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一个职业营销人的真实成长历程（上） 还在大学里就立志这辈子要做一名最优秀的职业营销人。刚毕业就有幸被招聘到一家日资家电企业里从事临时促销工作。就这样，我怀揣着美好的营销梦想，一步从象牙塔般的校园踏入了残酷无情、竞争激烈的社会。 做家电企业的营销人员都知道：农村出来的大学生大多有极强的吃苦耐劳与忠诚敬业精神和干工作全力以赴的热情与激情，所以一般搞临时促销都会愿意找像这样的在校或刚出校门的大学生。因此我一进公司就被派到一个小城市，任务是开展小区产品展示和服务宣传活动，提升公司产品与品牌的影响和知名度。 刚开始上班的时候，天天拿着市区地图挨家挨个到各个主要居民小区与物业管理或门卫沟通协调，想方设法进入小区内开展活动。有些小区要几十元到几百元不等的费用，由于公司没有这方面的经费，又协商不下来，只好作罢；也有些管理员给他买包烟或送些小礼品就能搞定；甚至有一次，我到某电厂家属院竟被保安当成小偷……碰到过很多次的被人误解和委屈，直到今天为止还是只有自己心里知道，泪水当时也只能往自己肚子里咽。谁让我决心从事营销、并一不小心走上了这条营销不归路，甚至还想做出点名堂呢！ 协商好的小区，由我带着两位临时促销，把公司送来的样品、柜台、条幅等，摆放悬挂布置起来，等待小区的居民下班回来。每逢下班人流高峰时，我便跟临促忙着向大家发放宣传单页、介绍产品特点、宣传公司品牌形象。就是这样我走过好多二三级地区城市的小区，逐步开展这种小区宣传推广活动。 一般来讲，小区内只有在中午和晚上这两个下班的时间才会有人大量聚集；为了加强活动的效果，我们经常吃不好饭；每天活动结束后，还要进行总结和第二天活动的准备。这样几个月下来，我这个本来又瘦又小的人最后也累成了“非洲难民”。 活动结束后的1-3月时间，从卖场零售终端反馈的销售数据来看效果非常好，甚至很多顾客到商场点名要找我们产品的专柜。从这点来看，做销售玩不得半点虚假，只要企业营销人员踏实付出，真心对待每项市场推广细节，并把它坚定不移地执行到位，最终总会换来顾客和市场对你的巨大超值回报。 在这段刻骨铭心的推广活动期间，我每一点每一滴的尝遍了营销人所能碰到的绝大多数困难和挫折。记得当初与我一起被招进公司来的另外3位校友，时间过的不到一个月全都跑掉。而我是出身农村，没有人际背景关系，一时又很难找到工作，就是在这种情况下，才让自己狠狠咬牙坚持了下来。但当时的真实情况是我每月却才领到四百元的工资，连最基本的生活零花费用都不够。当时还在心里傻傻的暗示自己体验“空降大任于是人也,空乏其身,饿其体腹......”的滋味，有意磨练自己。最重要的是，我特别憧憬能够追求到自己心中的伟大营销事业目标，为此我自己还花掉了上学时期利用假期打工挣来的几千元钱。 几个月时间的小区活动结束以后，我也没有了利用价值，于是经理把我推荐给了另外一家电器公司去做导购主管。这家公司的销售经理，，看我长的又矮又瘦，弱不经风的样子，又不熟悉了解我的情况；看他有些疑虑，我就自动离去了。 正好这时原来的日资公司调换了经理，刚刚派来的经理知道了我的情况后，立刻找到我让我帮他做正式的微波炉促销员，我毫不犹豫的答应了他。或许是想给自己争口气，让那个看不上我的品牌电器销售经理为失去我而后悔。 由此，“上帝给我打开了一扇门”，我从临促变成了正式促销员。虽然在小区活动时期吃了不少苦头和碰到许多困难，但我更深切地体会到“机会是给有准备的人准备的”这句话的真实含义。我相信只要自己认准目标，想干好一份事业，总会有机会垂青给你的。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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