目前营销家园的优势条件环境

　　在具备一定的稳定环境基础上，如何来执行，如何来完善这样一个销售共赢的局面，需要营销领域的全局瞻望，从一个侧面看，我们需要培养这样一个健康的营销环境，而不是恶性的，企业在营销的过程中，逐步认识到必须在和谐的营销家园环境下，才能够保证销售的顺利畅通，并有效发展。　　

　　逐步稳定发展培养市场

　　好环境下需要有好的基础，逐步发展稳定推进就是一种将抗环境下的一种过度，过于榨取市场、过于滥用资源、过于开发并不成熟的销售模式与产品，成为一道拦路虎，逐步稳定与渐进式发展是营销环境的一种肯定，所以，掌握好市场环境，摆脱急功近利的销售增长，炼就扎实的销售基础，才是动力。

　　吃透老客户占有新市场

　　老客户是企业必须要重视的一种资源，在营销领域里面，老客户的比重高低将成就事业的关键，企业在营销课题上需要有老客户的最新动态，吃透老客户才能够占据新市场，也就是现在服务营销所代表的重要环节。

　　局部优势延伸到全地域

　　局部优势的营销法则里面，包含局部的营销精华，只有在局部发展的基础上，建立可以统筹的协调，让外部环境更顺畅，内部机制更完善才是跨出区域市场的前提，才有效抑制盲目的发展。

　　品牌与服务的支持协同

　　企业做好口碑、做好服务才是赢得消费的最佳源泉，不断强化服务是为了把口碑提高到新层面，那么建立互相支持的系统就非常重要，品牌与服务需要互相协同，营销中服务是直接的，口碑是间接的，但口碑影响到服务的效果，因此，两者的配合是要点。

　　资源紧张型的服从转化

　　把营销资源软化，不要显得很紧张，目前市场营销资源很紧张，包括人力资源也很紧张，资源紧张导致竞争的激烈，所以资源也要转化，转化后的资源更加符合消费的需求，更加能够带动消费的落实，把资源的紧张矛盾转化，营销的格局也将变得从容。　　

　　软着落是营销家园最新对营销的概括，也是处于对营销环境变化的思考，我们看到越来越竞争的难度，越来越洗牌后的混乱，甚至萧条的营销格局，很多在竞争中导致的全行业亏损局面，就是在竞争中的高度紧张导致的，因此，在相对的环境下，我们需要倡导一种和谐的营销环境，何况目前的营销环境已经具备这样的条件，也符合营销整体的发展。　　

　　几年前的营销环境处于竞争优化阶段，而目前需要的是融合共赢的阶段，在已经发生的营销革命中，要领略营销和谐中“家园”的味道，环境大于机会，等待一种环境的变化再来适应，可能就失去机会，因此，构建一个和谐的营销家园，就是构建和谐的营销环境，而这个环境是我们自己的环境，是营销领域的环境，需要珍惜与爱护。

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共建网上家园 （2000-11-08, 《销售与市场》2000年第十期，作者：覃强荣）