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30秒真人证言，“洗脑”3000万中小企业：阿里巴巴电视广告片策划内幕 7 上页：第 2 页 乘法法则：为受众来一次精神洗礼 确立了代言明星，明确了诉求点，找到了演绎内容。可以说整个创意已经万事俱备，就差拍摄了，但这毕竟是我们项目组自己的感觉，究竟阿里巴巴新广告片在外人的眼里算不算优秀，是不是超越了原片，有没有解决原片没有解决的问题，传播原片没有传播的东西，我们心理还是没有底。 为此，我们做了一次全公司的调研。将6个创意脚本一个个的给公司各个项目组的领导和组员过目，鼓励大家进言献策，希望在群众的检验下，证明我们的努力是否达到了预期的目标。 一圈“品尝”下来，大部分公司同仁对广告脚本均表示认同，在整体的结构性、方向性、逻辑性、行文用词等关键环节持肯定的态度，一些建议也是零敲碎打，唯独有一条意见引起了我们的注意，大概的意思是：六条片子从整体到细节虽然严密紧凑、细节出彩、不乏亮点，但一部真正优秀的广告片是卖点和记忆点交相辉映，6条片子只做到了卖点出彩，但缺乏一个同样精彩，醍醐灌顶的压阵记忆点。 这条建议，可谓一针见血，真正说到点子上了，我们组对整个系列创意片又再次审视，带着问题看这六条片子，不再雾里看花，果不其然，系列广告片的确缺少一个能反映整个片子主旨的点睛之笔。 可这笔不是随随便便就能画上去的，把策略的精神、创意的源泉全都浓缩在一句话里，给受众在精神上来一次洗礼，的确需要相当深厚的功底。憋了一整天，都没有一个满意的，情急之下，只好向张总求援，我清晰的记得，当时，我们阿里巴巴组围坐在张总办公室里，个个脸色铁青、愁容凝重，张总一支支的抽着“芙蓉王”，若有所思，看不出他到底再想啥。 “啪”！突然张总跳了起来，重重拍了一下玻璃桌大声说道：“有了”。 “其实，你离财富只差一点，关键是马上就点！”张总铿锵有力的说出了这句话。 “好，好，好”！大家交口称赞。 不得不佩服，姜还是老的辣，其实，你离财富只差一点，关键是马上就点，成为贯穿整个创意系列的最出彩的记忆点。 如果说我们的找突破方向上是做减法，找突破方法上是做加法，那么找突破记忆点上就是做乘法，一下子增加了创意浓烈的精神回味。 “其实，你离财富只差一点”，既贴近普通大众，又富有的人生哲理，读来让人回味良久，其中“一点”与鼠标点击有异曲同工之妙，突出了网络的概念，强化记忆。 更重要的是，针对上述存有五类心态的人群，“其实，你离财富只差一点”改变了他们的观念，同时又号召了目标受众上阿里巴巴网站，进行网上交易。 六条片子、六个网商真人、六个成功故事、六个网上贸易案例、六个关于阿里巴巴的利益诉求，为中国3000万的中小企业、私营业主，确切的说，应该是为所有的生意人和对网络贸易报有成见、偏见的人，来了一次彻彻底底的洗脑，明白无误的告诉他们一个永恒的商道：“思路决定出路，没有万古不变的制胜真谛，只有与时俱进的进取信念。” 【后记】 整个阿里巴巴系列6条广告片，于4月底完稿，并在5月份完成拍摄、剪辑工作，6月份正式在全国投放，成为2005年最具震撼力的真人实证的广告电视片。 附件——广告片文案： 【诚信篇】 销售，就像姑娘嫁人。选择少，担心婆婆不够好。 采购，就像小伙找对象。没的挑，还怕媳妇被掉包。 上阿里巴巴，满意的还真不少。 为啥？诚信把关的好。 2天，赚了2个月才赚的钱。 阿里巴巴，让诚信的商人先富起来。 其实，你离财富只差一点，关键是马上就点。 【供应商篇】 饺子，我只要最好的那个！ 供应商，一定要找最优秀的。 我的标准，就在阿里巴巴。 阿里巴巴，已经为我把好了第一道关。 诚信？没问题！ 我要做的只是选对口味。 恩！味道不错！ 其实，你离财富只差一点，关键是马上就点。
中国是个大市场，大，也是个问题 13亿人口，最好的供应商又在哪？我的天啊！ 解决方案就在阿里巴巴。 600万商人，33个行业。 我的朋友都在这里采购，太方便了！ 中国朋友，我们阿里巴巴网上见！ 其实，你离财富只差一点，关键是马上就点。 【渠道篇】 生意场，关系决定成败。 整天电话、应酬，就为寻找商机。 累死累活，关系网还是小。 思路决定出路。 上阿里巴巴，一人面对600万客户，24小时，永不落幕。 有了阿里巴巴，就有600万客户。 其实，你离财富只差一点，关键是马上就点。 【业务拓展篇】 传统贸易，8小时，谈2个客户。5小时耗在路上。 100万生意，才挣20万，接待费却砸了50万。 想做大，思路必须变。 上阿里巴巴，1小时，200条商机，1000万生意，利润实打实。 其实，你离财富只差一点，关键是马上就点。 【后来居上篇】 做了40年的贸易，也有不错的成绩。 前几年，同行发展都比我快，听说他们都上阿里巴巴。 信息时代，老脑筋必须变。 60岁，不懂电脑，只要学，20分钟，我也网上贸易了！ 有了阿里巴巴，还能再干20年！ 其实，你离财富只差一点，关键是马上就点。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13371809209，电子邮件： raybee@12.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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