并购西门子，决胜明天　　

　　2005年，李焜耀53岁。对于传统的中国人来说，已经是步入了生命之秋。

　　这年明基品牌5岁，而这位5岁的幼年，却将拥有158年历史的西门子手机部门收入囊中。 10月1日，明基——西门子品牌正式启动。明基成为继诺基亚、摩托罗拉、三星之后的全球第四大手机供应商。“以蛇吞象”是外界对于明基并购西门子的普遍看法。而明基未来的祸福，也引起了广泛的关注。

　　做出一个强大的华人品牌，一直是李焜耀的梦想，但李焜耀发现，仅靠自己的两条腿走路，想与世界品牌比肩，尚需十几年。要争得全球市场前几的名头，仅仅是奔跑还是不够，明百需要展翅飞翔。而明基要实现飞翔之梦，执掌无线通讯行业最终的话语权，必须要拥有自己的核心技术，以为可以借助之双翼，在这种情况下，只有与拥有专利技术的国际大企业联姻，才能解决明基的发展之困。

　　2004年底，得知西门子高层开始考虑将持续亏损的西门子手机业务剥离时，李焜耀立立刻通过花旗银行的朋友，主动找到西门子。于是，收购西门子，已经成为必然的选择。　　

　　根据并购协议，西门子补偿明基2.5亿欧元现金，用于技术服务、此外，西门子还将以5000万欧元购入明基股份，同时，明基可以使用“BenQ-Siemens”联合品牌5年时间。这样以来，预计合并后，明基手机业务年营收将超过100亿美元，明基也将由此一跃成为全球第四大手机品牌。而西门子拥有的3G核心技术，也将让明基拥有核心专利技术，同时，西门子带给了明基一个全球化的组织架构，以及150年的管理制度和文化，使明基的国际化历程迅速完成。　　

　　然而，在对于未来美好展望的同时，明基引起了广泛的怀疑。世界知名咨询机构麦肯锡研究表明，全球并购成功的比例只有23%，而失败的则高达61%，明基能否成为幸运的四分之一，还是个未知数。西门子庞大的人力成本，将成为明基沉重的负担；同时并购后的整合，也许将引起剧烈的动荡；而从手机代工一跃进入品牌经营，明基也失去了包括诺基亚在内的一些客户。在呈现“乱战”的全球手机市场，明基正处于十面埋伏之中。　　

　　成功？失败？李焜耀又遇到了新的“关键时刻”。

　　对此，李焜耀依旧表现出一贯的傲然，IBM的PC部门在卖给联想前，曾经过“财务包装”；TCL李东生曾向他承认，收购阿尔卡特的手机部门过于草率；西门子手机业务在其集团内不受重视，明基有很大机会扭转劣势。李焜耀讲到，当他有一次过德国海关时，终于有一天，工作人员对李焜耀说，“benq，我知道你们！”，李焜耀作为华人的自豪，溢于言表。

　　虽然收购方总是强势一方，但李焜耀并没显露出作为胜利者的“骄傲”，李锟耀通过几次接触，非常欣赏西门子的员工。他觉得可以在西门子身上学到很多。在未来，双方管理和文化的融合，以及新人才的发掘，将是李锟耀关注的重点。　　

　　对于李焜耀来说，同样是人生赌局，却有不一样的意义。以前做手机和液晶的豪赌，可谓是搏命之赌，成功，明基由此而崛起，失败，也将万厦不覆；而明基并购西门子，对于经历了无数风浪的李焜耀来说，只是其人生的一个插曲，成功与失败，只能决定其生命的宽度。但对于新生的明基来说，却是决定未来格局的关键一步。

　　“真正的成功，是走到别人看不到的地方”，李焜耀坦言自己喜欢看电影《阿甘正传》。在年轻的明基身上，寄托着李焜耀多年的雄心与梦想。步入人生之秋的李焜耀，为年轻的明基投下了也许是自己生命中的最后一个大赌注。

　　叛逆者与继承者　　

　　“我之所以看得更远，是因为我站在巨人肩膀上的缘故。”牛顿说。

　　尽管单飞后势头正猛的明基一直试图淡化宏基的色彩，但对于李焜耀个人来说，宏基前董事长施振荣，无疑就是堪作肩膀的巨人。也是李焜耀人生的几个关键时刻的见证者和支持者。　　

　　李焜耀曾因爱发表意见，性情直率不给人留情面，在宏基内并不合群，但是施振荣并没有因此打他“打入冷宫”，他理解李焜耀的才华与志向，给予了他足够的宽容。李焜耀豪赌手机和液晶时，起步艰难，如果没有施振容的默许，也许早就中途夭折，而在明基逐步壮大之后，施振荣最终通过二造宏基，放李焜耀单飞，成就了英雄人物的鸿鹄之志。　　

　　如今在宏基的体系之外，李焜耀正在构造自己的企业帝国。而在李焜耀的身上，也依稀可以看到施振荣的影子，今日的明基，已经成为枝繁叶茂的庞大的企业帝国。明基旗下的明基逐鹿、友达光电等几大事业部并立，与当年宏基旗下群雄四起，小基丛生的格局非常相似。

　　施振荣当年给予李焜耀的宽容和机会，也被李焜耀传递给下一代。今日的明基与当年的宏基一样，也是人才辈出，洪宜幸、曾文祺等名声在外。在某种意义上说，李焜耀是一个传承者。

　　“我一向是个有想法的人”，李焜耀在不止一次地告诉记者。

　　有独立的想法，或者说是与最高决策者不同的想法，并且能够勇敢地表达和坚持。也许是今日明基最终独立飞翔的人性根基。由于不赞同施振荣的一些做法，他坚决与宏基在财务和人员上分开，在众人的反对下，豪赌手机和液晶显示器，乃至在最后自创品牌，独成一家，在宏基系内， “最不听话的老二”李锟耀，如同一个“叛逆少年”。　　

　　最不听话的李焜耀，最后却成为超越者。这一结果，在意料之外，亦在情理之中。

　　在更广泛的领域，实际上都存在着“不听话”者最后成大器的现象。毛泽东当年选择华国峰做接班人，最后却是“耳朵聋”的邓小平成就大业；马哈蒂尔选择好好先生巴达维作为接班人，呼声最高的却是被马哈蒂尔打倒的安瓦尔；最后引领长虹实现重大战略转型的，也正是当年被倪润峰赶下台的赵勇。

　　对于优秀基因的继承，对于不足的扬弃，面对新的变化能够独立思考，作出与前人不同的判断和预见。这正是混合继承者与叛逆者那一类人的特点。而商业社会的进步和变迁，最终正是把这些人推向了风口浪尖，而不是那些完全顺同的人。

　　反对派李锟耀的最终崛起，在某种程度上是施振荣的幸运，他不仅仅是开创了传贤不传子的华人企业先例，更把内部持有异见的强人化为新的王者，表现出了对于人性之恶的超越，为无数华人企业治理提供了新的典范。　　

　　同样，在人生的关键时刻，长者的鼓励和宽容，对于很多人来说可遇而不可求。李焜耀也是幸运的，因为他碰到了施振荣，两人由此演绎了一段华人世界中少有的传奇。

　　[o]原文为《东方企业家》杂志12月刊“关键时刻”系列策划之一，未经许可不得转载，如有转贴者，务必著名原作者姓名，如有抄袭和剽窃，绝对追究法律责任。

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