三、积分返利的真相演绎　　

　　在这篇文章中我们已经交流了二个问题：技巧无力改变规则，交流这个问题是想告诉你：你判断一家公司是不是《交互式合作营销》，首先要从其思想上来判断，《交互式合作营销》是对狭义直销的思想的“革命”，这是根本。其二，我们从《交互式合作营销》的实施技巧上，即“人店合一”说明了究竟什么是网络化结构的人、店合一结构；其三，现在几乎所有的直销公司都玩起了“积分消费返利”的游戏，但是你应该承认这是被“逼”出来的。我们来交流一下“消费获利”这个概念的问题，因为尤其是现在针对“二个条例”这个概念频率出现最高，再有一点就是想澄清《交互式合作营销》模式下的“消费获利”与狭义直销的“消费获利”有什么不同。　　

　　1、实施消费获利的条件　　

　　《交互式合作营销》模式下的“消费获利”是建立在这样几个条件下：　　

　　⑴ 运作《交互式合作营销》的公司主体不是生产商而是分销商（如果你理解分销商有一定的难度，你就把它当成零售商也可以）；

　　⑵ 运作《交互式合作营销》的公司所销售的商品不是自己生产的产品，而是代理的产品，或者它是销售代理的产品为主，自己生产企业或控股企业生产的产品为辅，而代理的产品均非“贴牌”产品；

　　⑶ 成为《交互式合作营销》公司的合作者（可以叫员工、会员、销售代表等称谓）不可以在店铺外向最终消费者推销产品；

　　⑷ 成为《交互式合作营销》公司的店铺投资人，不再是建立只销售公司产品的店铺，而是建立销售所有优秀商品的加盟店铺，其形式不再是专卖店而是传统的商店，如超市、便利店；

　　⑸ 运作《交互式合作营销》的基本理念不再是建立推销员网络而是“建立自己的永久性的商品分销网络渠道”，这个渠道是“人店合一”的网络化商品销售终端；

　　⑹ 运作《交互式合作营销》的公司不能够鼓励和传播快速致富、简单容易、一劳永逸等等的培训思想。　　

　　“消费获利”必须是建立在店铺销售上万种满足人们家庭或个人生活消费品的基础上，因此你推荐的小组没有强制要求每月其必须要推销多少产品才能够保持获得奖金的压力，你个人更没有强制要求你每月必须消费多少产品才能够保持获得奖金的压力。当然可能在公司发展初期，对于个人会有一个要求，但是这也是在个人可以承受的范围内而不像一些狭义直销公司却是强制的高压推销，比如有的公司就规定个人每月必须要完成1000元的推销额度，否则没有任何的奖金。　　

　　2、推销“变通”与消费获利　　

　　它们为什么要这样做呢？它们这样做是非常正常的，说到根源就是这句话：站在以“生产”为中心的立场上，它们的做法是千真万确的。如果不是这样，你想想：只是凄凄几十款保健品，它要活下去，它就要建立庞大的“推销”直销员团队，否则它是无法生存的。但是凄凄几十款保健品，本来中国老百姓对所谓的保健品并非是真正地用在“保健”上而是用在“治病”上，如果没有“确切”的疗效，老百姓卖“它”做啥？所以为了让中国老百姓无比相信这个“疗效”，它就必须完成推销这个动作，而推销没有人愿意心甘情愿地去做，那怎么办？只有一个办法就是“大棒＋蜂蜜”――强制推销＋利益引诱。这个策略短时间内是可以的，但是如果人在这种强力推销环境中长期以往时，最终有一天他会逃离。　

　　我们崇尚的是人性，是人的自然属性，即人的自然消费行为，我们的一切出发点是建立在最充分尊重人性的基础上，即让人在自然状态下同样来获取无限不封顶的收入，当然即使我们有消费压力，也是在人们可以承受的心理压力范围内。要实现这一点，狭义直销的强力推销文化满足不了人们的这个需求，要解决这个问题，就要重构直销的商业模式，而在旧有直销的思维前提下，我们又无法突破，所以我们就只有彻底摧毁旧有的狭义直销思维，建立我们的新模式―――“交互式特许经营”。　　

　　“消费获利”并不是像现在许多狭义直销公司所讲的：直销员以后不用向消费者推销产品了，把在店铺以外的推销变成在店铺里面来推销，或者让顾客（包括推荐的直销员）自己到公司的专卖店里来购货，或者由直销员把顾客（包括推荐的直销员）订购的产品送到消费者的家里，然后直销员从顾客群体购买产品的销售额中取得收入，这叫“消费获利”。你要注意：这只是狭义直销推销产品的手段、方法的改变或者叫做“变通”，但是这种“变通”并不能彻底改变狭义直销推销文化的本质。　　

　　这就好像安利即使代理了上万种、上万家公司的产品，但是安利还是安利，安利的灵魂还是直销的旧有思维，表现在安利的文化、使命、价值观以及所产生的各种手段、方法和技巧都是直销的模式和行为。比如安利OPP计划的版本、讲解、流程还是经典的直销思路，推销依然是安利奉为经典的逻辑，会议的运作依然是传统直销的老路子，直销员依然要向最伟大“推销员”的门槛迈进，消费者依然要成为最卓越的“营养专家”才有资格作直销员，直销员依然要在店铺以外直接向最终消费者推销产品……

　　所以，童琳小姐我们看一个问题，不仅仅是只看它的表面，更重要的是看它的根源、本质和灵魂的东西。目前直销界最流行的“超市＋直销”与《交互式合作营销》所倡导的模式颇为相似。的确“表面上”看起来《交互式合作营销》所倡导“消费获利”是为了适应中国政府“二个条例”而作的“变通”，其实完全不是这样。许多直销公司可能就是为了“变通”而“变通”，而我们却是实施一次伟大的直销“革命”，这在事物的本质上是完全不一样的，尽管可能有些“善意”的伙伴会把我们也拉向它们一边，但是我们想是真金，它就不怕火炼。　　

　　如果我们也遵循模仿战略，也是为了“变通”而“变通”，那么你再怎么“变”，直销的规则或这说思想你是变不了。大凡一点聪明的人、稍微专业一点的人都能够办到“变通的直销”。“变通的直销”还是直销，就像“白骨精”一样，她怎么变，那堆“白骨”是永远也改变不了的。我们不是模仿战略，我们遵循的是创新战略，这不仅要求我们在思想上要创新而且在形式上也要创新，所以洞察未来仅仅是看事物表面是不可以的。　　

　　先给你交流这么三个问题，并且我把文章的题目定为――揭密：“假”交互式合作营销（1）。我想下来你或许其它的朋友可能会给我们再次提出关于《交互式合作营销》的“困惑”问题，我们会有关于本话题的（2）、（3）、（4）……所以我把首次与你交流的本话题定为（1）。　　

　　好，童琳小姐，如果你还有那些方面不明白，再次欢迎你的来信，只要我的时间允许，我会尽我的努力来做，尽管做得不是十分让你满意，但是我努力了。匆匆而写，文章中定有错别字，或文理不通顺之处，希望童琳小姐看完以后，给我提出宝贵的意见。如果你不反对，我想把文章发表于中国营销传播网或相关网站，可否？望来信明示，再次感谢你的信任！！！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： fjw64156510@sin.com

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