二、人网合一的假象　　

　　1、何为网络化结构？　　

　　针对广义直销的新话题，我们来谈一个人们分不清，就像你所说在『直销世界』里，那个“图形”所表示的到底是不是《交互式合作营销》的问题？我们不必要去分析那个“图形”到底是什么模式，我们只是把《交互式合作营销》其中的一个手段表现技巧来说明一下，你就可以自己分析了。　　

　　我们知道狭义直销是没有“店铺网络”这一概念的，因为狭义直销属于无店铺销售模式，所以它只有直销员所组成的网络而没有店铺所组成的网络。这里有一个非常重要的概念，就是究竟什么是“网络”？这个问题你要搞清楚，不然你就分不清究竟谁是西瓜谁是西红柿。　　

　　如果我们把店铺或直销员假想成一个“圆点”，那么童琳小姐，你认为网络结构是那个图形呢？是图1还是图2呢？如果是网络结构，它就要有一个明显的特征：“圆点”与“圆点”之间有（串联和并联是物理学上的一个简单概念）的关系存在，比如我们说以数字化技术为基础的国际互联网之所以称之为网络就是因为在国际互联网上，其电脑与电脑之间的连接方式有串联和并联关系的存在。　　

　　传统特许经营之所以不叫网络化经营就是因为它的店铺与店铺之间不存在串联和并联的关系，不存在这个关系是因为没有必要，因为店铺与店铺之间不存在利益关系；而国际互联网上的电脑与电脑之间因为存在彼此之间的利益关系，所以它们就必须要通过串联和并联的方式连接起来。　　

　　狭义直销其直销员和直销员之间存在彼此的利益关系，所以直销员和直销员之间要通过串联和并联的方式连接起来，因为不这样做彼此的利益就无法体现；而狭义直销是无店铺销售的模式，店铺都没有，就根本不存在店铺与店铺之间的利益关系，当然也就不存在串联和并联连接关系。　　

　　在中国狭义直销似乎有了店铺，但是我们要注意，它的这个店铺与店铺之间不存在利益关系，狭义直销公司只是给予开店铺的人一定的利益补助。中国狭义直销店铺与店铺之间不存在利益关系，当然也就没有必要进行店铺与店铺之间的串联和并联连接，或称网络化连接。

　　如果狭义直销要把店铺与店铺之间的利益关系“连接”起来，店铺与店铺就必须像“人网”（直销员组成的具有串联和并联关系的网络）那样也要具有串联和并联关系，有串联和并联关系是表示它们之间有利益分配关系的存在。　　

　　2、何为人店合一？　　

　　这种利益分配关系的特征是“人”可以推荐“店铺”，并且“人”可以从无限深度和宽度的店铺收益上获利；“店铺”可以推荐“人”，并且“店铺”可以从无限深度和宽度的“人”的消费上获利，这叫人中有店，店中有人。中国的一些狭义直销企业，因为中国政府要它们开设店铺，因为狭义直销是无店铺销售模式，即便是它们开设了店铺，这个“店铺”充其量就是公司的货物周转站，它不具备销售功能。　　

　　你走进任何一家狭义直销公司的专卖店，偌大一间房子，就只摆上凄凄几个产品，大多还是保健品。我去康宝莱xx的一个专卖店，上下楼房间不可谓不大，可是论起销售的产品也只不过才有7～8款保健品和营养品。你走进任何一家传统商店，这么大的房间如果才有这么凄凄几样商品在销售的话，这个开店老板早就饿死了，也就是说这种所谓的店铺只有直销公司才敢这样干，因为它是依靠“人网”来养店铺的，这是圈内人都知道的消息。如果你不相信，很简单只要你把“人网”全部撤离，店铺立即就死。

　　你知道台湾的克丽缇娜吗？它在中国上海的运作是把店铺模仿“人网”来运作的，就是讲它店铺下没有“人网”的存在。我听朋友告诉我，它的开店速度的确很快，但是店（美容店）开的快，却死得也快，因为没有人进来或进来的人很少。克丽缇娜是一个特例，它是只有“店网”而没有“人网”。　　

　　而要把“店网”和“人网”都合在一起，都要能够赚钱，这就不容易了，许多狭义直销公司说它们是“人店合一”，既有“人网”又有“店网”，那时蒙小孩的，你只要稍微理智一点分析，你就知道它只存在“人网”而不存在真正意义上的，具有串联和并联关系的“店铺网络”。它们所谓的“店网”是点线结构（你把“小圆点”当成店铺就可以），就是图1的结构，像安利公司、完美公司、新时代公司等它们的“专卖店”，一是享受公司给予的适当补助，二是推荐“专卖店”的人或店有一点提成，有的提一级，有的提二级，最多提三级就结束了，这个不叫网络化结构，它跟传统特许经营差不多，给店铺一点补助，那家公司都能够做。　　

　　要实现真正意义上的“店网”和“人网”的架接，即人店合一，其首先必须在思想上、观念上突破狭义直销的思想和观念，彻底打破建立直销员推销群体的理念！而转向建立分销通路的思想。它最明显的特征是：“店网”没有“人网”照样能够生存；“人网”没有“店网”照样能够生存，而不是像狭义直销那样，“人网”一旦消失，“店”也就消失了；其二，推荐人可以享受自己网络中，无限深度或无限宽度中所有店铺的收益分配；其三，店铺与店铺之间，人与人之间，店铺与人之间是通过串联和并联关系连接在一起的，实现不了这三点，“人店合一”就是假的。　

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