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企业原创力，战略驱动力！－－容声电器战略转型浅析 前言: 广东容声电器股份有限公司是中国最早的一批家电企业,成立于1982年, 有着非常悠久的历史。容声电饭锅更是红遍大江南北,当时几乎成了电饭锅的代名词, 几乎占了中国电饭锅的半壁江山! 至今仍然在全国的不少区域享有盛誉, 在中国大部分的二三级市场拥有非常牢固和广泛的消费群体。90年代后期随着三角, 美的, 格兰仕, 苏泊尔等小家电品牌新生力量的崛起,无疑容声公司和容声家电产品开始出现业绩下滑,包括容声的电饭锅产品及其他产品，但随着经营范围的扩大，比如容声同时也开拓了浴霸，热水器，烟机灶具等系列产品，但是一个不争的事实是容声品牌开始逐步的退出一级市场!! 退出70，80年代之后出生的新生代的视野。容声, 这个曾经在80年代90年代坚持 “容声容声,质量取胜”的品质诉求,让广大中老年消费者记忆犹新的知名企业, 它的战略调整和战略规划何去何从? 容声品牌面对新的消费时代的到来，会有什么样的变化？会补充进什么新的内容一段时间里容声成了许多媒体和消费者关注的焦点。 容声公司在05年的11月份, 对外宣布, 收回前期宁波梦娇电器公司对容声商标生产/销售容声饮水机的使用权, 自己在顺德的容奇大桥工厂投资1000多万,全力改造自己原有的饮水机生产线。建成具有国内领先的现代化流水线,并且建立容声水处理研究中心,通过内部创新精心打造中国5年后的中国水处理专家!! 这一战略调整, 无疑对国内众多品牌通过商标授权来实现利润增长和业务范围延伸的做法产生一些震动和反思。 国内家电行业出租品牌进行OEM成风 目前家电行业, 大家心照不宣的是许多看似中国名牌或者驰名商标的品牌所生产出来的家电产品实际并非是这家企业生产, 与普通品牌的产品相比，只是挂了这么一个看上去比较有名的牌子而已，用专业的语言是OEM, 通俗点讲就是 “傍名牌”！ 傍名牌有真的傍的——确实有真的品牌授权,并且有严格的质量管理体系, 也有假的傍的——通过文字的模仿和视觉混淆, 让消费者产生错觉或者联想混淆, 被动认同为是国内XX品牌产品或者XX国际名牌的。在10月份国家工商局对宁波等地的第二类做法进行了严打,也查处了一批非法企业的违法做法。但是这种借鸡生蛋的做法,在国内众多的品牌中却是不争的事实, 企业之间相互收益, 最终蒙在鼓里的是消费者, 其实对于消费者来讲也是受益者,花了一个不高的价格,却享受到了一个知名品牌,中国名牌或者中国驰名商标, 大家都没有吃亏!! 容声饮水机开始战略调整！ 容声饮水机在全国的知名度并不是很高,在2004年销售25万台,2005年销售20万台,无疑对于拥有2500-3000万台的市场容量的饮水机行业来说,属于不见经传的三线品牌。 在这个行业中,美的拥有绝对的市场优势, 据业内人士称, 05年美的饮水机有望突破250万台,轻松蝉联销售冠军!!美的在这个行业内有压倒性的话语权, 国内近年崛起的沁园, 耐德,浪木,TCL,以及曾经辉煌一时的安吉尔,司麦特等也在今年祭起复兴的大旗!!水市场究竟有多少金子可以淘,看到那么多的企业乐此不疲, 不妨随着慢慢揭开容声水产品的战略变脸, 与众多的读者共同关注影响了大家日常生活的水处理市场的现状和未来趋势。 品牌透支，最终受累的还是品牌本身！ 容声公司现有饭煲,磁炉,热水器,烟机灶具,消毒柜,电风扇等事业部,目前主要是容声公司对于贴牌厂家的销量不满意,并且产生了大量的售后问题,经销容声公司系列产品的省级代理商透露容声饮水机在众多的名牌饮水机中市场售价最低, 也是一个不争的事实,这也是容声公司考虑将容声品牌收回,自己投资进行建设的重要原因。 没有人天天积极去用粮食喂鸡,想着把鸡养大, 自然就不能期望这只鸡下的蛋越来越大, 而且有太多的人天天瞅着鸡屁股,甚至杀鸡取蛋,这样最后累死的只能是这只鸡了。 在容声代理商处和容声产品在商场终端,笔者难得发现比较显眼的终端宣传物料, 比如台卡,产品折页,跳跳卡,X展架等,这样无疑容声品牌在不断的被透支, 容声这驾马车上的货物越来越重,而容声品牌这匹马,却吃不到任何的粮草,所以越走越吃力,马车行驶的速度也越来越慢, 最后的结果就不言而喻了。 从品牌投入和产品开发上来讲, 容声公司收回饮水机项目,回归正统操作无疑是明智的战略调整, 而且拥有自己的生产线,对于经营饮水机的代理商经销商来讲, 最为头痛的产品品质控制和配件供应问题也就迎刃而解了! 所以这是一个根本的解决方案。 容声饮水机做强做大的资源优势是什么？ 美的为了在全国把饮水机项目作大做强, 已经在顺德生产基地的基础上, 在宁波设立了自己的OEM合作伙伴。 从容声公司了解到，行业内普遍认为宁波饮水机的产业优势明显, 其实根据容声公司仔细核算,容声公司在顺德生产制造饮水机的项目优势还是比较明显的, 无论是人工费用, 配件采购成本, 土地成本,核算下来几乎差不多, 关键是广东有得天独厚的物流优势, 容声饮水机在南方省份的市场潜力巨大很大,因此完全可以通过物流成本的整体降低从而消化配件成本的上升。根据测算容声公司对饮水机未来的前景充满了信心。 查阅容声公司的网站并且询问国内的家电代理商证实, 容声在顺德有5万平方米的厂房, 而且容声公司已经在附近购置了非常大量的土地。 前期由于品牌的对外租借,这个工厂热火朝天的场面已经是很久以前的事情了。容声公司的这一战略调整,确实能够突出自己在制造上的产业优势——厂房,设备,流水线,熟练工人,忠诚的上游零配件供应商!! 或许过不了几年,一个充满希望和生机的现代化家电制造基地又能够呈现在每个人面前!! 据了解，容声公司现有饮水机模具10多套, 已经在宁波等地购买了近10套现成模具, 总共20多套模具,这样连同温热机,电子冰机,压缩机等总共可以生产50-60个规格的饮水机,已经顺利实现完整产品线的投产, 形成批量发货, 这样经销商所担心的能否整车一次性把货发齐的问题就解决了。 在饮水机行业,没有一家没有自己的开发/设计或者制造优势而通过OEM方式轻松做大的,相信容声也不会! 所以,通过战略调整, 竞争力回归, 通过内部研发技术创新, 生产成本降低, 品质控制积累,品牌永续经营, 来构建起自己的核心竞争力,无疑跟简单把出租品牌收取租借费具有更高的竞争意义。 容声公司在营销上面反而表现的比较低调, 容声总公司对2006年并没有提出更高的市场目标,能够完成2005年的25万台销量就可以, 关键是要形成一定的容声饮水机的特色和风格, 打下坚实的产品和市场基础。但是会集中技术力量重点开发2－3款能够提升容声饮水机品牌的高端产品！ 在人力资源储备上, 容声公司已经引进了具备饮水机专业经验的技术开发、生产管理以及精通家电经营的营销管理人员, 并且重点通过加强人员激励和持续培训来建设高效团队!! 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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