这是一支拥有相当实力的军团，但因种种原因，在过去的一年里，在陕西市场上并没有大的动作，却也在保持着属于自己的“领地”。积蓄力量，再谋疆土，是这一军团的主要特点。

　　王朝葡萄酒

　　毫无疑问，王朝葡萄酒是这一军团的领头“将军”。在全国市场欲做“老大”的王朝葡萄酒，拥有别人无法比拟的品牌知名度与号召力。但在陕西市场，却并不如同张裕、长城“三剑”一般的锋利，在群雄割据的陕西市场里，表现的尤其镇静与清醒。虽然在陕西的年销售额难破千万大关，但仅凭其强势的品牌影响力所带来的自然流量也另其它小品牌只能望其项背。

　　另外，从王朝的全国市场布局来看，陕西也并非其主要阵地，目前，只是由经销商来做，力量自然有限。但却不能说王朝对此块肥肉“不感冒”，作为进军整个大西北的桥头堡以及国家一级中心城市，在此“下口”只是早晚的事情而已。　　

　　再从几个流通渠道来看，夜场是其销售的主要渠道，支撑着王朝在陕西的大半边天；各大商超的货柜上也都能看到王朝的身影，走量却仅靠自然流量，一般商家常用的促销手段很难在王朝的“疆土”里看到；至于餐饮方面，则因为高额的进店费以及名目繁多的各种开支，王朝较少涉足。

　　威龙葡萄酒

　　这一来自东部烟台的产品，在陕西也着实摸爬滚打了些年头，多年的交往，不但成了三秦大地消费者的“熟人”，而且也逐渐的打通了销售的各个环节，表现尤其突出的是在商超方面，合理合情、积极及时的客情维护，成就其在此场所的可观销售业绩。

　　放眼全国市场，威龙葡萄酒可说是好事连连：４月份喜得“中国葡萄酒Ａ级标志”，６月份再获“中国驰名商标”……而与其它葡萄酒厂相比较而言，威龙葡萄酒公司一直以来是低调式的发展，从不张扬自己的个性，因此在大众传媒上几乎难觅其踪。是对是错，暂且难下结论，但就陕西市场而言，这种经营风格也不可不说是一剂良药，给“概念横飞”的葡萄酒市场上了生动一课。

　　据了解，见于在通路市场的较好表现，该产品已经开始向周边市场扩进，“城市包围农村”或许才是他们真正的经营思路。

　　雪栏山葡萄酒

　　来自祖国大东北的品牌，正如东北人一般，“言语不多，埋头做事”。该产品以超低的价位赢得了一些市场，主要攻打通路市场，走低端化路线，销量不错。因其每瓶批发才6元的价格，在城乡结合部得到较多消费者的认可。据了解，该产品现由宝鸡黄河酒业负责陕西总代理，有着强烈的扩张欲望。

　　皇轩、驼铃、御马、白洋河等葡萄酒

　　这些产品在其它各大品牌面前，显得小了许多。虽然不大的市场份额都难抵张裕的零头，但却也都在属于自己的“自留地”里默默耕耘。主做流通市场，以通路销售为主，部分商超货柜偶有陈列，价格偏低是其重要特点。

　　白洋河葡萄酒却是这些品牌中的一道靓丽风景线：设计独特、个性的瓶型吸引了众多消费者的眼球，看似洋酒的外表下装的是地地道道的白洋河。

　　这一由“新驻军”、“本地军”、“杂牌军”以及“洋军”所共同组建而成的军团力量虽然很小，但也是一股不可小瞧的力量，在混乱的市场环境下也都拥有自己的一片“领地”。各有各的打法，各有各的套路，在保卫自己“领地”的基础上，却也慢慢蚕食着“大鳄”们的市场。

　　云南红：主打中高端市场的品牌，曾在其“革命根据地”——云南创下不可磨灭的神话。或许是对于自己“丰功伟业”的过于崇拜，其打算将此模式原本复制到陕西市场。自从进入陕西市场以来，不但进了一些餐饮、酒店，一些大型超市（如易初莲花等）也有其身影，但他们所期盼的“云南神话”却总是迟迟未见到来。

　　鲜明的个性是此品牌的最主要特点，以打造民族文化特色为“王牌”的云南红虽然在西南市场表现不俗，但最终是否能够被三秦大地的民众所接受，尚待考验。

　　以冰酒为拳头产品的祁连山葡萄酒在全国范围内都占有一定的市场份额，在陕西也不例外。高价位的产品却也吸引了部分消费者的购买。

　　丹凤葡萄酒：这一土生土长的地方品牌在众人期盼的眼神中总是进步太慢，摇摇晃晃的一路走来。而且，因为种种原因造就了东单凤与西单凤的区别。而市场表现活跃的为东凤单凤，只因为其原有的市场基础。尽管也涉足餐饮与商超，但从总体销量来看，在过去的2005年里，并没有大的扩张，而是在积极准备着扩张的基本工作，希望在今年里能有大的起色。

　　 对于半路夭折的凯维则难免让人有些悲伤，而同样的，在杨凌市场具有相当影响力的李华干红葡萄酒销量不错，但只仅限于杨凌这块“风水宝地”，一直没有走出来，向全省进军的迹象。

　　主攻农村市场的“杂牌军”可说是在市场上打“插边球”者的乐园。超低的价位，劣质的口感，却也让身处农村的人们逐渐明白了葡萄酒是怎么回事。而城市市场则难觅其踪影。

　　近年来悄然兴起的“洋酒军团”市场表现不俗。在夜场表现良好的芝华士、东尼等进口葡萄酒就是其中的典型代表。影响着经常光顾此处的年轻一族，年销售额均能超过百万大关。

　　东尼进口葡萄酒采用的是分渠道操作手法，各个经销商各做不同的渠道市场，最大限度的占据了市场。而且，于2004年冬季成功上市的一品天香，走中低路线，市场份额不可小瞧。

　　打打杀杀，浮浮沉沉，混乱的葡萄酒市场在走过历史的2005年后，逐渐显的清晰了许多。垄断局面已经形成，却仍然有一大批“勇士”积极努力准备打破这种格局，成就自己的“丰功伟业”。

　　有“战争”就有“牺牲”，有竞争就有浮沉，而我们期待着这个行业的规范。我们期盼着在已经到来的2006年里，一切能有所改变。　　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为《陕西食品快讯》杂志社记者、编辑，联系电话：13152123347，电子邮件： wenfei424@16.com

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