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空调业在整合中前行 7 上页：第 1 页 格兰仕的空调梦 说老也不老，说年轻也不年轻。格兰仕作为全球微波炉领域的霸主，其在空调领域的发展和成长也颇受关注。多年前便挺身空调领域，随后发展重点一直置于海外，直到今年，格兰仕空调才开始在国内市场全面崛起。 前些年，借助微波炉在海外市场上的成熟营销网络和操作经验，格兰仕空调竞争的重点一直居于海外市场上，对于国内市场少有明显的投入。而随着国内市场洗牌趋于尾声，格兰仕的空调梦越来越迫切。 于是，在今年的空调市场上，格兰仕先是完善营销网络，填补市场空白点，进驻连锁卖场、开设乡镇专营店。之后更是将其在微波炉领域的光波技术巧妙的嫁接到空调产品上，迅速推出了光波空调，在实现了与市场同类产品的差异化竞争之际，还提升了其在空调领域的品牌形象。同时，配合阶段性的事件炒作，买“光波送钻表”的活动成为其标志性事件。应该说，格兰仕今年在国内市场上的销售获得了成倍增长，特别是在一些企业被迫关闭的状态下，这种业绩的取得是不易的。 之后，格兰仕便大张旗鼓启动1500万台产能基地的一期竣工投产仪式，全面彰显其操作空调市场的决心和力量。无疑，作为格兰仕集团的第一个多元化的项目，空调在资金、人力资源和管理等诸多方面必然会受到集团的战略支持。同时，空调在短期内在产值和规模上对整个集团的回报也是明鲜的，比之前其小家电项目进度更快。随后，格兰仕又力邀格力湖北销售公司原总经理郎青担当其空调销售的掌门人，也显示了其欲通过郎青成熟的操作模式和思路快速地融入空调行业中去，实现规模化与市场效益的同步提升。 当然，摆在格兰仕面前的阻力仍然不小。市场洗牌的确给企业提供了可发展空间，但来自于市场内部，行业三巨头以及志高等二线领头羊们的挤压都不会太小，前期格力、美的等企业与格兰仕的明争暗斗已经在局部市场上演。此外，其千万台的产能规模还需要强大的营销网络和人力资源来支撑，短期内这些配套环节很难获得成长，而格兰仕又该怎么办？ 日前，格兰仕空调突然发布郎青辞职的消息，这是否又在暗示着什么？ LG的高端硕果如何尝？ 近年来，国内空调市场上LG的一举一动总是给人惊喜。无论是前几年通过“本土化”策略的实施，以国际化的大品牌和贴近市场的价格策略全面发力，有效推动了LG在竞争激烈的中国空调市场上的份额提升，同时还巧妙地扩大了其在国内的品牌影响力，成为外资企业在国内空调市场的成功典型。 今年，LG再度实施“一等战略”，谋求由规模化向利润最大化的高端转型，全面拉开了国内空调高端市场争夺的序幕。经过一年的市场实践后，LG已经收获了阶段性的成果。在适当放弃部份没有价值含量的市场争夺后，尽管市场份额出现了下滑，但利润率却得到了显著的提升。而其多年来一直坚持的技术创新，以新技术、新工艺引领空调产品的发展方向的产品策略，像近年来市场上流行的平板空调、多彩柜机、机械自动闭合功能等产品，均是LG所引领的，成为其推动在国内空调市场可持续发展的核心竞争力，同时也为许多国内企业实施战略转型提供了宝贵的经验。 尽管一时的亏损和市场份额下滑并不能为衡量LG转型成功与否的标准，今后LG在高端市场的崛起也值得期待。但是面对中国这一特殊的市场，LG这类的国际大品牌也很难建立起忠实的消费群体，此外LG品牌前期的中低端形象如何巧妙转向高端也是一大难题，这些阻力都会影响到LG在高端市场的发展。 志高有多高？ 志高在今年空调市场的崛起偶然也必然。偶然的是以科龙、东洋为代表的企业因自身问题，而给其留下了足够的发展空间。必然的则是经过多年来的积累和发展，志高已经在产能规模、品牌影响力、销售网络、产品创新等诸多竞争因素上打下了稳定的基石。值得一提的是，志高多年来以“国内与海外市场统筹规划、农村与城市通路分界而治、产品与价格科学搭配”的两条腿发展策略，在企业竞争力方面获得了稳定成长。 面对06年的市场竞争，伴随着空调行业的整合加速，志高的香港上市融资等一系列利好消息，志高空调的发展道路也将会越走越宽。而现有的市场竞争对于志高和其舵手李兴浩而言，并不缺乏激情缺理性、不缺资本缺管理，不缺战术缺执行。如何在迅速做大的基础之上，打造一支高效有素质的管理队伍，配套一张完善而密集的销售体系？如何快速提升品牌内涵和价值感，如何寻找到一条有志高发展特色的道路，这些问题都需要志高在明年给出答案。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： swjian@12.com 第 1 2 页 关于作者：
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