非议，认为这种定位会阻碍神舟以后的发展。所以神舟也认识到了这一点，现在采用李宇春作为自己的第一个代言人就是出于这个目的，希望能改变自己的品牌形象。您对这种说法怎么看？ 吴海军:神舟电脑会一如既往地坚持平价到底。选择代言人只是神舟电脑的一种市场推广方式，所以神舟不会因为选择李宇春作形象代言人就改变自己的平价路线，恰恰相反，神舟选择代言人，在保持我们平价特性的基础上又为品牌注入新的活力与时尚要素，这将更进一步地提升神舟电脑的产品与品牌美誉度。 《成功营销》:有网友说，这次神舟最成功的地方就是拿到了“第一”，赚足了眼球，您同意这种说法么？ 吴海军:能不能反问这个问题，神舟电脑为什么能拿到第一？这一事件反映出了背后的公司运营机制。神舟电脑最大的成功是快速、灵活的市场反应能力，这决定着一个公司开拓市场，赢得商机的能力。凭着这一点，神舟电脑才会在短时间内快速成长，赢得自己的生存空间，这说明神舟电脑的生命力可谓强矣。 神舟为市场制定了新规则，市场在按照神舟指引的方向前进。神舟推4999的时候有人说(这种电脑)只有外星人造得出来，结果后来他们全变成外星人了。我曾说过，5年后，中国的笔记本电脑市场如果只剩下两家厂商的话，那就是神舟和联想。 《成功营销》:由于神舟电脑的平价定位，所以给经销商的利润空间很小，在这种情况下，如何保证经销商队伍的稳定？ 吴海军:电脑的价格走势不断走低，但是电脑的销量在不断地提升。虽然单台电脑的利润率不高，但是销售一旦达到某种规模，整体利润还是非常可观的。都说神舟电脑便宜，不赚钱，今天你看到我的新天下工业城，我的二期10层综合楼全面启用，新的先进的生产线……你觉得我赚不赚钱？ 对于经销商来说，一个销售店面的销售能力也是有限的，所以我鼓励我们的经销商要多开店，只有靠规模效应才能赚到更多的钱。 （采访/本刊记者 康迪） 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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