浴火获重生

　　这时的sales实际上处于“温火煮青蛙”的境地。成绩已是过去，但成绩的负担还在；前路迷茫，但冲杀的激情不再。如果任其发展，江湖后浪推前浪，要么死在沙滩上，要么永远在失去乐趣的心态中苦战于销售一线。所以，倒空疲态，回炉心态，是唯一的选择。

　　1．竖立新的职业目标

　　sale的疲惫和心态危机最大的问题就是目标丧失。当金钱和销售业绩不再令自己感到值得追求，就需要竖立新的职业目标。销售经理、区域销售经理、销售总监、总经理或者创业计划，这些都是重获激情的黑夜前灯。

　　想想自己要达到这些目标的计划安排，想想实施计划所需要的经验、知识和资源，我们很快会发现有很多东西还不懂或懂得不深，很多知识需要学习，很多事情需要做。　　

　　2．空杯心态继续学习

　　人越优秀越容易固步自封，越优秀的sales就越难超越自己。在培训中，经常会发现，新人学习欲望强烈，对一些销售的方法和思路如饥似渴。经验丰富的老手，则很容易象一杯装满水的杯子，再加水只会溢出来。他们醉心于自己的经验和技巧，以为自己掌握了“万能胶”、“必杀技”或“一招鲜”，没有反思自己不正确的销售习惯和行为，放弃思考是不是同样的事情可以有新的方法、新的思路去做。

　　真正智慧的人是知道得越多，越发现自己的无知。就算有“葵花宝典”，也要认识到世上可能有更好的“独孤九剑”。而且，市场会变，客户的需求会变，所要求的销售方法也会变。所以，江湖经验丰富的sales丝毫不能放弃学习的精神。多和同行交流，多阅读专业书籍，学习和运用新的销售策略与方法。有钱有时间，还可以专门进修，MBA或其他专业培训都是有益的选择。　　

　　3．游戏的激情心境

　　我很幸运。当我刚入销售这一行时，一位资深的总监真心欣赏我，除了传授销售技巧和思想外，还时常教育我要有just a game的游戏心态。当你将销售看作是一场“与天斗、与人斗”的游戏时，play a game的心态不但可以降低你的压力、激发你的创造力，而且，还能帮助你创造新的游戏。现在，我们一起整理案例，总结思想，将经验转化成文字，以文章或培训的方式与江湖中人分享，这同样是一个让人enjoy very much的游戏。

　　所以，对于经验十足的sales，旧的游戏已经结束，新的游戏又将开始。挑战一下自己，想继续玩销售，就看看是不是能将游戏玩到一个更高的水平——未必你能卖产品，就能卖方案；未必你能卖方案，就能卖思想。想换个游戏，不妨转到相关的领域——做市场、做管理、做培训。

　　世上从来不缺少游戏和挑战，只是看你想不想玩。　　

　　4．身体家庭的再建

　　有人将身体健康比作“1”，金钱、爱情、……等等比作后面的“0”，如果“1”不存在了，后面的“0”再多也没有用。所以，身体的准备是必不可少的。如何让身体健康，不是本文的陈述范围，相关饮食和锻炼的书很多，建议sales们去看看，并身体力行。

　　另外，真正的成功是事业和家庭的成功。家庭关系的再建、亲人情感的沟通、生活的平衡安排都是一个人事业持续成功的基础和保证。新的游戏最好和目前家庭生活的追求相协调，有冲突也要尽量平衡。

　　用一句划拳的酒令来结束本文：“人在江湖走，谁人不挨刀”，愿“江湖人”修复旧伤，步入人生的新境界。

　　洪磊，现为北京派力营销咨询有限公司高级咨询顾问，有近十年工业品销售经验和市场运作经验。现有强力推出“销售中的人和事”工业品/大客户销售课程，主要面对区域销售经理、销售经理和销售代表。 Alei_h@sin.com

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