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广告已死：给处方药营销开处方！ 7 上页：第 1 页 三个终端销售--三管齐下各显神通 第一终端--医院男性专科。近年来，许多医院实行科室承包制，特别是一些发病率高的相关科室，如妇科、男性生殖科泌尿科、美容整形科等，十分火爆。由于我们产品本身的质量疗效过硬，再加上是权威机构推荐、“全国前列腺康复计划”的唯一指定用药，不费吹灰之力，轻而易举进入专科门诊，销量稳中有升。 第二终端--连锁药店。虽然我们已停止在大众媒体上做宣传，但我们在开展公益活动时，免费赠送的由新闻杂志出版社出版的正规刊物《前列腺疾病康复之光》以及通过公益活动建立起来的数据库，并举办各种形式的联谊活动，为数据库的会员制定个性化治疗方案和跟踪服务，会员凭处方购买，极大地拉动了常规药店的销售。 第三终端--社区诊所。社区诊所已经普及化，我们充分利用社区诊所的平台，组织一些退休老专家开展健康教育讲座宣传，强化大众对前列腺及相关疾病的预防和保健认识，为社区居民提供专业化咨询和顾问式服务，这样既保证了活动参加的人数，又间接的宣传了我们的产品，有力地拉动了社区销售，一举两得。 五大宣传攻略--五花绽放深入人心 攻略一：病历广告宣传。每个去医院接受治疗的患者必须填写病历，并且很多人会长期保存，以便下次检查或治疗时作为参照。病例广告相对于大众广告而言，可谓做到了有的放矢，特别是男性生殖泌尿科效果更为明显，病历广告宣传刚好与男性专科门诊相呼应，达到很高的收益。 攻略二：新闻式软文宣传。媒体价格的日益高涨，纯粹硬性广告的可信度不断下降，性价比大量缩水。鉴于此，我们每启动一个市场，先邀请当地主流媒体参加召开主题为“关爱男性健康，远离前列腺疾病！”的“全国前列腺康复计划”启动仪式，主流媒体以新闻通稿的软文式刊登，威力无比，可信度提升，关注率极高，起到了良好的宣传效果。 攻略三：免费杂志宣传。我们在做大型促销活动时，推出的《前列腺康复之光》以内容丰富、真实、可读、可信于一体，而且通过正规杂志社出版，十分受欢迎，不定期针对活动数据库会员这些准目标消费人群免费投放，这一举措使得在终端的指名购买率大大攀升。 攻略四：免费800专家咨询。为了把公益活动真正做到位，让患者切身感受到被关爱着，同时方便用药指导和服药后的效果检测，免费为广大患者开通了800免费咨询热线，随时解答患者的各类问题，这样售后有保障，敢为患者负责到底的行为，对现在一些不负责的同类产品可谓当头一棒，美誉度大大提高不说，口碑推广的力度更为惊叹，无形中形成了终端拦截。 攻略五：社区公益广告宣传。社区公益广告能达到一箭双雕的作用，通过公益广告既提升了产品、企业的形象，同时与社区诊所的营销前后呼应，达到对号入座的效果，而且社区公益广告牌价格便宜。花最少的钱，办更多的事，做到“四两拔千斤”。 提升7度方略--塑造公信度，才能笑傲江湖！ 最近两三年来医药保健品的营销进入了一个前所未有的低迷状态，其实这主要是广大消费者对它产生了怀疑，不再信任而导致的结果。所以我们孔明营销机构认为：只有塑造好公信度，才会有出路。结合复方雪参胶囊的显著疗效我们制定了一套提升公信度的“7度方略”，使其产品在销售中威力大发，一升再升。 机构支持度：我们的这次全国性的大型公益，得到了许多相关医疗机构的大力支持与赞扬，因为在真正义意上为国家、为人民做这样一件好的事情，也是会真正受欢迎的。也只有此，我们的处方药品才能名正言顺地站出来，向广大的消费者展示其自身的"魅力"。 机理真实度：复方雪参胶囊提出的"三腺同治、三毒同清"的机理，首先符合医理，其次通俗易懂，再次在同类竞品当中新颖独道，不仅让患者耳目一新，更让其喜出望外，看到治疗前列腺的希望。 产品优质度：复方雪参胶囊的研制超过了四十年，是贾堃教授八十岁高龄收山之作被批准为国家三类新药。特别强调它是第一个走出国门，进入美国医药市场的前列腺药物，说明没有过硬的质量是绝对不会也不可能如此的成功，说服力尽在不言中。 专家首肯度：在公益活动启动仪式上，复方雪参胶囊的研发人贾堃教授提出的"前列腺增生实际就是良性肿瘤，用治疗良性肿瘤的方法治疗前列腺增生"的论述得到了与会专家的一致认可，并给予了高度评价，这一举动在后期产品的推广中是受益非浅的。 身出名门度：它是由响誉全国及至世界的著名中医大家、被尊称为一代医学宗师、中国百年百名中医之一、在50年代即享有国务院特殊津贴珠贾堃教授研制，生产则是由在海外上市的天安制药集团公司，有着国际资本注入的大型药企，这无疑广大患者吃了一颗定心丸，可以放心服用。 效果对比度：在我们的《临床用药指导手册》和《前列腺康复之光》的刊物里，不管是专业人士还是非专业人士都能看到一个对比图，这个图是在做临床实验的效果对比，对比的药物是国内某大型著名前列腺药品--XX康为参照的，复方雪参总有效率要比它高出17.6%，通过对比，患者心服口服。 产品荣誉度：复方雪参胶囊是国家级三类新药，国家中药保护品种。这些殊荣本身就是具有很强的说服力和公信力，增强了产品的附加值，国家权威机构赋予的荣誉肯定好过王婆卖瓜。 处方药营销：组合拳出击，所向披靡！ 处方药不允许在大众媒体做广告宣传的禁令会越来越严格，查处力度也会越来越大，但这并不等于处方药就不可以做宣传了，营销策划就是要妥善地、合理地、巧妙地避开相关的法规与政策，找到捷径与突破口。 从中我们得出：处方药不做医院临床、不做大众宣传依然可以突出重围，必须适应地学会寻找“第三条路”，这样才会有出路。同时在寻找"第三条路"时，一定要根据自身的优势，全局性的去分析把握，要用整合的手法将它精细化操作，运用多种方法快速撕开市场，前景将依然一片光明。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： kongchangchun@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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