其实，这样的成功案例绝不在少数：四川太极的曲美、北京紫竹的毓婷、武汉健民的张大宁、浙江康恩贝的前列康等的营销推广的成功，很大程度上都是告靠OTC运作的手段来实现的。然而，随着国家对药品监管力度的一再加大，严禁处方药在大众媒体上进行宣传推广，包括今年6月份被集体曝光的一批处方药品中不少还是知名企业的知名产品，这样不仅对产品形象是一种损害，更会对企业的品牌也大打折扣。时下，对处方药品在大众媒体上直接宣传来说应该是行不通了。

　　那么，广告已死，处方药在不愿做临床，又不能做OTC式宣传的夹缝里如何突围呢？这个难题也恐怕是摆在80%以上的处方药品生产企业面前最头疼、最棘手的问题。我们中国医药营销功夫团队--孔明营销策划机构为美国上市的天安国际制药的处方药物"复方雪参胶囊"的营销推广，可以说至少到今天是非常成功的，销量直线狂飚，颇值得借鉴，很愿意写出来与医药界营销同仁共勉，或许它山之石可以攻玉。　　

　　广告封杀：被曝光后的焦虑与困惑！

　　复方雪参胶囊是响誉全国及至世界的著名中医大家、被尊称为一代医学宗师、中国百年百名中医临床家之一、在50年代即享有国务院特殊津贴珠贾堃教授八十岁高龄的收山之作，在国内、国际医学界引起了极大的轰动。为了能让这样的一个良药尽早尽快的造福于广大患者，在今年6月份之前，采用OTC的营销推广模式，豪不夸张的说，一夜之间红透半边天，据某门户网站发布广告统计数据显示：今年第一季度我国药品报刊广告费用总额为7.3亿元人民币，而复方雪参胶囊以872.5万元摘得新特药产品的筹。河北、天津、去南、山东等数十个市场遍地火爆销售，正当市场红火时，晴天响霹雳，6月份，复方雪参胶囊被国家药品食品监督管理局曝了光，违反了处方药品不允许在大众传媒上做广告的规定。

　　怎么办？是顶风头继续“违规”操作，还是另寻存活之路呢？总不能眼巴巴的看着这么好的药品压在库里而不能去救济被病魔折磨的苦难百姓吧！

　　做为天安制药集团的常年营销专家顾问团，我们有义务也有必要做好这次"危机"的解决，受命于危难之时，方显英雄本色嘛。

　　通过近20天的超负荷高速运转，大量调研走访之后认为：只有创新与变革，才能有更新、更大、更快的发展首先从模式上变革，其次从相关的渠道终端、宣传手法等相应的都要做调整与转变。为此，我们初步确立了“一种营销模式”、“三个终端销售”、“五大宣传攻略”、“提升7度方略”，最后一举突出重围。

　　一种营销模式--公益营销借般出海　

　　公益营销虽然不是什么新招数，可很多人都在做这说明它是有效的，但大都做的很假，目的性太强。我们强调公益营销，就是与相关权威机构强强联合，充分借助其权威、公益的性质提升产品的美誉度，实行人性化的营销活动。复方雪参胶囊借助最具权威和号召力的机构组织，开展了声势浩大的“全国前列腺康复计划”活动，让其名正言顺地以新闻式的宣传报道出现在广大消费者的面前，可以公益、公开地宣传，在全国大型公益活动启动后，我们在各地又举行了“前列腺康复计划专家组全国行”的推广，每到一地极受欢迎，每一场活动都举办的如火如荼，同时也很好地避免了单纯广告宣传造成的不信任甚至产生的厌恶感。

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