洗牌成为今年市场的最大焦点。随着科健、熊猫、南方高科等一大批大企业出现资金链断裂，随后发展陷入困境。而随之而来的TCL、波导、夏新等一大批领军企业的上市报表则再度显示，企业销售下滑、经营利润率大降出现亏损。接二连三的突发事件一下子将国内企业的发展前景蒙上了一层阴影。与此同时，诺基亚、三星、摩托罗拉外资品牌却是高歌猛进，市场份额和利润率稳定有增、销售通路也在不断完善。似乎这种鲜明对比，在敲响手机企业竞争模式落后的警钟之际，还为其它行业的发展提醒。当我们在技术优势缺乏的情况下，究竟应该怎么拿什么来捍卫我们的市场份额？价格战还是其它？答案还需要时间来解答。

　　当然，市场亮点也不缺乏。联想成为国内企业为数不多的赢利者和市场份额收获者。他避开传统的广告开路、价格拼杀竞争模式，而是有针对性地实施价格策略，有目的地建立品牌层次感，有技术性地实施产品差异化。

　　那么，对于今年的市场发展形势，行业新军是否还要继续进入？这些企业的增长空间又在何处？答案是显而易见的。随着信息产业部对手机牌照审核办法的调整，奥克斯、长虹、创维、英华等诸多企业在积蓄了多年的力量之后，甫一拿到准生证就高调进军市场，并且在第一年就获得了不错的销售业绩。这至少说明行业还有利润，企业的发展也不能一味地以大取胜。关键是要到企业发展的盈亏平衡点。大企业有大企业的活法，小企业有小企业的精彩，当规模化优势遭遇船小好调头灵活策略时，我们并不能单纯的判断谁优谁劣。就连松下、索尼、西门子、阿尔卡特这类拥有外资血统的大企业，在面临市场的激烈竞争时，也不得不采取了全身而退策略。

　　除了行业走势，市场上产品更是层出不究，千奇百怪的款式与众所指向的功能形成了鲜明的对比。TCL的女人手机，夏新的中性手机、诺基亚的直板悄然换身、摩托罗拉大小通吃、三星的高端树形象低端抢市场，都取得了不错的收获。而彩屏、摄像、MP3、存储器这些原来都不敢想象的功能一下子普及起来，迅速地走进人们的日常工作和生活中。

　　在未来的市场发展中，随着国内手机消费市场的全面激活，城市的三个月换部新手机，乡下的买部手机过大年正在全面扩张着企业们的神经细胞。市场的空间和容量很大，企业可以实展手脚的空间亦很多，找到一条合适自己的路，对于所有企业今后的发展至关重要。　　

　　另类奥克斯

　　奥克斯总以另类示人。当年进军空调业，就携低价和事件营销两大利器获得了长足的发展，在市场份额不断增长的同时，品牌影响力也大大提升。在这种背景下，奥克斯进军手机业并不意外。

　　当众多手机企业征战正酣时，当一些新军摩拳擦掌，奥克斯的一纸诉状将信息产业部告上法庭。尽管最终的结果人们不得而知，但这一招无疑先入为主，在奥克斯手机还没有上市之初，就借助信息产业部对手机牌照管理是否合法这一件事情，迅速炒热奥克斯品牌。

　　而真正拉动奥克斯市场的增长，还得益于其价格策略。为一款新品手机召开价格听证会，让消费者和商家为奥克斯手机确定售价，再度将奥克斯秀也一把。而当奥克斯通讯市场总监李晓龙将一款市场价高达4000多元的同类奥克斯手机售价敲定于1777元时，让我们看到了“价格杀手”风采。

　　对于业内一向非议颇多的价格战。李晓龙认为：在目前的市场环境下，奥克斯突围手机业最好的办法就是低价策略。只有这样，行业新军才能在一无技术、二无品牌的背景下迅速突围。

　　从中，我们不难发现国内手机企业的无奈。对于中国市场上的众多后来者而言，我们究竟应该通过何种方式来突围市场发展现状？尽管许多企业家清楚地知道价格战有损于利润，但是为了市场份额的增加，却只能不断地使用价格策略。确实，在核心技术、营销手段等先天性优势缺乏的背景下，我国家电企业参与市场竞争的最佳手段就只剩下价格。

　　据李晓龙透过，通过价格策略，奥克斯手机的销售大幅提升。如此看来，只要不影响企业发展的大局，不拿企业生存与发展的大命题堵明天。那么，对于企业而言，就完全可以放手一博价格战。

　　实际上，行业的每一次洗牌都是挑战和机遇并存，这对于行业新军更是如此。在这种背景下，企业的发展并不取决于行业的大环境，而是企业内部的综合实力。奥克斯的实力无疑来自对于其对市场的操作能力。　　

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	沈闻涧：沈闻涧，服务于国内某大型家电企业，从事市场营销、公关策划工作。对国内家电、IT行业等问题有着独到的看法和鲜明的思路。曾在多家财经、家电开设专栏，探讨家电未、IT行业发展现状及未来之路，为国内新生代营销策划人。电子邮箱：swjian@126.com
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2005年上半年手机市场监测报告 （2005-08-10, 中国营销传播网，作者：谭贻国）