3．三线城市连锁零售业的竞争远没有一、二线城市火爆。

　　一、二线城市连锁零售业日趋饱和、竞争残酷是促使零售巨头转战三线城市的主要原因。以深圳来看，在2000平方公里的土地上基本聚集了所有的外资零售巨头，此外还10多家本地零售巨头；截至04年年底的数据显示，全市共342个零售网点面积在5000平方米以上，其中百货店100个，大型综合超市99个，大型购物中心3个；人均结构上，全市不到10万人就拥有一家百货店、约每9万就拥有一家大型综合超市；截至05年年底这一数据已经远远落后。而在上海已经聚集了130家以上的大型超市，预计3年内这一数字还将增长50％。面对如此密集的卖场分布，竞争的激烈程度可想而知。

　　相对一、二线城市的饱和竞争，目前主导大部分三线城市的都还是一些本地零售商，尽管少数城市已经引进了部分大型零售企业，但对于庞大的潜在消费群体来看，竞争则较一、二线城市轻松了许多。

　　总之，零售巨头进军三线城市的原因是充分的，其优势是不言而喻；但其进军三线城市所面临的挑战也不容忽视。

　　1．卖场面积必须与消费水平匹配，三级城市的消费水平难以支撑较大规模卖场。大卖场倡导“一站式购物”的消费方式，一般零售大卖场都至少要求在8000平方米以上，只有足够的卖场空间才可能提供足够的商品，满足“一站式”的购物需求。零售巨头在一、二线城市开业的大卖场动则就在1万平米以上，这是基于该城市己经具有的消费水平来考虑；但对于发展不均的三线城市则不能一概而论，因此卖场面积的确定需要参考所在城市的经济发展水平、居民收入和消费水平、卖场具体的商业地段、营业场所的租金、卖场预估销售额等方面的因素。

　　具体的操作上，三线城市大卖场面积的确定需要注意三个方面：

　　其一，尽可能选择交通便利的商业中心，最大程度的保证核心商圈覆盖较高的消费质量。

　　其二，根据实际消费水平确定卖场面积，切记盲目贪大。

　　其三，在保证足够通道空间的前提下，充分利用每一寸卖场，尽量达到“一站式”购物需求。

　　2．商品结构“本土化”挑战。

　　商品结构管理是零售企业核心竞争力之一，在零售巨头进军三级城市中更是扮演了极为重要的角色，其中最大的挑战来自于商品结构的“本土化”，既是商品结构能够提供适合三级城市价格、消费习惯、采购方式的商品。下文将从这三个方面来具体阐述：

　　首先，适合的商品价格，是由所在城市的消费水平决定的。消费水平较高的城市可提供更多的高档商品，消费水平较低的城市则以低档商品为主。

　　其次，我国幅员辽阔，各个地区均有不同的生活方式和消费习惯，针对不同地区提供符合消费习惯的商品是零售商必须考虑的问题。例如在广东省一些外来人口较少的三级城市可以考虑减少辣椒类商品的供给，而丰富汤类食品的提供。

　　再次，三级城市之间分布较广，分店数量不多，以及不同的消费习惯、交通条件等问题使得零售企业集中采购分散配送存在较大的问题，而因地制宜地加强本地采购和配送也是商品结构的重要内容。

　　3．人才“本土化”挑战。俗语有云“千军易得，一将难求”,主要是强调高级人才的来之不易，而对于零售巨头入主三线城市来说，不仅是“一将难求”“千军”同样不易得。相比一、二线城市，三线城市具有人口流动性较小、语言地方化、风俗习惯特殊化的特点，使得外来人员很难在其中立足；同时，三线城市本身缺乏现代商业零售模式，导致本土零售从业人员缺乏，使得零售巨头所需的相关专业人才极度缺乏，本土化人才队伍的组建和培养必将成为零售企业进军三级市场的一大“瓶颈”。

　　综上所述，展望2006年，内外资零售巨头们将会不遗余力地加速三级城市的跑马圈地，而一场为了三级城市的争夺战将一触即发。

　　与05年零售巨头之间在一、二线市场的争夺战不同，这场战争的主角将会是零售巨头与地方小型零售商、单店等为代表的中国传统零售商。鹿死谁手，尚难预料，但可以肯定的是，对于地方政府来说，这场争夺战将有利于本地商业形态的升级换代；对于消费者来说，他们将是最终的受益者。

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