家电连锁战略升级

　　从产业链的角度来看，家电行业应该有三个主角，即原材料供应商、产品制

　　造商和渠道商，而事实上原材料供应商已经退化得没有任何的话语权，制造商已呈“式微”的状态，而渠道商则越来越抢占制高点，渠道商中则又以家电连锁企业夺得头筹。以国美、苏宁、永乐为主导的家电连锁企业已经是一支不容忽略的力量，而且这种力量的爆发力会越来越大。

　　回顾已经过去的2005年，并结合其2006年的战略路径，家电连锁企业至少呈现出如下几种可能会改变将来家电流通格局的变化：

　　1、加速圈地，快速扩张。圈地扩张的手段一方面是自建门店，另一方面则积极进行兼并收购。这方面国美电器最为典型，在2005年收购黑龙江黑天鹅之后，又接连收购了广东易好家、武汉中商（电器）、江苏金太阳，同时推出“鹏润电器”的招牌，欲再造一个国美电器。永乐先是收购江苏广源、南京上元、成都百货（电器），7月把河南通利和灿坤3C收入门下，10月再度与厦门思文联合。通过系列性的运作，家电连锁已经具有了较大的能量。　

　　2、资本市场融资。现有苏宁二板上市，接着国美借壳，而永乐亦不敢落后。在2005年，永乐通过引入战略投资者摩根斯坦利的方式，最终以“天堂”的概念在香港上市，完成了其资本市场融资的第一步使命，此举为其进一步扩张奠定了财力基础。苏宁在扩大股本的同时则积极增发新股以募集扩张资金。所有这些工作的完成，将会使家电连锁企业如虎添翼。

　　3、向三四级市场转移。可以这么说，随着2005年的谢幕，家电连锁在一二级市场的布局工作基本完成，三四级市场的开拓近在眼前。其实，开发三四级市场渗透并不是新鲜话题，山东三联在山东的网点可以用“密布”来形容，而江苏五星和苏宁也是不遗余力，几乎占领了江苏所有地级乃至县级市场。国美和永乐则更多的是通过收购，在逐步地接近三四级市场。由于三四级市场的分散性和单位容量的非聚合性，谁先进入谁就能够取得绝对的占位优势。毫无疑问，三四级市场争夺战必将在2006年全面拉开帷幕。

　　4、提出品牌建设和管理提升的概念。在2005年，家电连锁企业虽然扩张步伐加快，但单店利润率却反而下降，这说明了“质”与“量”产生了失衡。正因为如此，家电连锁企业将在2006年做战略性转型，会把更多的精力倾注在品牌建设和企业管理提升上，将对客户关系管理等用户美誉度和忠诚度的提升方面有全新的认知。

　　根据卓跃咨询的研究，家电连锁企业的利润来源方式根据自身行业发展特点可以划分为四个阶段：第一阶段是赚取进销差价。这一阶是多数家电经销商的主要利润来源，也是起步发家的最初原始积累。第二是从厂家和供应商那里获取利润。名目繁多的店庆费、场地费、年底返点、促销费、广告费、管理费等本身就是连锁企业的利润来源方式。第三是自身管理能力的加强和供应链的优化。比如连锁企业集中采购、个性化定制和买断甚至推出自有品牌产品等。第四个阶段是向自身的品牌、管理、服务要利润。国美、苏宁等企业的未来更多的应定位在管理型企业，要学习如何吸纳更多的零售企业加盟，将向加盟方输出品牌、输出服务、输出管理，那么特许加盟店的加盟费、管理费用、赢利分成将会成为其重要利润来源。

　　综合以上分析，卓跃咨询认为，从2006年开始，家电连锁企业将逐步由目前的第二阶段向第三阶段过渡，而随着这种过渡的完成，家电渠道商与制造商之间的博弈硝烟味会淡化，但渠道商之间竞争会更加强烈，体现出综合竞争的特点，并由此在消费者心目中留下个性化的企业形象。　　

　　国际家电连锁虎视中国市场

　　一个时期以来，中国家电业存在着自欺欺人的两个认识误区，一是海尔在美

　　国投资设厂后大肆宣扬其产品已经进入了美国沃尔玛超市。不少国人便以为国产家电扬眉吐气了，殊不知在美国沃尔玛超市所销售的几乎都是一些低端低价的产品，而且销量也非常有限，根本谈不上“入流”。二是沃尔玛、家乐福、麦德龙冲击家电业。其实这说明部分国人对沃尔玛、家乐福和麦德龙并不了解，无论哪一家目前都没有将家电业作为主营业务去经营，在中国的门店也很少涉足。

　　这次国外家电连锁巨头真的来了。北美家喻户晓的家电零售巨擎BESTBUY已经在北京耗资8000万承租下了原宜家家居门店地址，进入中国家电、消费类电子市场已成定局。目前，BESTBUY虽然以上海为总部在中国开设了3个办公场所，但还未正式开展零售经营。

　　既然首个店面地址已经敲定，而鉴于目前中国家电的行业格局，以及国内家电连锁企业的垄断地位，如果不出意外的话，估计BESTBUY在2006年会以并购的方式快速切入中国市场，对它来说，已经没有时间和机会一个店接一个店逐步推进，那样会没有任何的规模优势和竞争优势可以体现。作为全球家电生产第一大国和消费第二大国，只要BESTBUY认准了，哪怕前期进行预亏扩张应该也是在所不惜的。而一旦实施购并策略，也许北京大中、江苏五星、上海永乐，以及各地方级家电连锁企业，甚至国美都有可能是其购并的对象。BESTBUY在北美拥有780家零售店，2004年营业额达到245亿美元，实现利润7亿美元。而日本家电连锁巨头小岛电器等企业也表现出对中国市场的浓厚兴趣。

　　一旦这些家电连锁巨头们发力，我们的家电连锁企业将以什么赌明天？这是今天必须要考虑的课题。不过，出售也是企业经营的一种方式，只要能够卖个好价钱。　

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