产品力：治咳百年有道理

　　树品牌的基础是好品质，这是产品长久的根本保证。产品力除了效果好、原料好，概念好，潘高寿一直注重品质感，讲究“真材实料”，而且随着市场竞争的加剧，企业也不断引进新的高科技设备，将现代科技与传统中药进行结合，不断提高产品品质。2004年初，潘高寿新投资1500万元引进德国调整全自动液体灌装生产线，这也是目前国内同行投入的惟一一条全自动高效包装生产线，填补了国内先进制药设备的一项空白。

　　为使疗效更加确切，潘高寿还推出川贝GAP药材种植基地，引入指纹图谱技术进行中药质量控制。针对现代消费者对药品服用的需求越来越高，潘高寿产品的剂型也呈系列化展开，不断推出更方便服用的新剂型：从最初的膏剂、口服液，到新推出的冲剂、胶囊，甚至连最新潮的滴丸也正在研发之中。

　　一切以市场需求为基础，一切以消费为行为准则，无论从材料的选择、原料的配方、科技的创新，还是设备的改良，潘高寿都将产品力作为企业长期取胜的根本，同时也不断寻求差异化，力争让产品走在行业最前端。　　

　　品牌力：百年诚信树品牌

　　作为一个百年老字号，潘高寿的立足点就是止咳化痰，这一观念已根深蒂固。中成药企业产品很多是直接在市场上销售的OTC产品，其品牌对消费者的影响相当大。其明确的品牌指引，也带来消费者忠诚度不断提高，市场非常稳定。

　　品牌力是潘高寿人最值得骄傲的竞争优势，从1890年开始，潘高寿的品种经过几十年甚至上百年的时间考验，在市场中的反复筛选、认证，才得以传承和发扬，产品优势也深入人心，潘高寿才打造了如今的百年金字招牌，“潘高寿即止咳化痰”的品牌认知，已广为传颂。作为百年老字号，潘高寿在广东治咳市场份额位居第一的地位非常稳固。但要在新的历史时期，让产品走出华南，窜红全国，除了产品本身的高品质外，还必须有一个浓缩品牌核心价值的理念，在消费者心目中形成一个定位。“治咳百年，真材实料”的广告语，正是潘高寿追求诚信、品质的品牌力定位！

　　潘高寿的品牌名字历经百年沧桑，一方面象征着企业生命力持久；另一方面，对于企盼“良药济世”的消费者来说，“高寿”本身就是一个足以打动人心的品牌和宣传理念，营销推广方面值得大做文章。但无论如何提升和创新，潘高寿的品牌核心价值——止咳化痰的根本不可改变。

　　品牌忠诚度是潘高寿一直以来追求的目标，潘高寿的“治咳百年，真材实料”的企业定位，发挥老字号的品牌魅力，精选优质的原材料，保证产品力更具有现实意义，因此能够畅深得市场青睐。　　

　　决策力：思路决定出路

　　潘高寿作为著名中药老字号，与同仁堂的全国性影响不同，其品牌影响力长期以来主要集中在岭南。在现代市场竞争中，区域品牌往往会被动于全国品牌，很容易受全国性品牌的“市场渗透”，可以说没有真正的竞争力。固守已有的市场，安心于某区域，不与人竞争，等于坐以待毙，别人照样会杀进“你的地盘”。潘高寿长久滋润生存的惟一的出路是，就是走出岭南，在更广阔的全国市场展开竞争。产品走向全国，品牌也必须扩展到全国，潘高寿也自去年起，开始“品牌北伐战略”。一方面向华东、华北及西南等更广的市场扩展，另一方面也向农村等“第三终端”渗透，在更广、更深的层面树立品牌。

　　决策力是潘高寿野狼行动第一阶段营销战役得以顺利打响的核心动力，潘高寿决策层以董事长兼总经理魏大华为首的核心团队，在深刻了解全国市场的基础上，大胆出击，作出了先发制人、高空强势媒体着陆、迅速占领全国的战略方针，将区域品牌在全国范围内打响。公司为此进行了一系列的营销决策，如以高空媒体开道，地方媒体深耕细作，渠道终端强势推广的整合营销模式，同时请明星为代言人，第一阶段迅速借势打响全国市场知名度。

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	张继明：著名实战派营销专家，品牌6力营销实战理论创始人。北京大学医学部EMBA特聘教授，上海交通大学中国营销总监班特约教授，SFDA南方所、中国保健协会特约营销专家。著有“医药、保健品、化妆品” 营销实战专著《谋定市场》、《智揽天下》、《透视》《营销无规则，执行有标准》，倡导“不做没有销售力的策划” 的行销理念。连续三年被业内评为最富有销售力的实战派营销专家！
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