一、社区促销的目的

　　做为促销活动的一部分，社区促销的目的除具备解决库存，制销量下滑的目的外，社区促销的目的还在于：快速在社区建立知名度和美誉度，加强企业与消费者沟通，让社区消费者更加充分了解产品。

　　二、社区促销的特点

　　在这里我们与商业区促销做对此，来对社区促销特点进行对比：

区别	社区促销	商业区促销
促销对象	固定人群	流动人群
宣传范围	小	大
影响效果	小但长久、深远	大但短暂、
促销时间	时间不固定	集中在节假日
促销规模	小	大

　　三、社区促销活动的开展

　　1、社区促销活动的前期准备：

　　（1）、社区环境的考察：

　　为确保促销活动顺利、成功的开展，制订出适合社区促销活动的促销计划，在开展社区促销活动前我们要对社区环境进行充分的了解，做到心中有数，了解的内容主要有以下几个方面：

　　A、社区的住户数与人口数

　　B、社区的消费情况：如属高档、中档还是低档消费区，消费群体的年龄构成、收入状况、对于单位社区则还应了解单位效益和工资发放时间。

　　C、社区的消费人员的活动规律：活动时间、活动地点、上下班时间、人流高峰期期、人流活动集聚区、流动主要线路等。

　　D、社区周边环境情况：如有无大的超市、买场、自由市场等，企业产品在这些地方的销集情况与价格。

　　E、社区物业的收费情况，活动中与后期的要求等。

　　一般上述A、B、C、D四点我们可以通过社区的物业管理负责人进行了解，特别对于收费问题我们可以通过施以小恩惠，赠送礼品的方式与物业管理负责人进行沟通，有时不仅可以减速少费用，同时也有可能协助我们选择场地和情况或在活动中给予必要帮助，而对于这一点则需要社区促销负责人亲自了解。

　　（2）社区促销点的考察与选定

　　主要是根据通过对社区环境的考察后进行综合分析，确定促销点数量和促销点位置，促销点的位置以小区人气最旺的广场或必经之路为最好，并根据促销点位置、大小和方位（如果夏季下午促销制应考虑有无灯光），等来确定促销活动场地如何布置，对于这一点同样也需要社区促销负责人亲自现场走访进行确定、对现场情况可画草图进行标识和规划现场布置。

　　（3）促销计划书的拟定

　　内容包括：地点、时间、促销方式及准备情况，其中准备工作主要有：

　　①、社区促销宣传物料的准备：

　　主要包括以下物品的准备：布标、横幅、展架、促销帐蓬，促销，三折页（产品介绍，企业介绍）、促销台、有条件的可准备VCD、电视等音响设备扩大影响力。

　　②、社区促销产品的准备：主要包括下列两点：

　　A、产品品种（根据对社区的了解确定主或品种与辅助品种

　　B、产品数量

　　③、社区促销人员的准备：主要有以下2点：

　　A、人员的数量和工作分工（根据社区规模确定促销人员数量和分工）如收银人员，产品介绍人员，现场维护、记帐等。

　　B、产品知识的培训、促销活术的统一和促销技巧的培训。

　　④、社区促销工具的准备：包括：

　　A、签字笔或写字笔

　　B、包装袋或塑料袋

　　C、胶带

　　D、赠品

　　E、相关手续：包括质检报告、卫生许可证、企业营业执照、生产许可证等复印件

　　F、促销表单（指促销物料清单、产品明细单、信息反溃表等）

　　J、零钱准备

　　对于做免费品尝的物品要准备好品偿杯，并根据所促销产品需要增加。

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