|
|
|
|
2006中国家电业发展六大趋势 7 上页：第 2 页 电子商务促直销趋热 记得在网络热兴起的1999至2000年，海尔曾推出所谓的“网上订购”的概 念，当时被业内嘲笑为海尔一贯人为制造概念的笑柄。但五六年的时光足以令很多事与物发生改变，而网上直销即是一例，已经被很多人接受了。海尔这次是真正走在了前面。 海尔的直销方式与戴尔的模式较为近似，也是通过定向邮寄直销产品手册开始。为此，海尔专门成立直销中心，开通了网络和电话两种直销渠道，除了定期向消费者邮寄产品宣传册，让消费者了解海尔各种产品情况外，还专门成立了网上商城，方便消费者在线购买。送货上门和邮寄是海尔直销的两种送货方式。 格力电器自从与国美电器于2004年初“决裂”之后，加速了对自身渠道的控制能力，其中非常明显的一步举措即是通过其股份制销售公司在安徽、山东、北京等全国各地开建专卖店、精品店和5A社区店，直接面向终端消费者。卓跃咨询以为，格力电器广开专卖店与社区店的目的，至少能够解决这样一些问题：1、品牌形象的宣传和提升；2、最短距离地接近消费者，解决就近购买问题；3、直接获取最真实的用户信息，了解消费者的需求与预期；4、减少营销费用，而营销费用的减少无疑就是利润率的提升。 TCL不久前也向外界表示，其新推出的7英寸移动DVD将尝试直销的方式，以省却中间商的分销成本，给消费者以最大的实惠。 基于以上的现象分析，虽然网络直销方式还不能够成为主流，但必将会发挥越来越重要的作用。而网络直销无疑是电子商务的重要构成，就卓跃咨询看来，网络直销与密布终端的专卖店、社区店的结合，真正实现了“水泥+鼠标”的功能，将起到积极的推动作用。至少，网络直销无论厂家还是商家都是适用的。 安徽，独特的第四极 在2005年家电产业预测的时候，卓跃咨询即提出了安徽家电将承担出第四极的概念，而事实上也确实在朝着这方向聚集。在2006年，我们老调重提，而且强化“独特”的概念，说明出现了一些新的变化和趋势。 安徽的地理位置是独特的，长江将其一分为二，坐落长三角的末端，并提出东向战略，试图积极融入长三角。应该说，安徽有着承东启西、接南纳北的地理位势。近两年，无论跨国公司还是国内企业，都给予安徽更多的垂青，如联合利华将生产基地由上海搬迁至安徽，乐凯集团投资13亿元在省会合肥建立工业园，微软在合肥建立研发中心，前期有日立、ABB、佳通轮胎等外资企业。 就长远来看，随着中国制造加工产业由东部沿海、南部区域向内地省份的梯度转移，随着整个行业对物流和分销渠道的要求，以及自身产业升级再定位，传统意义上的胶东半岛、珠三角、长三角三大家电产业圈的地位会逐步降低，能量会向内陆省份释放，而安徽无论传统工业基础还是现实的区位优势，都呈现出独特性。 安徽作为家电产业第四极的特点非常鲜明：第一，这些区域是“资本流入”的最佳区域，伴随着资本的介入，使其逐渐演变成第四个产业圈。大型跨国公司的纷纷内迁就是很好的证明。第二，先来者已经获取的利益刺激并促进了后来者的跟进和投资转移。在安徽，先期已经有了美的空调基地、科龙空调基地、海尔彩电和洗衣机工业园、华凌空调及冰箱基地、康佳彩电基地及西门子的冰箱基地等，而这些企业无一例外都获得了很好的收益。第三，已经形成了一个相对完善的产业投资环境。在传统家电制造方面，安徽本来就有美菱冰箱、荣事达洗衣机等支撑起来的传统的工业环境和市场环境。剔除本身原有的产业配套能力，随着新的品牌的生产基地的转移，必然带来相关配套企业的跟进和转移，整个产业链则将日臻完善。第四则是人才优势。安徽以合肥为主导，高校和科研院所林立，是人才聚集的重要区域，尤其近两年还存在人才回流现象等。第五，这些区域拥有很好的为生产能力进行快速分销的交通运力，比如长江水运、密布的高速公路、京九铁路最大的编组站、几个航空港等等。第六，还应该归结为安徽劳动力、原材料生产成本较为低廉，能够最大程度地降低成本。最近几年在南方产生的招工难问题，在安徽则能够很好地加以解决。最后，则是能源短缺促成生产功能的转移。广东、浙江的企业能源电力，乃至石油供给不足已经轮番上演。拉闸限电、错开生产、定期停产、车辆无法上路等等，已经使得广东、浙江的企业怨声载道，将生产能力向内地转移也许是不错的选择。 虽然美菱电器、荣事达中美合资公司分别被长虹、美的等企业收购，但收购方已经明确表态将加大在安徽的投资，尤其美的集团老板何享健已经在逐步增加投资在合肥建立工业园的计划。而美菱电器、荣事达中美合资公司的老东家美菱集团、荣事达集团作为品牌的所有者，也纷纷在确保与被收购板块差异化的基础上进行家电产业突围，试图寻找新的利润增长点，这更进一步突出了安徽家电第四极的独特性。我们可以拭目以待，在2006年，安徽在中国家电产业第四极的地位会更加凸现。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13341921106，电子邮件： flagflying@vip.sin.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
