【突围――锁定对手的空档】

　　首先，从对手的投放时间段落看，B品牌垄断黄金时段，虽然在短时间内获取了高度的关注率和收视率，但是，其中的重级目标受众的关注率却十分有限。

　　这和目标群体的媒体接触习惯有着密切的关系——18：00—21：00暴露在该都市频道下的主体观众基本上以普通上班族、孩子、老人和主妇，真正的重级目标消费群体——28到45岁商务、事务应酬频繁的男性，在这个时间段内，基本上都还处于工作和应酬中；所以，信息是间接传递到目标群体的，这样一来，一方面是阻力巨大、耗散严重，另一方面，间接传播的耗损和延后性也为我们的传播反击突破争得了可贵的时间。

　　其次，从栏目内容的角度看，这部历史戏说剧虽然广受关注，也得到了媒体运营者的大力宣传，可以获得大多数人的青睐，很搏口彩，但是试想――真正关注历史剧，而且是戏说的商务人士有多少？这一点上，我们的调研报告中得到了证实，并不理想，而且额外的惊喜是我们通过调研发现了一个目标受众在收视偏好上的点――一部在此历史戏说剧后推出商业罪案刑侦剧，这是一部根据事实改编的正在热播中的电视剧，该剧在目标群体中的关注率明显高于前者。

　　第三，从关键信息的获取看，虽说，目标群体对CCTV的新闻节目是十分关注，该频道也进行了转播，但是，在央视频道四处落地的今天，CCTV的即时新闻收看可谓易如反掌（遥控器一案就OK），所以更多的目标受众更倾向于选择直接收看CCTV，而不是市级电视台的转播栏目。

　　第四，从区域的独立栏目来看，关于本省各地区天气预报的栏目，该媒体也不具备信息资源发布渠道的独占性，一方面获取该信息的渠道还有手机短信、报纸等媒体的分流，另一方面，22:00本地新闻后的重播也在相当程度上分流了该时段对天气预报节目的收视率。

　　总结以上分析，我们认为，B品牌在广告投放策略方面，虽然声势强大，但是百密一疏，还是为我们留下了空隙，B品牌的投放空隙可以归结为三点：

　　第一、广告投放时间段与目标受众的媒体暴露时段根本无法有效吻合；

　　第二、广告投放媒体的栏目内容与目标受众收视偏好切合度较小；

　　第三、与目标群体切合高的栏目，存在严重的信息耗散和二次分流；

　　针对以上传播空隙，我们为快邦片在电视媒体方面的传播制定了如下反击突破策略：　　

　　【反击之道――由点到面，深入内心】

　　第一、投放时间段的突破。

　　调研资料为我们提出了准目标群体的在该频道的精确暴露时间段：pm10：00—12：30，这个时间正是目标群体的一个“归巢期”， 其可能的暴露场合一般有三个场合：家中（未休息，暴露率43%），归家途中（车中，26%，广播覆盖），酒店（21%，身体和心理开始疲乏），其他（10%，KTV、单位加班或其他娱乐场合）；后三个场合电视媒体无能为力，但10：00—12：30的时间段，正好是电视媒体发挥最佳作用的时候，增强了我们在电视媒体上的精确度。

　　从pm10：00—12：30，43％目标受众覆盖，如此高的精确度在电视媒体的投放上并不容易。

　　第二、投放栏目的反击。

　　由于白天信息获取的不充分和经常出现的强迫中断（比如，看报纸的时候容易被其他事情打断或者直接就是在车上看），毋庸置疑，目标群体晚上的收视肯定是首先锁定在三个栏目上――CCTV新闻回放、本地要闻播报和区域天气预报回放。其次，同样作为职场中人，在电视剧栏目广告投放的选择中，我们也将目标栏目锁定调研中在目标受众中广为看好的商业罪案刑侦剧上，调研部门后来呈上来的广告测评报告中证实了这个猜想，该剧的知晓率和关注度明显高于对手投放的历史剧。

　　第三、投放内容的深度唤起。

　　对重级消费群体的调研报告还体现了一个明显的特点——这个时间段的目标群体已经身体疲惫，感情也比较脆弱，尤其是刚从欢场下来的人，脱离了一天的喧嚣，最容易生出孤独感、失落感和人生如梦的感觉。

　　在此基础上，我们恰倒好处的对目标群体的晚归和辛劳提出关怀和问候，并借助趁势导出爱惜身体的劝告，更为有力的说服则是，从健康的角度提出选择好保健品的必要性和标准，以90秒的专题形式传递信息。

　　如此一来，此广告诉求除了高度的覆盖率外，更通过感性的问候和共鸣性的语言，准确的引起目标群体的情感共鸣，也从理性的方面进行说服，轻易的突破了对广告的防御屏障，有效地唤起目标受众的尝试的欲望。

　　而且，除了内容和栏目上的创新外，这个时间段，由于缺乏其他同类广告的竞争，而目标人群的心理防御薄弱，也很容易达到记忆和深度说服，获取较高的理解率。　　

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