“扛旗者”猜想三：“角斗士”丝宝

　　中国驰名商标：舒蕾

　　中国名牌：舒蕾（2003年）

　　是否上市公司：尚未

　　扛旗指数：★★★☆☆　　

　　2005年“新舒蕾”：“全新包装 、全新配方 、全新香型”全新登场，新推几个舒蕾系列产品，多元角逐市场，同时舒蕾开始回归终端，并在新形式下继续探求终端的新模式，目标是成就“舒蕾”的世界品牌。同时，带动丝宝集团内其他品牌提升，丝宝品牌生命之花“绽放”光彩。　

　　1、勇敢的“角斗士”。90年代初期日化国内市场几乎由外资携手垄断。舒蕾率先突破这个垄断圈，直面宝洁发难——在全国发起红色风暴“终端战”，最终稳坐国内洗发水第一、中国第三的交椅。2004年12月，“舒蕾”更是摘得国内市场洗发用品全行业首个“中国驰名商标”。　

　　2、综合实力强。丝宝集团于1989年进入中国大陆发展实业，经营领域包括：化妆品、洗涤用品、卫生用品、美发用品、药业、美容院、房地产、酒店等领域，历年来，丝宝集团在全国投资兴办了13家合资、独资企业，在广东、湖北等地建立了三个现代化生产基地，并拥有覆盖全国的营销网络。

　　3、品牌管理“黄埔军校”。丝宝集团拥有美涛、舒蕾、风影、顺爽、洁婷等多个知名品牌，其中“舒蕾”为“中国名牌”和“中国驰名商标”双料王。在多年多个国际4A广告咨询管理公司的熏陶下，其在品牌运作与管理上当属一流，在丝宝“毕业”的职业经理人也给许多新东家新品牌带去很多优秀的品牌管理经验，丝宝不傀为中国日化的“黄埔军校” 。

　　4、科研实力强。丝宝科研中心包括日化研究所、生命科学研究所、检测中心、武汉大学丝宝生物工程研究开发中心、丝宝药业有限公司博士后科研工作站等，这些都为丝宝与国际巨头的竞争提供了可靠的保证。

　　“扛旗障碍”分析：

　　1、终端策略的失灵。所谓“成也终端败也终端”，当年舒蕾在全国发起红色风暴“终端战”，使舒蕾一举登上洗发水品牌前三名。喜悦之余，丝宝做出一个重大的决策：绕开经销商自建分销网络自建分公司通路。2001年起宝洁全面发起终端反击战后，丝宝自建渠道策略以“销售结构庞大、销售人员众多、销售费用高昂、管理难度大”四大拦路虎使“舒蕾”品牌从颠峰急剧下落（有传闻从25亿跌至10亿）。所幸策划精良的“小麦蛋白”让持续低迷的销售止跌回升，让这些年有些疲态活力不足的舒蕾开始恢复元气。2005年“新舒蕾”：“全新包装 、全新配方 、全新香型”全新登场，目标是成就“舒蕾”的世界品牌，同时舒蕾开始回归终端，并在新形式下继续探求终端的新模式，企业开始继续回勇，结果如何我们拭目以待。

　　2、价格优势丧尽。随着宝洁飘9.9的推出及其他产品的全面降价，舒蕾在价格上本来就不大的优势已经完全丧失，现在的许多产品价格已经比宝洁还高，这对于品牌处于劣势的舒蕾，凭什么与宝洁们抗衡？

　　3、“多品牌陷阱”。为了应对竞争，丝宝实施多品牌策略：在洗发水上有舒蕾、风影，在化妆品上有丽花丝宝、柏兰、美涛，在卫生用品上有洁婷。因为多品牌策略对资源和管理的要求极高，因此丝宝集团非常容易陷入“多品牌陷阱”，最终造成没有核心竞争力（与宝洁比较非常弱小）， 现阶段就不能够专注，不能够将所有的期望、资源、能力集中于一点，不能够持续地“与狼共舞”。　　

