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《无极》·《千里走单骑》岁末PK，陈凯歌营销小胜张艺谋 将一个大众的商业大片与一个小众的文艺片拿在一起营销PK，就好比把矿泉水与铁矿石的营销相齐并论一样，很容易让人觉得外行。 但从《千里走单骑》诞生的那天起，舆论便悄悄地将张艺谋与陈凯歌放在了一起，随之纠缠不清的还有《无极》和《千里走单骑》——这也许是张艺谋背后的营销高手张伟平故意制造的杰作。 然而，张伟平擅长制造烟雾，还刻意将一切弄得迷离难辨。 张伟平说，他们不是Player，也不是Kill，他们不是PK。但实际上，不管他如何辩解，PK已成为既定事实，有《无极》的地方，必然会有《千里走单骑》针锋相对。 营销只是为了“把合适的产品在合适的时间、合适的地点，通过合适的方式传递给合适的人”。作为一个普遍的原理，任何事物的营销都是可以比较的，不管它是商业大片，还是文艺片。只要它是想把自己卖出去，由一门电影艺术转化为实实在在的票房，它就是在营销。 其实，如果把《无极》和《千里走单骑》的推出看作为“新产品上市”，那么陈凯歌与张艺谋之间的较量，将会转化为《无极》与《千里走单骑》的真实比拼。他们之间比拼的关键，就该是新产品上市的“产品设计——前期造势——渠道推广——在售管控”四大节点，而衡量他们在每一节点上技艺高下的，则是不含任何水分的ROI（投资回报率）。 也就是说，在每一节点上，他们都投入了大量的人力物力财力去实现该节点的目标。若是把投入比做投资，把该节点目标的实现程度比做回报，那么回报与投资之间的比率，便成了衡量陈凯歌和张艺谋营销技艺高下的分水岭。 第一战：陈、张平局 一个是魔幻商业大片，一个是文艺片，制作投入的巨大悬殊并不足为奇。 唯一令人惊奇的是，虽然《千里走单骑》在影片题材、投入和制作班底上与《无极》有着明显差距，但在最终的ROI比较上，却取得了不相上下的效果。好比“1000 ：100”与“100 ：10”等值一样，《千里走单骑》虽然感觉上差了点，但实际与《无极》相比，效果并不逊色。 陈凯歌和张艺谋是两个旗鼓相当的对手，而制片人韩三平（中影集团总经理）和陈红（演员、陈凯歌夫人）也是足以与张伟平（《新画面》总经理，《英雄》和《十面埋伏》制片人）一拼的二人组合。 由于是大手笔大制作，陈凯歌一出手就把张艺谋压了下去。偶像派的演出阵容，实力派的制作班底，陈凯歌砸钱开道，咄咄逼人。 《无极》的作曲克劳斯·巴代特名头不小，作为好莱坞著名的作曲家，他已经为20多部好莱坞的主要影片作曲，包括获得奥斯卡提名的《角斗士》、《加勒比海盗》、《珍珠港》、《碟中谍Ⅱ》等著名影片。当然，与之增辉的还有来自《卧虎藏龙》美术执导的叶锦添和好莱坞名牌大导演鲍德熹。 相形之下，《千里走单骑》的制作班底则显得过于沉寂。 如果没有高仓健，《千里走单骑》肯定会黯淡许多。因为与《无极》的群星璀璨相比，来自日本的寺岛忍和中国大陆的蒋雯都只是地域性的，他们远远难以与分别来自香港、日本和韩国的张柏芝、张东健、真田广之、谢霆锋等超人气偶像相抗衡。 但有了高仓健，一切也就够了。高仓健是一名世界级的演技高手，更何况《千里走单骑》是他的封山之作。有了他的《千里走单骑》，在张伟平的大势炒作下，立时便得迷人起来。高仓健为《千里走单骑》加分不少，作为一个文艺片，张艺谋能得到“从10到100”的影响力，已经很不简单了。 第二战：陈凯歌小胜 这一轮，陈凯歌无疑占了绝对上风。 据说，《无极》的推广费占到了片子制作成本的10%，也就是3500万左右，而《千里走单骑》虽然是一个个不具备大众市场开发潜力的文艺片题材，却也将花销上马到了2300万。 2300万固然起到了传统文艺片推广从未企及的宣传效果，但相比《无极》造势的深度和广度，《千里走单骑》显然单薄了许多。 陈凯歌的3500万烧的很值，至少他让《无极》走向了奥斯卡，并趁机冲向了好莱坞，拥抱了整个世界市场。而张艺谋狂砸2300万的结果，仅仅只是让《千里走单骑》走出了中国大陆，借高仓健之力勉强进入亚洲视野。 张伟平善出奇招。在东京国际电影节，如果说张艺谋以主席身份高调推出《千里走单骑》全球首映式是“守正”，那么之后的“选址丽江”和“空运梦幻剧场”则完全是“出奇”。 《无极》在北京、上海和广州等大城市的高调巡回首映已经抢占了造势先机，在上市档期相隔仅仅一周的情景下，《千里走单骑》如果循着老路选择大城市首映，绝对是自讨苦吃。于是，张伟平将首映选在了偏僻但不失奇丽的丽江，并在《无极》首映后正需要各大媒体紧密宣传助阵的第二天，居然将各大媒体电影记者空运至丽江，给《无极》来了个釜底抽薪。 可以说，《千里走单骑》能够取得较其他贺岁档如《如果·爱》和《情癜大圣》等更好的宣传效果，完全取决于张伟平在《无极》遮天蔽日的造势里屡出奇招，频频偷袭。无论是首映场的“空运梦幻剧场”，利用超女即兴助阵，还是大谈张陈二人PK话题，张伟平无时不刻不在琢磨着一些为媒体所关注的新奇招数。 但毕竟“邪不胜正”，《无极》的“大题材、大制作和大手笔”终究垄断了大众关注电影的主流视野。与《无极》的主流相比，《千里走单骑》只是一个另类的陪衬。 《无极》的造势，绝对是“无所不用其极”。凡是想得到的宣传手段和造势媒体，陈凯歌一一用到了，并且还用得老到娴熟。 难能可贵的是，在主流媒体的阵营独占之外，《无极》也进行了大量的创新，比如新潮的“电影博客”，还有网游和主题公园等。在对电影宣传手段的创新发掘和传播整合上，《无极》比《千里走单骑》走得更为深入。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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