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一个职业营销人的真实成长历程（上） 7 上页：第 1 页 当上正式促销员后，我去了一个商厦卖微波炉。当时公司的微波炉销售状况很差（全国也不好），一个月下来3、5台正常，最多也未超过10台。促销员是天天换，甚至好长时间招不到人。就是在这样的情况下，我在这个商场干了两个月。我十分珍惜这份工作，所以每天中午等别人回去吃午饭上班又来后，我才匆匆出去花上十几分钟随便找个地方吃点，晚上其他促销员早就下班回家了，我都是一直坚持到商场关门为止才回去吃饭休息。 我到现在还很清楚的记得自己当时的销量是第一月27台，第二月36台。第二个月正赶上过年，我没回家，大年初一初二我还在上班。这是我平生第一次在外一个人过年。不知为什么，当时我怎么那么傻，竟然放弃回家春节与家人团聚。是为了自己付出那么多后被人推开，感觉被人利用，想弄清真实原因？还是赌气要做出成绩，给那个看不上我的经理证明我的能力……现在仔细想想，其实是自己骨子里的那种坚定追求营销事业的信念在一直激励着我，并且让我坚持到今天。 在终端零售卖场里这个很低层次的促销工作，竞争也是非常惨烈无情的，因为很多人为了要吃饭生存啊！作为促销员，首先你要想办法立足生存下来，要不然你很难继续工作下去的。 当时我与H品牌的促销员竞争特别厉害，有一次他竟要打我，因为我卖了他没卖，把他给急的竟要打我赶我走。当他揪住我的衣服时我对他说：“你可以打我，但你打不走我的卖东西的心，只会激励我想尽办法超过你，不信你试试……”他无奈的松了手。或许是被我的那种什么都不怕的精神所震慑住，或许是……我也不得而知，从此之后，他不但不敢欺负我，相反还对我敬重了几分。从此，我在商场里大家对我也是很好，销量自然一直保持首位。不过后来等我干上业务当上经理时，有次我出差顺便去那个城市，再次到那家商场，还看到H品牌的他在当促销员。 第3个月我就被经理调到了另外一个城市负责洗衣机的销售工作。 这个城市只有一个销售网点，洗衣机整月下来也就销售3、5台，促销员也是没人呆下来，我跟着经理去到那个城市时，商场的家电部经理正准备要撤柜。巧合的是他与我们经理是多年老交情，关系很好。他们经过沟通，我们的产品不但新增加了样机品类，而且还调整了位置，可以说在卖场里无论从气势上还是从品类上都具有了一定的优势。 我就此呆了下来，又成了这个城市龙头商场里的一名厂家促销员。记得当时没地方住，经理找到他熟悉的另一个品牌厂家的业务经理，把我安排到他那。于是，我就睡在这个业务经理负责管理的厂家品牌产品仓库里。我把几个洗衣机对在一起，每天当床就睡在上面。仓库不是很干净还发潮，过了近一个月，我的背上长了很多小红疙瘩。 就这样，我每天去商场站柜，从早到晚站十二三个小时，同样，每天中午等别人回去吃午饭上班又来后，我才匆匆出去花上十几分钟随便找个地方吃点，晚上五六点其他品牌促销员早就下班回家了，我都是跟随商场第二班营业员，一直坚持到晚上八九点商场关门为止才回去。 没多久，我晚上回到所住的仓库，躺在“床”上，发现脚心冒出了许多小红泡泡，每次躺下睡觉时感觉特别的疼。 就是在这种情况下，我把商场的销量第一个月卖到二十多台，第二月更上升到三十多台，直至在商场第一。就是在我随后被调走，商场销量的排名也是一直保持老大地位延续近一年。期间我的经理根据我个人意愿，奖励我到总部公司的工厂里参观，还见到了几位老总，并跟他们一一沟通聊天。 我的产品销量在商场是最好的，也是整个公司史无以来在卖场的最高记录，至今没人突破。我的每月收入也相对公司内部的其它促销员较高，但跟其它竞品厂家比却是差的太多。 我清楚的记得，当时由于我卖的销量最好，把H品牌打压下去了，H品牌厂家的业务和市场人员，急的天天围绕我的柜台转；周末还专门在商场外面搞什么路演，请了一帮人又是唱啊，又是跳，甚至派出美女三叉两点走秀，最后销量也没有走出什么上升，倒是他们的促销员越来越没信心，差一点走人。我心里暗暗讥笑，他们除了花些打水漂的钱，还能做出什么有效果的事情来。不过我内心深处很清楚，自己心中只有一个念头一直激励着我，那就是只想把工作干到最好，一心誓死非要追求营销目标直至成功。 经历了跟H品牌的两次过招，现在我回头想想，H品牌总那么牛，不过也是如此，纸老虎一个，并不像大家所想象的那么可怕，只要你用心研究，仔细琢磨，找出产品及它终端和人员的优劣势，你就能突破它甚至打败它。 卜凡 专业的实战派职业营销专家。有着外资耐销品、内企快销品和营销咨询机构三种行业角色职位的特殊多年历练；底层导购员做起，历任业务主管、销售经理、市场经理和营销咨询师；对全国性连锁客户与各类层级市场有精深实操管理研究，对本土营销有独特创新分析视角和洞察能力，对中国消费现状更有丰富与精准独到见解。电话：13676754905，MSN邮箱： bqw111@hotmai.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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