2005年1月30日,五大攻略打造完美"1+1"！

　　攻略一：产品剂型多样化。

　　旗人减肥也算是一个创造减肥奇迹的产品，在市场上生存了近四年多，它初上市以其独特的"茶+胶囊"复合剂型来满足消费者日益增长的需求。我们认为"1+1超级瘦身霜"如果单独的早霜、晚霜不足以能达到快速减肥，只有三管齐下，内外夹击理由才更充分。这样"霜+胶囊"让减肥更快更轻松。"1+1超级瘦身霜"早上使用绿霜燃脂，晚上使用红色晚霜溶脂，再用排脂胶囊排出脂肪，抵制反弹。

　　攻略二：老脂肪概念更形象更生动！

　　就在同类产品在声呐喊"良心减肥，9快9"的价格战时，在"排油、吸油大战"时，我们让"1+1超级瘦身霜"的研发者----国内著名权威人体脂肪研究博士的突破性科学答案来说话：　

　　为什么年年减肥年年肥？为什么年年都上当，当当不一样？这是因为老脂肪非常顽固，单一剂型不行，单一口服也不行，只有三管齐下，早晚多频次减肥，外用内服内外夹击才行。

　　"啊呀，我说咋年年减，还就这么胖，"老脂肪太顽固了。

　　"年年都花冤枉钱，今年减肥就要1+1了。"

　　攻略三：踏踏实实做产品。

　　有明星固然很抢眼，但这几年启用明星最多的产品就是减肥产品，明星不再是左右减肥女人的"香饽饽"。还有就是一旦启用明星，成本必定增加，从厂家利益着想，我们选择设计了以漫画美女，以生动、活泼、逼真、夸张的诱人魔鬼曲线，天使般的面孔给消费者以强烈的视觉冲击，从而更新颖、更特色，除此以外，80%的精力是把产品的质量、效果搞好。相信真实的效果才是最有销售力的广告。

　　攻略四：定位做个区域的"地头蛇"。

　　从近几年的各类医药保健品的销售来看，一个产品要想遍地开花，迅然间风靡全国，难度非常大，再加上企业的实力不是非常强大的情况下，更显不易。如果能扎实地占领一至二个大市场，销售也是很客观的，"宁做鸡头，不做凤尾"，就这样我们在营销和招商策略上采用有的放矢、主次分明，而且以二、三级市场为主，在销售渠道上四管齐下，以药店、大卖场、美容院、健身中心同时进行。美容院在美容师的推荐下，使消费者美容、美体一举两得，而且安全放心，更有很多消费者认为在运动后使用，效果会更好，所以健身中心也不容忽视。

　　攻略五：打造三把市场传播利剑。

　　鉴于电视广告的昂贵费用，我们在对诸多减肥产品进行了大量的调研之后，总结出撬开减肥市场的三把传播利剑：出鞘剑（平面硬广告）---以中等版面为主，以独特的排版方式与极具杀伤力的文案如《减肥不瘦不要钱？》、《白领美眉：今年减肥该信谁？》、《轻松减肥15天漂漂亮亮过夏天》、《3天减了2.6斤的反思！》等强势面市；　　

　　诱敌剑（试用装）----让"体验营销"来的更猛烈些吧！用完试用装，让效果说话，用品碑宣传，见效再购买，一石激起千层浪；夺命剑《女人"享瘦"完全手册》，----一本真正意义上的健康减肥手册，内容充实、丰富。设计印刷非常精美，让女人爱不释手，当你静静地阅读完后，就会发现已经爱上了"1+1超级瘦身霜"，而且爱的很深。

　　2005年3月12日　旅游招商另辟蹊径！

　　纵观近年来的招商现状，不由的为之婉惜，为了能成功招商，我们抛弃了固有的媒体广告招商与参会招商的老办法，从原有的经销商朋友里筛选了8个实力强、能力高、有胆有识，而且所在区域也是减肥产品的主要消费市场，邀请他们来实地考察我们联邦公司实力，顺便叙叙旧，一切费用由联邦公司承担。通过两天的面对面放松的旅游中，深层地渗透了"1+1超级瘦身霜"的研发生产、效果、卖点整体营销思路、公司的整体支持后，再集中三个小时，由孔明策划机构孔长春先生及联邦公司总经理李阳先生的进一步详细的讲解后，签约率达到90%以上。

　　2005年7月30日　区域地头蛇狂吞600万！

　　在区域市场，由于文案的扣人心弦，两个1/3版下去咨询率竟达到了238个，特别在山东、海南等市场，"三管齐下内外夹击减肥"，"狠减老脂肪"、"安全、高效、无效退款"等几大传播要点下来，减肥女人的敏感神经被彻底激活了，再加上价格适当，销售一路飚升，截至7月30日，李总反馈，从3月到7月的4个多月里，一个小产品在区域市场销售近达到600万之多，这是他始料不及的。

　　后记：

　　在医药保健品的整合策划中，对于一个成熟市场，对于一个中小企业、一个小产品，首先要确立"花小钱办大事"的整体思路，因为这是中小企业做策划的目的所在，其次要想达到这样的效果，就是模式致胜，产品包装模式、营销战略模式、招商运做模式等等，都有出其致胜，再次就是细致研究消费者，深挖他们的消费需求，刺激和调动他们的消费欲望，从而提升销售，超越竞品。

　　孔长春:资深营销策划实战专家，高级职业营销经理人。中文、市场营销双学历，MBA背景。出身市场，从事营销管理、策划十余年，历任大型私企、民企市场总监、营销总监。电子邮件: [eamil]KONGCHANGCHUN@16.com[/email]

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