七、终端拦截策略——加强终端拦截以实现一劳永逸

　　1、决胜终端

　　我们正面昨着传播过度的时代，各式各样的商品信息越来越多，中国媒介的传播环境越来越复杂，从某种意义上讲是极其恶烈的，商品信息与消费者之间信息沟通的渠道越来越多，信息过剩已经令消费者产生了良好的广告免疫力。所以，一个行业只是通过传统大众媒体与消费者建立关系是最大的资源浪费，也是最危险的事情。

　　用什么才能吸引消费者的目光？什么方式才是最有效的营销方式？

　　传播从终端开始，终端就是战场！终端拦截才是最有效的营销手段，谁抢占了终端谁就拥有了市场，正所谓绝胜在终端！

　　2、炫铃的终端在哪里？

　　中国联通用户的手机终端

　　联通营业厅

　　各大手机卖场

　　大中专学校、写字楼等目标群体的集散地。

　　3、如何进行终端拦截？

　　用地毯式的终端广告强力影响

　　用吸引眼球的终端广告激起欲望

　　用极具诱惑力的优惠活动吸引用户

　　塑造产品核心竞争力，最终实理培养用户忠诚度的目的。

　　4、终端拦截方法

　　（1）用户手机终端广告：通过直接到达用户手机终端的广告方式宣传，但必须与活动内容或促销内容结合起来方能产生较大的效果，否则别人必会当作垃圾信息抵触它。

　　广告形式：炫铃广告（前面已有叙述）；短信群发（注册及设置方法、优惠活动内容、DIY大赛内容等）；充值卡卡面广告（注册及设置方法、优惠活动内容等）。

　　（2）营业厅及卖场终端广告：通过影响联通营业厅及手机卖场的终端人群达到广告宣传的目的，因为部分人群大部分是直接目标人群，部分是即将成为目标群体的用户。

　　X展架及海报：必须具有吸引力，影响营业厅办理业务的人群及购买手机的人群。

　　DM单：内容尽量详尽，能吸引用户将它带走，可以仔细阅读。

　　（3）营业厅及卖场终端活动：通过营业枯及手机卖场组织一些具有吸引力的活动，吸引年轻人的关注或参与，从面引起用户对炫铃的兴趣。如：现场热播炫铃（可以和音响品牌合作）、炫铃真人秀、炫铃模访秀、炫铃终端互动活动、炫铃歌曲演唱会等等。

　　5、终端广告费用预算（首期）

　　DM单：20万份×0.08=16000元

　　海报：10000份×0.98=9800元

　　X展架：300个×50元/个=15000元

　　终端费用合计：40800元

　　（本次推广费用总计为223320元）

　　6、二级市场广告推广

　　策略：地州级市场媒体与终端并重，县级及以下城镇重在终端。

　　方式：

　　报版：选择当地发行量最大的报纸，配合主题活动推广。

　　海报：张贴于不校及人流量最多的公共场所、联能营业厅门口等。

　　X展架：联通营业厅、各大手机卖场、学校等。

　　DM单：联通营业厅、各大手机卖场、超市派发、夹报等。

　　公交广告：车身或车内两侧的看板。

　　终端活动：同前。

　　陈海兵，高级商务策划师、文案师、营销师，现任成都市竑宇传媒策划有限公司策划总监，欢迎同行精英共同探讨。电话：028-66198008;13086681618；QQ：380385100；邮箱： chuangyizhishen@16.com

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