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TCL电脑，以细分和区隔化品牌策略闯出过度竞争泥潭（3） 有一种主流的观点认为，2005年的PC产业已经是帝国斜阳，摩尔定律的逐渐失效，价格战、规模战的日益惨烈，无疑使整个行业的发展面临前所未有的困境。整体利润的不断稀释，使整个PC行业已经挣扎于边际负利润的临界点。 而另一种稍显边缘的观点则认为，PC虽已不复当年之盛世，但也不会没落，PC会成为一种稳定的产业，值得长期耕耘。当2005年年底，联想和HP的PC收入及利润都相当可观的消息传来时，似乎又为这种观点提供了充实的佐证。 TCL电脑的看法显然也属于后者，而且，在借鉴手机、汽车等行业由标准化向细分化转变的必然发展历程之后，TCL果断提出“PC也要分男女”的观点。于是，当其他PC厂商在为同质化破局一再高举价格屠刀时，TCL以唯美个性演绎极致的女性电脑在细分市场上另辟蹊径。2005年3月8日，TCL向全国100多家媒体率先发布了全球第一台完全针对女性用户的台式PC“S．Ｈ．Ｅ”，在市场上一炮走红…… 新摩尔定律 在IT产业里有两个摩尔定律：一个是英特尔创始人戈登·摩尔总结的广为人知的关于芯片性能每18个月倍增的定律，另一个则是由杰弗里·摩尔创立的关于技术产品生命周期的定律，这里称为新摩尔定律。后者可能不如前者那么简单、明了，却指导着高科技公司的发展。 摩尔认为，新技术产品的生命周期大略可分为早期接纳期、鸿沟期、保龄球道期、旋风期、主街期（Main Street）、衰退期。 而PC市场也正从主街期步入衰退期，因此，这也是IBM放弃PC部门，转手联想的重要原因，而在PC市场进入衰退期的同时，新的产品诞生，又将重新开始一个新的技术产品生命周期。 后PC时代 在3C融合的趋势日渐逼近的时候，PC也开始浮现了一些新产品的特征，即将进入下一个技术产品生命周期的早期接纳期。 客厅。进入客厅！——英特尔贝瑞特在谈。微软盖茨在谈。优派朱家良在谈……而几乎所有PC厂商也都跟在后面嚷嚷，“我们关注消费市场，我们有Media Center PC（媒体中心电脑），我们要进入客厅……。”从各大厂商对客厅的关注和投入可以看出，PC产业有待在客厅焕发新生。 客厅，对应着一个全新领域——消费电子。一下子把PC从产业发展的“窘境”中拯救出来。IT厂商对消费领域这个“香饽饽”趋之若骛。从2005年的CES 展参展厂商的规模就能看出，IT厂商已经大肆进军客厅。这个时候，PC已经不再是我们理解的传统意义上的PC，它的功能远比传统意义上的PC更强大。 2005年，也许将是PC场上的“客厅”元年。 细分战略，PC时代与后PC时代的过渡战略 PC目前的状况正是在衰退期徘徊不前，这时期特征是企业利润增长较缓慢、占据很大市场份额。这一阶段用户会受到更新的技术的诱惑，因此企业需要不断对产品进行小改进，保持对用户的吸引力。因此，为了拖延PC产品衰退期加剧的时间，赢得研发下一代新PC产品的时代，细分战略在这个时候应运而生，细分战略可视为是一个从旧产品的衰退期与新产品的早期接纳期之间空挡的一个重要的过渡性战略，它通过对消费者的深入研究，从中挖掘出有可能会成为新产品早期接纳期的早期用户群，为新产品的技术生命周期的轮回打下坚实的基础。 因此，从这种意义上来说，TCL电脑的细分策略对于旧的技术产品生命周期的逝去无法阻挡，但是细分战略仍然很有可能帮助企业赢得未来，这是因为—— n 细分策略不仅能够给TCL带来好的利润值，也能带来较为忠诚的用户群，而在未来，能否抓住重点消费群是成功的基本； n 细分策略能使企业更注重创新和研发，尤其是ID工业设计和基于消费者需求的创新，这在未来的消费电子时代都是主要的竞争要素； n 基于消费者的区隔能使TCL电脑将来能够广阔地利用外部资源而不局限于内部，而未来的竞争实际上是产业链上资源关系的竞争； n 细分策略使TCL电脑能够逐步走向以不同消费群的个性化需求为中心的品牌管理机制。 简而言之，TCL电脑的未来任务既艰巨又精采，成功与否，将取决于TCL电脑能否将细分策略发展为品牌核心价值，以及从产品创新到资源整合的竞争优势。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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