近期，笔者就自己对品牌战略的一些看法和对品牌战略咨询经验的一些总结，得到了众多中小企业的关注，每天都能收到/接到欲做品牌战略规划的中小企业内部人员的邮件或电话，笔者在认真回复来自中小企业方面的每一个问题外，针对容易导致品牌战略失败的一些关键点，提出自己的看法，供那些正准备规划品牌战略或是已经开始规划品牌战略的中小企业参考！

　　笔者结合自己对一些品牌导入企业的研究和自己品牌战略咨询的经验，提出致使品牌战略失败的六个关键点，即品牌战略导入方式、品牌战略咨询公司选择、品牌战略理念、品牌战略管理组织、品牌战略的恒定信念、品牌战略如何软着陆。

　　就此，笔者将对这六个关键点进行逐一分解。　　

　　品牌战略失败于不能软着陆

　　很多人一提到战略就认为那是虚的东西，更别说是品牌战略了，他们认为品牌战略只不过是那些口号性的东西，没有什么实际价值，并能给你举出不少企业实施品牌战略时如何如何的务虚，缺少实实在在的支撑。实际上这些人根本就不懂战略，也不懂品牌战略。因为他们不知道如何把品牌战略进行实实在在的落地，只看到了为其提供的报告中那些原则性的内容。

　　品牌战略是需要落地的，要让品牌战略落实到营销的具体工作中去，企业日常经营活动中去，还要落实到每一个员工的实际行动中去。只有这样将品牌战略实施软着陆，品牌战略才能发挥作用，企业才能真正做到“有所为，有所不为”。

　　而大多数国内企业都缺乏这方面的认识，将品牌战略仅仅停留在理念的层面，没有进行有效的品牌战略软着陆，实施品牌战略的结果就是使用一两个品牌方面的口号，了解一下自己品牌在市场上当前的状况，如品牌知名度怎么样，品质认可度怎么样，忠诚度怎么样？仅此而已！

　　最后，品牌战略规划的厚厚文本就像很多企业导入CI一样，放在书柜里睡觉，没有做到让企业资源为品牌战略聚焦，没有让品牌战略落实到企业日常营销活动中去，只是品牌口号在市场上无力的喊着。

　　也就导致了这样的品牌战略导入结果——失败！

　　如何让品牌战略进行软着陆呢？我想这个问题应该从品牌战略地位的演变说起。

　　品牌战略发展的三个阶段

　　品牌在传统战略阶段：在这个阶段包括全球公认的营销大师利浦•科特勒在内，对品牌的认识均存在不足，只是将品牌置于与渠道、产品、推广、人员等营销手段放在同一个层面上考量，以实现企业短期市场销售目标为目的，决定上述营销工具的组合。甚至有些观点将品牌放在产品策略之下，它所处的位置和重要性显然不如产品研发、技术改造、生产管理、人力资源管理、仓储物流等方面来的重要。

　　品牌在竞争加剧阶段：市场竞争程度越来越高，产品已经极大丰富，这时候对品牌的认识才开始逐渐提高，当你在打开高校的营销教材，发现里边已经有了不大不小的变化——品牌已经独立于产品策略之下成为单独的一章。当然在实战派的营销理念中品牌战略已经上升到统帅营销活动的阶段。已经成为以品牌为标准考量其他营销工具的使用组合，但是这一阶段企业对品牌的运营仍然是以短期的销量为考核目标。

　　新品牌战略驱动阶段：这个阶段是站在消费者的立场和角度进行思考，关注如何将品牌与消费者联系起来，并以此为基础推动公司业务的发展和品牌价值提升。品牌战略的位置已经上升到了企业经营战略、营销战略之上，决定和指导企业的经营战略和营销战略的运营和发展。这就要求公司具有战略眼光和战略思维，在规划企业战略时，要形成以品牌战略为轴心的企业发展战略，围绕品牌资产的积累和品牌核心竞争力的打造进行企业发展战略建设。

　　只有企业的认识上升到品牌战略发展的第三个阶段，才能全面、完整地进行品牌战略软着陆。

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