西夏王葡萄酒

　　这一来自西部的“老牌军”，依靠与陕西临近的优势以及七八年的精耕细作，市场份额不断上升。据西安办事处市场部冯振林经理透露，仅陕西市场，今年有望突破1000万大关。

　　在中华全国商业信息中心公布的9月份西北红酒市场监测中，西夏王系列产品以19.35%的市场占有率居西北第一，成为国内红酒市场的一个强势品牌。同时，七八年的逐步渗透，在陕西市场上，西夏王也有出色的表现，西安的所有终端市场上，都能看到西夏王的影子，包括大型超市如人人乐、家世界、爱家等以及酒店，可以说铺货工作已经完成。为了更大的扩大战绩，划分到更为广阔的“版图”，西夏王在2005年里做了两件事情：

　　1.向外辐射。通过西安这座中心城市的影响力逐步辐射到周边市场。近300万的广告投放分别插播在陕一、三、四、八套的黄金时段，再加之渭南、安康、汉中、榆林、延安等八地市空中媒体的强力支持，外围市场贡献不小，总体销量自然上升。

　　2.细化市场。不只是让某一个单品走量，要让更多的单品甚至整个西夏王的产品走量。空中媒体、路牌媒体、平面媒体等形成一个错综复杂的网络，带给消费者熟悉的面孔，拉近了与消费者的距离。

　　从全国“战局”来看，陕西是除浙江、江苏、福建等沿海省份以外的又一重要“战略基地”。西夏王集团董事长平均每月一次的“陕西巡游”，足可见厂家对此地区的重视力度非同一般。因而，西夏王这支“老牌军”经过在陕西多年的磨爬滚打，充分了解了这片“地形”，多年的沉淀，虽没有如同张裕一样50%的大幅度增长，却也在“巩固根据地”的基础上，积极探索着“星星之火，可以燎原”的路子。

　　新天葡萄酒

　　这一来自新疆的“生力军”也在陕西市场上积极努力的开拓着属于自己的领土，梁朝伟、张曼玉两位国际巨星的“加盟”，有力的提升了新天的品牌影响力。2005年，在由中国品牌战略学会牵头，中国酒类商业协会指导，中国酒类财富论坛组委会组织的首届“中国最具影响力的20个酒类品牌”推评活动中，新天葡萄酒与茅台、五粮液、青岛啤酒等同榜齐名，新天葡萄酒能从十多个葡萄酒品牌中脱颖而出，成为新疆地区唯一一个入选品牌，可见一斑；同时，在继2003年《南方都市报》与《新京报》联袂主办"2003年度营销大奖"获得巨大反响之后，"2005年度中国十大营销事件/人物评选"活动也在年底隆重开场。新天国际酒业公司选送的“2005中国：红酒对话”入选“2005年度中国十大营销事件”；2005年11月30日，在亚美商会（AAMA）上，主办方亚美商会中国分会的选定新天干红葡萄酒作为AAMA的指定用酒，新天国际酒业营销总部总经理金炜先生作为嘉宾被邀请出席……光环的背后，是新天“营销创新”思路的累累硕果。

　　有人说新天是善于吵做的，而笔者却认为新天当属“务实派”。由西北农林科技大学葡萄酒学院，与新天国际葡萄酒业有限公司共同协商培养的42名葡萄酒工程硕士研修生的顺利毕业，便可说明一切。尽管，在陕西市场上已经形成了张裕与长城“三剑”的近垄断局面，新天却也能在商超这片区域杀出自己的一条生路来，足见其“非等闲之辈”。尽管新天被众多业内人士划分为“第二阵营”，笔者却认为，新天并不会满足自己现有的“疆土”，冲击“第一阵营”将是其未来的主要任务，而陕西市场将在其中扮演着重要角色，犹如“黑旋风”李逵般的一路杀来，我们拭目以待。

　　莫高葡萄酒

　　莫高葡萄酒进军陕西市场的谋划已久，2004年7月与陕西天驹企业集团签订了经销5300万元的销售合同，则加快了莫高葡萄酒在陕西的启动步伐，拉开了莫高全面开发陕西市场的序幕。

　　面对混乱的陕西红酒市场，莫高葡萄酒选择了以冰酒为突破口，通过冰酒带动整个莫高葡萄酒的“领域”。而天驹企业集团成熟健全的网络系统，则让莫高葡萄酒在短时间内迅速铺向市场，从而取得了在餐饮方面的良好表现。

　　在流通市场不断“守阵夺地”，为莫高立下汗马功劳的当属“红色恋人”。同样由天驹企业集团来做，健全的网络为其良好业绩提供了重要保障。

　　就陕西市场而言，笔者认为，能够突破张裕与长城“三剑”所形成垄断局面的只有两个：一是新天，另外一个当属莫高。

　　古道葡萄酒

　　同样，古道也是一个来自大西北新疆哈密的品牌。无论企业规模还是实力，都无法与“东方三雄”（张裕、长城、王朝）相比较，因而表现在市场操作方面，也无法与张裕、长城等相抗衡，进行面对面的正面“交锋”；同时，因为西安是陕西的中心城市，激烈的近似残酷的竞争以及高额的进店费等，都另其望“西安”兴叹。但是，这些却也并没有能够成为阻止其进军三秦的步伐。深悟“农村包围城市”路线的他们，在权衡利弊之后，终将自己的“根据地”建在了第二城市——宝鸡，期望能够通过宝鸡市场逐步向外辐射。齐全的产品体系，以及走“农村包围城市”路线，再加之大量广告投入以及成熟的市场操作，经过陕西前卫工贸实业公司宝鸡公司的精心耕耘，在宝鸡市场处于绝对领先地位。到目前为止，已经取得了阶段性的胜利，除宝鸡市场已经牢牢的掌握在了他们的手里外，古道已经将触角慢慢探到咸阳、户县、周至等西安周边市场，虽未大规模进军西安市场，但却又怎能舍得这快“肥肉”，因而，对西安这快市场保持着“虎视眈眈”的态度，一但时机成熟，将会“重兵压城”，到时候，“打进西安去，解放全陕西”的口号便会嘹亮响起。

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