四、社区促销活动的开展要求：

　　（1）、货物人员到位时间：为保证社区促销有条不紊的开展和场地布置，促销人员与货物应提前30分钟到场进行现场的布置，进行前期予热。

　　（2）、产品的摆放：应确立标准、要求同品集中、整齐摆放，并保持方向一致形成规模，吸引消费者眼球。

　　（3）、促销点的布置：X展架，遮掩伞、促销台、促销帐蓬要尽可能利用，场面要大有气势和吸引力。

　　（4）、赠品、促销说明、促销海报、价格标签要明析清楚、摆放明显防止消费者出现异议，有条件的可播放VCD。

　　（5）、促销活动开展中有人员要求

　　A、服装统一、整齐、干净、不穿奇装异服

　　B、形象端庄、姿式端正、语言文明规范。

　　C、态度和谒、行为文明、收钱、找钱明细告诉。

　　D、口号响亮、敢于喊出来、切忌沉默不语。

　　E、事中要服从管理，不得与工作人员或顾客争执。

　　F、介绍产品要清晰明了，不得中伤其他品牌和夸大其辞。

　　（6）、促销活动中要灵活应变

　　如笔者在执行社区促销活动中，就碰到这样情况，在A社区进行促销时，开始效果不太理想，仔细分析原因发现促销产品主要以女和老年人士购买为主，但由于小区大、产品重、女士老年人不愿走很远的路并提着货，为此临时调整人员，并增加送货上门业务，并在促销活动介绍中清楚告知，结果购买量大幅上升，取得了很好的效果。

　　在另一个小区，在促销中碰到这样一个情况，根据促销活动，我们开展的是买A送B，但在实施过程中我们发现消费者更希望是买A送C，在进行价格核算后，我们进行了快速调整，通过售价不变对赠送数量的变化调整，即保证了促销活动不违背原则，又达到了促销效果。

　　因而对于社区促销活动来讲，如何在促销中灵活调整变动，适应社区消费需求特点，是社区促销执行中的一个关键。

　　五、社区促销活动的结束

　　俗话者“行百里者而九十半”社区促销活动的结束，我们仍面临下面三个问题。

　　（1）、货物与货款的盘点与清点：对于和超市联合促销则要结清利润，与送货人员则要盘清帐目，签字确认，同时填好促销表单。

　　（2）、促销现场卫生的清理：有些促销人员促销活动一完成货款一结算，物品一装车后就什么也不管理，结果促销现场满地狼籍，影响十分不好，促销后期效果就大打折扣。

　　（3）、与店主或物业负责人员道别：做任何工作我们都不能遇事求人完事拜拜，在活动结束与店主或物业负责人的道别，或礼品赠送，相信在以再开展活动一定得得更大帮助。　　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： bjx719178@12.com

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