　　“扛旗者”猜想四：“稳步”雅倩

　　中国驰名商标：雅倩

　　中国名牌：暂时无

　　是否上市公司：尚未

　　扛旗指数：★★☆☆☆　　

　　1、有效的管理运作模式。雅倩多年来一直保持良好的发展趋势，不断追求管理上的完善，并形成一套行之有效的管理运作模式，在国内同行业名列前茅，成为中国知名企业的典范。　

　　2、多品牌稳步发展。雅倩公司拥有“雅倩、佳雪、玉丽、清逸”四大知名品牌，生产美发系列、护肤系列、美容系列、护发系列、洁肤系列等个人护理用品。1999年，"雅倩ARCHE"被国家工商局商标局认定为"中国驰名商标"。据AC尼尔森公司数据调研数据显示，雅倩品牌在国内享有98％以上的知名度，倍受消费者青睐，销售在国内稳步发展，并成长为中国畅销产品。

　　3、部分产品领军行业。佳雪保湿、防晒，玉丽粉霜等产品在国内畅销，并成长为领导品牌。

　　“扛旗障碍”分析：

　　1、“清逸”尚未成功。有200多的亿洗发水市场，作为洗发水的“清逸”品牌，连“第三梯队”都没有进入。“清逸”的不成功，意味着雅倩公司在洗发水市场的江湖地位还没有树立。

　　2、低迷、欠活力。虽然佳雪保湿、防晒，玉丽粉霜等产品在国内畅销，并成长为领导品牌，但是雅倩“太稳”，特别是2005年雅倩市场表现低迷、欠活力，相比外资品牌和隆力奇等国内日化品牌的亢奋，势必对雅倩形成“扛旗障碍”。　　

　　“扛旗者”猜想五：“SOD”大宝

　　中国驰名商标：大宝

　　中国名牌：大宝（2003年）

　　是否上市公司：尚未

　　扛旗指数：★★☆☆☆　　

　　1、综合发展。“大宝”系列化妆品1985年诞生至今，适应了不同时期、不同层次的消费需求，已陆续形成护肤、洗发、美容修饰、香水、特殊用途共五大类100多个品种。到2002年销售额近8亿元，实现了连续七年的持续增长。大宝品牌现在已经成为 “中国名牌”和“中国驰名商标”。

　　2、SOD 独领风骚10多年。“大宝”1990年推出的SOD系列化妆品，是国内首家从植物中提取超氧化物歧化酶当作化妆品原料生产的护肤品，具有养颜、防晒、增白的双重功效；1993年畅销至今的美容日霜、晚霜，与SOD 蜜一样家喻户晓，年均销量1400万瓶左右。SOD现在已经成为大宝的“支柱”和许多竞争品牌效仿。

　　3、开创金属硫蛋白化妆品先河。1994年投入市场的MT系列化妆品，在国内开创了将金属硫蛋白这种物质用于化妆品生产的先河，加快了营养物质渗透到皮肤内部的速度，防止皮肤老化作用更加明显，开拓了化妆品原料应用的新领域。

　　4、率先推出物理防晒霜。2001年，参考世界先进技术信息开发的物理防晒霜面世，“大宝”率先将物理防晒---不添加任何化学防晒剂的美容护肤用品奉献给消费者。

　　“扛旗障碍”分析：

　　1、“品牌形象”低下。虽然“大宝SOD蜜”独领风骚10多年，在中国护肤品领域有非常大的市场份额，但给消费者的印象与“隆力奇”一样：“品牌形象”低下，还是停留在低端市场销售，没能进入以跨国化妆品公司为主体的合资品牌占据的中档护肤品市场，更无法撼动进口品牌一统天下的高档护肤品。

　　2、“区域品牌”印象。大宝品牌虽然已经成为 “中国名牌”和“中国驰名商标”。但其主要市场主要还是在华北、东北、西北等区域市场，在其他市场表现平平，没能真正发挥“中国名牌”和“中国驰名商标”的威力。　　

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