品牌宪法的功用

　 可能正是这原因，在乐百士市场部门做了几年只好，翁向东放弃在企业里稳步上升的空间，来到浦东开始了职业策划人的生涯。一个BP机、一台电脑和两名员工，然后在复旦他的老学校借了一间房子，这个来自浙江东阳的农家子弟靠这些“装备”一家家上门推销他的“品牌经营”理念。

　　开头的日子非常的艰苦，他曾经3个月没有接到过一单业务，而手上仅有的那点钱也快用完了。但是关键时刻，他在理论方面取得的成绩起了作用，随着翁向东知名度的提高，局面慢慢被打开了。凭借翁向东所说的“大脑智慧”的输出，翁向东慢慢在企业间打响了自己的品牌。

　 什么是杰信最擅长的？翁向东认为是在品牌管理和品牌规划，杰信最擅长的就是为企业制定全面健全的“品牌战略管理”，通过制定品牌的宪法，建立品牌管理手册与规范的品牌管理制度、流程，确保企业的具体营销传播活动与品牌战略保持一致，使企业的每一分营销广告费用都为品牌做加法——即加深消费者心智中对品牌核心价值与品牌识别的记忆与认同，从而累积出丰厚的品牌资产。同时，杰信强调有了品牌宪法保障企业的营销传播为品牌做加法后，具体的营销广告又要以奇而胜，势能营销、磁场营销、借力营销等是杰信协助客户的成本提升销售的方法论。

　　而这些是翁向东认为中国企业面临的最核心的问题，谈到此他就会滔滔不绝：“目前中国企业的品牌管理还处于非常幼稚的阶段。尽管中国企业在营销、广告、终端运作上，可以说到了很高的水平。如流行的整合营销传播策略，极具传播力与感染力的广告，执行力超强的营销队伍、刺刀见红的价格战，如火如荼的终端争夺战……，但仅仅是这些是远远不够的——很多企业马上就会发现，他们的产品非常依赖广告，只要广告一停销量就马上下滑；与此同时，营销费用与品牌创建成本总是居高不下；品牌抗风险能力很差，一篇负面报道就会毁了一个品牌；竞争对手降价，不跟进降价销量就会马上下滑……往往是，辛辛苦苦一整年，销售额高得惊人，但利润低得吓人。”

　　他认为品牌种种不良市场表现最本质的根源就在于我们没有打造出一个个性鲜明、联想丰富、高美誉度与忠诚度的强势大品牌。如明确品牌核心价值与识别体系、做好品牌延伸、品牌架构如多品牌策略和副品牌策略拿捏适度、品牌传播和过程促销中注重维护品牌核心价值和品牌识别系统的统一等等……如果帮助企业彻底解决了这些根本的、原则性的方向性问题，即便在不增加广告投放量、营销队伍规模和促销力度的前提下，客户也能实现销售大幅度增长。他补充：“从目前的形势看，按照常规的营销理论做好了营销与传播，已无法为中国企业带来进一步的增长和新的成功。因为，企业的营销传播做得很出色，销量很大、利润很高距离成功打造一个强势品牌还差得很远。” “中国本土企业要突破、要发展、要真正强大起来，通过品牌战略是必须要走的战略。”

　　与翁向东接触的这段时间以来，我感触最深的就是他特有的气质，敦厚儒雅中透露着学者的思想深遂和对专业的专注。然而在品牌咨询与营销策划中，他又表现出如此的激情和非凡的创造力。他总是带领团队把自己的品牌战略思想与低成本营销的方法论发挥到极致。所以，他的客户总是不吝溢美之辞。在杰信，我看到了一个个客户签名的评价：

　　范笛诗眼睛董事长臧金泉——杰信规划的范笛诗核心价值不仅建立在科学的模型基础上，杰信独有的排除法论证体系，逻辑严密，令人可信。“青春优雅、知性人生”的品牌核心价值定位很有创造性与差异性。范笛诗的 VI设计简洁、高雅，对于提升品牌档次与产品销售价格有明显促进作用。

　　报喜鸟董事长吴志泽——杰信的品牌战略有高度、有创见，在深厚的理论体系支持下思路非常清晰、严谨，特别是对报喜鸟核心价值的提炼及对报喜鸟品牌延伸战略规划，非常适合报喜鸟。”

夏新、海信、乐百氏、新中大软件、佳乐牛奶、舍得酒的高层都写下了很高的评价。我想这样的奖赏是这位以打造中国的国际级品牌为己任的品牌咨询专家内心真正的渴望。

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