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《无极》·《千里走单骑》岁末PK，陈凯歌营销小胜张艺谋 7 上页：第 1 页 第三战：陈凯歌大胜 也许是文艺片的先天障碍，“渠道推广”让张艺谋输的很惨，在所有比较项上，陈凯歌的凯歌高进的风头将张艺谋完全压了下去。 《无极》的总制片人是中影总经理韩三平，有着天然的影片渠道推广优势。面对韩三平，擅长媒体造势的张伟平，一开始便显得底气不足，无论是在与中凯合作版费上的遮掩，还是选择海外发行商的模糊，张伟平一直是有意回避。 韩三平把《无极》卖了个好价钱，他与中凯的合作不仅有1000万元的版权收益，还将最令人头疼的打击盗版责任也丢给了中凯。有趣的是，一向为人高调的张伟平，在版权费事宜上，特别是与《无极》直面时，却总是三缄其口。 张伟平在《千里走单骑》的版权收益上始终不露一字，甚至还再三叮嘱中凯老总郭子龙不要对外透露分毫。他对外搪塞的借口是，“不打算给韩三平陈凯歌他们一丝一毫计算《千里走单骑》成本与收益的机会”。 果真吗？张伟平是“不给机会”还是“内里心虚”？ 其实，从《英雄》和《十面埋伏》，以及《千里走单骑》的炒作一路走来，张伟平是一个彻底高调的人，只要有值得炫耀的机会，他绝对不会放过。选择搪塞和有意模糊，只是为了掩饰《千里走单骑》差强人意的版权收益。 作为一个高打“情感牌”的文艺片，《千里走单骑》在与渠道商的讨价还价中没有优势，在强势的中凯面前，他不可能卖出一个超乎文艺片的“离谱”好价钱。尽管张伟平一直声称《千里走单骑》版权销售态势良好，但一旦被问及发行商或版权费，张伟平总是会立即扭转话题，转言其他。 张伟平的刻意回避已经说明了一切，他的遮掩只是欲盖弥彰。与《无极》相比，他在“渠道推广”上早已输得一塌糊涂。 《无极》已经达到了国内目前电影界“渠道开发和推广”的极至，它甚至盖过了之前的《英雄》和《十面埋伏》。中国还没有一个影片能够将自己后电影的产业开发深入得如此完全。陈凯歌几乎是全面开花，他的后产业开发里有传统套路的图书、邮票、玩偶、纪录片和动漫，有国内想过但没尝试过的网络游戏和音乐歌舞剧，甚至还有主题公园。 想像一下，那可是迪斯尼才有的玩意，陈凯歌却全部拿来“占为己有”。而一旁的张艺谋，却在《千里走单骑》里什么也没得到。 第四战：陈凯歌大败 沉闷了两个回合后，张艺谋终于在最后一轮有了些生气，他几乎是不战而胜。 《千里走单骑》之所以能够大胜《无极》，不是因为它对不良信息的反应处理能力异常优秀，而是因为《无极》犯错太多。 《无极》是“树大招风”，不管是上映前、上映中还是上映后，批评和负面的声音一直不断。起初它还有些招架的能力，但最后负面如潮的时候，它已彻底瘫痪了。 状告明报，陈凯歌是想杀一儆百，让试图拈花惹草的媒体自重。当初明报仅仅是刊登了一篇《评审看罢不喜欢无极无缘参展康城》的失实报道，并且过后还补了一篇更正启事，就被陈凯歌不留情面的告上了法庭。 可是到后来，当陈红买豪华别墅和封杀谢霆锋等传言四起的时候，《无极》为上市早已忙作一团，尽管负面消息四处蔓延，他们也是不管不问。一直到“群众演员围攻剧院讨要工钱”和“哄抬奢侈之风”开始，陈凯歌才开始感觉不良事态有些严重了。 但一切已经为时已晚，片子已经开播，评论风已经开始走入高潮，各种好与坏的消息在民间四处蔓延，事情发展至后来，舆论有点一边倒了：《无极》不好，名不副实！ 高知名度低美誉度的口碑，让《无极》在国内的票房收益攀升了短短数日后急转直下，而与之形成鲜明对照的是，一旁洁身自好的《千里走单骑》却静悄悄的坐看票房收益稳步提升，并且随之好评如潮。 尽管商业大片惹骂名是极其正常的事情，但《无极》现今所引起的负面潮，远比当年的《英雄》和《十面埋伏》更为激烈。“在售管控”一役，让陈凯歌大败而回。 不过，一个战役失败不要紧，重要的是战争的全部。《无极》PK《千里走单骑》，历经四场战役，结局是一平二胜一负，《无极》小胜《千里走单骑》。 2005年的岁末大战，得胜者，是陈凯歌。 钟超军，现在某省电信公司从事品牌管理研究，长期专注电信业务的设计与推广，MSN:zcj6688@soh.com，E-mail: newmarketing@16.com ，欢迎交流！ 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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