内外零售巨头纷纷忙于国内一、二线城市布局之际，一场短兵相接的肉搏大战也就在所难免。所谓“一将功成万骨枯”，在过去的一年里，据不完全统计大约有150多家超市倒闭在这场战争中。预计这样的局面还将延续到2006年，面对逐渐饱和、竞争日益残酷的一、二线中心城市，部分中大型零售商的倒闭也将成为事实。

　　弱者越弱，强者越强，这将是2006年中国零售业的真实写照。中小零售商在残酷的竞争中纷纷倒闭，而零售巨头们则将新一轮的战略扩张锁定在三级城市，尤其是经济发展比较成熟的长三角、珠三角地区的三级城市将会成为兵家必争之地。事实上，冲锋的号角已经在2005年年末悄然吹响。

　　05年8月中旬，易初莲花进驻广东三水市；10月末华润万家在东莞镇一级市场的首家分店在石龙镇开业；12月9日云南玉溪店如期开业，宣告沃尔玛开始在中国三线城市的扩张，此外山东潍坊、浙江金华、绍兴、江苏昆山等地也先后出现沃尔玛的踪影；12月下旬麦德龙先后确定了在江阴、常州两地开设新店；家乐福也在湖南株洲、浙江温州等三线城市表示了投资意向。

　　国内外零售巨头们不约而同地在三级城市迈开了新一轮的战略扩张步伐，除了考虑到自身的战略布局外，主要是基于以下几个方面的原因：

　　1．目前国内一些三线城市已经具备了相当的消费水平，尤其像长三角和珠三角地区的一些三线城市。

　　以江苏昆山市为例，2004年该市GDP达到570亿元，常住人口约120万，人均GDP近5万元；城镇居民人均可支配收入达1.5万元，商品零售总额为75.5亿元；预计2005年GDP可达到730亿元，商品零售总额约为100亿元。如此一个规模庞大的潜在消费群，目前拥有的零售网点规模较小、品类不齐，其中上规模的零售网点仅有两家大卖场。

　　零售巨头进入三级城市不仅推动了该地区零售行业新一轮的洗牌，还可以促使该地区的商业升级换代，引导其向大型化、专业化、市场化的方向发展。

　　2．消费者对于购物服务、体验的要求提升，存在巨大的潜在消费欲望。

　　需求理论认为，人的需求是分层的，均从最为基本的生存需求逐渐发展到自我实现的需求，体现了人们在不同社会环境状态下的心里需求特征。长三角和珠三角是我国经济最为发达的地区，经过改革开放二十几多年的发展，三线城市消费者已经不再满足于购物只为生存需求，他们渴望能够在购物包装、品质、售后服务等方面得到更高层次的满足，而零售巨头大卖场的入主正是实现消费者欲望的最佳途径。

　　换个角度来看，为了达到巩固原有市场和占领新的市场，零售企业必须以消费者为导向，开展各种创新活动，引导和改变消费者的价值观和消费方式。而零售巨头纷纷扩张三线城市正是在这一的理论在经营层面上的运用。

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