接下来的一周里，小燕和业务人员一起，对卖场产品陈列柜的颜色、灯光做了更新和调整，使得陈列柜和新的一样，并且更加时尚。同时，采取了下面这些措施，小燕把它称为：卖场销售力提升的4P法则。

　　Production——展示产品形象

　　1、调配好货源：平衡好商家的货源供应，保证核心卖场的全线产品供应。

　　2、做好产品的展示搭配：形象产品、主推产品、主销产品摆上柜台，要求形象产品摆放在专柜的正中上方，主推产品摆放在导购员利于推荐、顾客便于仔细查看的位置，主销产品摆放在主推产品旁边或下方；不主销、不形象的产品可以撤柜，突出形象产品以及主销产品的展示，同时利用撤下来的较大空位进行价格、促销信息海报等张贴发布。　

　　3、保持产品及专柜的整洁：要求导购员配备专用的抹布，每天早晚或交接班时必须擦拭清洁产品及专柜、整理并立即更换损坏的POP，保持产品及专柜的整洁、美观。

　　4、利用新闻媒体推荐产品：将当地报刊以前和现在发布的产品信息、宣传企业以及品质的文章剪辑下来复印放大，放在卖场，利于导购员推荐。

　　Price——突出价格信息

　　1、突出特价：常规的价格标签的张贴要整齐，原价、现价要清晰；而特价产品的价格信息则必须突破价格标签，手写一些价格的海报、吊旗，悬挂在专柜、卖场天花、电梯口等地方，字体突出且要很大。　

　　2、专题推荐：每周拿出一款产品进行价格推荐。把该款产品作为价格突出宣传，可专门用电脑喷绘制作一些展板摆放于卖场内显眼位置，内容必须包括“三个一”：一张产品图片、一句话核心卖点和一个惊爆价格。展板必须常换常新。　

　　3、在卖场创造新闻话题：将软性新闻宣传与促销相结合。在卖场里定期更换一些POP化的价格信息并使它新闻化，如：“**创全场最低价”等，不断在卖场创造价格的新闻话题。

　　Place——抢占有利位置

　　1、POP位置创新：除利用常规的POP陈列位置外，在不破坏整体气氛前提下，可以制作小不干胶POP贴在展台上所有空调上方；其次根据产品的主推频次制作小条幅，挂在展台上方、过道、电梯口、电梯侧或卖场的任何角落（包括其他产品的柜台、卖场内公用区域等）。

　　2、用堆头展示延伸卖场：有条件的卖场可将主推产品、主销产品进行堆码摆放在专柜旁以及卖场外。尤其对于位置不好的核心卖场，一定要利用产品堆码展示等将卖场延伸到消费者充分接触到的地方。在堆头处可设置供消费者坐下的椅子（带品牌标志）等，让消费者多停留，导购员可充分介绍，此外，可以设置饮水机，进行“一杯水”服务。

　　3、利用卖场公共区域：可利用卖场内的公共区域创造性地开展品牌、产品宣传，比如引导人流到专柜的指示牌、吊在天花板上的“脚印”等，。　

　　Promotion——搞活促销气氛

　　1、 静态促销气氛：

　　充分利用拱门、帐篷、气膜在核心卖场前长期摆放，比如帐篷可以拿来提供给卖场外顾客遮挡太阳；利用大立牌摆放于专柜旁、电梯旁等人流量大的地方。

　　将产品的专柜进行“特殊处理”，即在专柜四周布置一些迷你彩灯、树叶等，把我们的专柜与旁边其他品牌的专柜区别开。　

　　注意展台布展的主题化：将展台布置成明确的提示产品或促销活动主题的作用，比如： “节能**”、“智能**”、“特价销售”等，明确告诉顾客你的展台正在卖什么。

　　2、 动态促销气氛：

　　户外产品展示可经常性地在周末进行，但仅仅是产品展示以及发放宣传资料。

　　双休日可以邀请一些熟悉的朋友光顾专柜，让他们了解产品，以烘托专柜的人气。

　　充分利用促销物料，比如各种小礼品、POP等，小礼品节假日进行派发。

　　总经理仔细地把小燕的“卖场销售力提升4P法则”看了一遍，连声称赞，拍案叫绝，叫来他的助理：“好！把这个办法连同样本卖场的照片下发到各个区域办事处，要他们遵照执行！”

　　小燕离开B省的前一天晚上，总经理设宴给小燕送行，酒过三巡，总经理眯着红红的眼睛，悄悄的问小燕：“告诉我，是什么原因使你有那么大的魔力？”

　　小燕神秘一笑，把终端魔方亮了出来，回答说：“就是他！我的知心伴侣。”

　　原载：《销售与市场》

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