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孙先红：我更适合当诸葛亮 7 上页：第 2 页 我的悲喜交加－－对话孙先红 《市场圈》:明年蒙牛是否会继续赞助超女？ 孙先红:是不是继续赞助超女还在研究中。 《市场圈》:当您听到伊利成为北京奥运会赞助商这个消息时，您的第一反映是什么？ 孙先红:当时我有一种悲喜交加的感觉，我有一个朋友看到伊利赞助奥运会的新闻，就想马上告诉我，后来他老伴跟他说，你就别气老孙了。现在想起来其实我同样也高兴，因为在伊利我们也流过汗，今天的伊利不是某个人的！而是全体内蒙人的，我当然也有份！牛总经常说，他在伊利流的汗比蒙牛的还多。而且这也是内蒙企业的骄傲，企业拿一部分资金赞助奥运会也是大企业的一种社会责任。 《市场圈》:蒙牛和伊利在营销上的竞争，是不是给您的工作造成了巨大的困难和麻烦，以及资源的浪费？ 孙先红:其实我们一开始就是微弱的，所以蒙牛也一直是扛着向老大哥学习的姿态过来的。世界上有很多竞争双赢的例子，就像德国的宝马和奔驰，青岛的海尔和海信，深圳的华为、中兴一样，我们也希望“草原品牌是一块，蒙牛伊利各一半”。 《市场圈》:有人预测明年将爆发更加激烈的奶业大战，面对伊利咄咄逼人的市场态势，蒙牛如何抵御他的竞争？ 孙先红:品牌有四个层面的价值：产品、形象、服务、人员价值，不同的产品这四种价值是不一样的，比如说手表的形象价值就大于产品价值。对于牛奶这种产品来说，一定是产品价值大于形象价值的。牛奶品质决定了一切，蒙牛会在很多除了市场营销的方面和消费者交流，其实消费者看中的不是你巨额的市场投入，而是你的产品品质，中国最值钱的两个群体——航天员、运动员都选择了蒙牛！消费者是不会不思考的。 《市场圈》:为什么选择了给牛总当副手，您是如何看待名和利的？ 孙先红:我也看重名，也希望出名，希望得到很多人的尊重。说淡泊名利的话就显得虚伪了。但是出名有多种方式。不一定非要跑到前面。躲到后面选择一个优秀的老板，可能你出名更快。比如在蒙牛，牛总来了我肯定站在一边，这是毫无疑问的。但在某些场合，老板不一定要出现。这时候就需要我们站出来。站在成功的人背后也是一种成功！ 孙先红论雷锋雷锋同志，在那个资源比较紧张的年代，雷锋同志照了好多相，写了很多日记，很好的宣传了自己，所以毛主席才说向雷锋同志学习。实际上雷锋同志是一个很好的策划人，很好的公共关系人。从这一点上，我们也应该向雷锋同志学习。 他属于哪个门派 记者眼中的孙先红 万圣节的晚上居然见到了叱咤风云的蒙牛副总裁孙先红，他是牛根生的得力助手，《蒙牛内幕》的作者，操持着几乎蒙牛所有的大营销战役。刚从美国处理完小肥羊的事回来的他，带着一身的风尘扑扑。 刚落坐，就发现他是整台桌子里最笑容可鞠的一个人，也是思维最跳跃的一个人。“两天前我的头发还是白色的，现在是染了”，一句话吓了我一跳。我对照着《蒙牛内幕》书上的照片中的孙先红发现的确差别挺远，可能是劳心的工作使人显得更加沉稳…… 他说话很直，他肯定地说，任何企业的负面新闻一定是后面有人在操纵，一定是金钱使然，今天的新浪又出了一篇蒙牛负面的新闻，好不容易和媒体解释清楚撤下来了。明眼人都知道后面的操纵者是谁。 市场就是这样，只有强手之间的战争会使彼此更加兴奋，孙先红和主管北京销售的王建邦一直处在兴奋状态中，一谈到对手，谈到如何应战，他们新思如潮。 孙先红对于市场的反应，如何利用市场来提升销量非常敏感，竞争对手开始采用了低价策略，他告诉蒙牛的销售管理者，其实你就告诉消费者，竞争对手就是一个低端品牌，这样如果竞争对手提高价格便会失去很大一部分市场。 我拿着一本盗版《蒙牛内幕》，孙先红开心地说，以前我建议把书价定到99元，他们不信我的，其实那时候盗版会更厉害，对书的传播也会很厉害，从出版商那我们得到了八万块，他们卖得怎么样我们也不管，但是盗版越多对书传播也越大。 他的思维跟别人的不太一样…… 幽默和底蕴的深厚让我们很佩服，对于中国的本土的公司和媒体市场，他说起来了如指掌，我能猜到每天他都会做很多的作业，否则对于年过四十的他无论如何也不可能有这么大的信息量。 没到九点，我们就提前走了，原因是孙先红要回去做功课，备明天培训的课程。 —班丽婵 《市场圈》杂志总编 无招胜有招 合作伙伴眼中的孙先红 武侠小说里描述的各路英雄中，有一种是最令人敬畏的，他不属于哪个名门大派，亦没有操着哪个闻名遐尔的武功秘笈，貌不惊人，行影无踪，无招无式，却总是一招制敌，屡屡做下惊天动地的大事。孙先红就属于这一种人。 如果把中国的市场圈比作武林的话，现今已经是门派林立，豪杰群起了，只是现今掌握话语权并执掌大势的多来自西域，即便是很多成名成家的本土人士，也都是在厮杀之前，必先亮明遵循的心法和使用的武器。如此久之，真不知武林是否是中国的武林了。 孙先红是其中特立独行的一位，他从来不把自己归属于哪个门派，甚至总是把各路英雄皆奉为老师，他看重的是结果，奉行着无招的境界，遵循着朴素的理念与章法，兼顾着必杀的锋利和共赢的豁达…… 在风云变幻、信息发达的今天，分工的专业化看似不可避免了，做市场亦是这样，研究理论的专业化了，4P也好，4C也好，定位也好，IMC也好……执行操作的专业化了，广告也好，促销也好，活动也好，礼品也好……屁股决定脑袋，做什么就说什么，管用是亘古不变的本性。只是这样的理论和技术多了，就会搞得人们醉心于寻找更好的工具，而忘记使用工具的初衷。如要开山裂碑，斧砍刀劈可以，炸药爆破可以，亲历亲为可以，假人之手还可以，孙先生经手的无数成功案例，给市场人的启示是：聚焦你的目标，不可有须臾漂移，意念存乎一心，则随手拿起的都是武器。 —贺咏光 名道公关研究传播所所长 同事眼里的孙先红 市场嗅觉灵敏的领导孙总是一个市场营销嗅觉特别灵敏的人，跟一般人思维不太一样，他喜欢逆向思维，对于很多事情他非常敏感。2002年春节时，他就开始琢磨牛奶如何作礼品，因为牛奶很沉，提起来不方便，后来他就想到了送礼品奶卡。他常常能够拿出一些别人想不到的方案。 在管理上，他的人情味很浓，很擅于听别人讲什么，兼听则明。大家都亲切地叫他“孙老师”，当然他也有生气的时候，常常是因为很简单的一件事，你却不明白，没有按照他的想法去做。 他很喜欢接受新的东西，尤其是数码产品和笔机本、手机，一有新的他肯定是第一个去尝试。 孙总的阅读量很大，从各种方面去获取信息，每天深夜铁定的一个小时的上网时间。 —王建邦 蒙牛乳业(集团)股份有限公司北京销售事业本部总经理 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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