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影响中国的100位营销首脑 趋势篇：营销新浪潮（下） 7 上页：第 1 页 黄涌简介： 赛迪顾问股份有限公司总裁。作为中国资深的咨询顾问专家，黄涌先生拥有10年以上的中国IT市场研究背景，在市场研究、策略咨询以及管理顾问等方面拥有全面系统的经验。自1993年开始追踪研究信息产业与市场的发展变化，迄今成功策划组织实施150多项IT专业市场研究咨询项目。 前瞻观点：我们300余名分析员在追踪研究整个中国IT市场和产业发展脉络的时候，有一个共同的感受，那就是持续发展的IT产业和市场正在跨越平凡，成就卓越。 黄涌： IT业竞争焦点逆转 今年二月，中国电子信息产业发展研究院和中国信息化推进联盟一起举办了“2006中国IT市场年会”，此次年会以“突破发展瓶颈，提升用户价值”为主题，深入剖析了2005年中国IT市场现状与特点，并对2006～2010年中国IT市场发展趋势进行全面的分析预测。 2005年的中国的ICT即信息与通讯技术(Information and Communications Technology，简称ICT)产业与市场，少了几分盲目与浮躁，多了几分理智与沉稳。在持续若干年的稳健增长之后，中国ICT市场已经全面走向成熟。总量高达10000亿以上的ICT市场在2005年继续保持双位数的增长，在整体市场结构悄然变革的同时，新兴市场机会开始凸现。 2005年，传统IT产品在面临增长压力的同时，更受到来自利润的挑战，其竞争焦点已演变为品牌、运营效率与成本的比拼；计算、通信以及消费电子的融合趋势在2005年为整个ICT产业注入了活力，IT厂商、消费电子厂商、电信运营商、广播电视企业以及互联网增值服务提供商在产业链纵横交错中迅速抢滩占位，期待着在未来全新的3C数字产业链上确立自身的先发优势和主导地位。这不仅是2005年中国ICT市场中最亮丽的风景之一，并且掀起了包括数字电视、数字内容、IPTV乃至数字家庭等在内的新一轮数字化浪潮。 尽管面临诸多挑战，但专业化商业IT应用与大众化消费IT普及趋势，继续驱动中国软件与信息服务业在2005年保持20%以上的快速增长。 今天的IT已经远离了过去，令人激动的增长，也退去了往日的喧哗和躁动，IT市场已经全面迈入了理性发展的阶段，相对于石油价格的飙升，相对于土地，相对于我们的煤炭等战略性资源的利润，IT已经变得非常平凡，尽管如此，微利时代的IT同样聚集了如此众多的精英，一边在承受市场残酷竞争的磨炼，一边在享受IT产业风云变幻的魅力。 赛迪顾问推出的192种《2005～2006年中国ICT产业与市场研究年度报告》，涵盖了计算机与外围设备、软件与信息服务、消费电子、半导体、通信与网络、电信运营、互联网与电子商务、产业与投资、行业与企业信息化等9大领域。上述研究成果不仅展示了赛迪顾问在ICT领域的专业实力、凸现赛迪顾问的权威品牌，更将一如既往地成为中国ICT产业与市场的风向标，为产业和企业的可持续发展提供决策支撑。 中国价格一直让海外的竞争对手心惊胆战，但是在今天整个PC工业产业链上，在本土市场上，中国价格也一直上扬，除了价格之外，我们还有什么样的竞争手段呢？ 赛迪顾问认为，品牌、企业的运营效力、成本的控制，将是未来中国PC市场竞争重要的因素。而基于3C融合基础的产品创新，将是我们PC厂商重新获得市场竞争优势的基础。在服务器产品方面，除了品牌因素之外，包括应用解决方案，应用整合以及产品服务，也是最重要的竞争要素。 商业变革和数字生活在你我身边悄然展开，未来企业的关键成功要素，被锁定在企业的环境适应性，企业的创新能力以及企业的信息掌控能力之上，而IT正是企业增强环境适应性，提升创新能力和信息掌控能力的根本途径。 张勇简介： 中央电视台未来广告公司总经理。1992年进入中央电视台工作；1996年调入中央电视台广告部，从事媒体广告经营；2001年5月出任中央电视台广告部副主任；2003年5月任中央电视台广告经济信息中心综合部主任；2004年8月调任中国国际电视总公司广告部主任，兼北京未来广告公司总经理。 前瞻观点：中国企业的广告营销趋势正在发生变化，广告正逐渐上升为一种企业战略。没有战略就没有未来，没有营销就不能赢得竞争。为此，我们要从过去的只重销售，转化为全面服务能力和营销能力的提升。 张勇： 广告即战略 中国企业的广告营销趋势正在发生变化，广告正逐渐上升为一种企业战略，与其它传播手段和传播渠道日益融合，与企业市场营销目标和竞争策略日趋结合。在这一趋势下，像整合传播、活动营销、互动营销、体育营销、娱乐营销等日益成为企业的重要营销工具。 未来广告公司全面代理和经营着中央电视台三个最有前景的专业频道，CCTV-5体育频道、CCTV-8电视剧频道、CCTV-12社会与法频道，随着中央电视台对体育和电视剧资源的进一步掌控，相信它们的价值也会越来越高，我们也将尽可能丰富资源和能力，为客户提供更先进的传播方式，更多地融入到客户的营销战略当中。 同时，我们也要在战略上为企业提供更多的支持。一方面，我们要深挖每一个单一媒体的市场化价值，进行媒体价值的延伸和扩展，实现媒体与广告客户需求的深度结合。做好我们现有这些优质资源的整合，加强创新和策划能力，满足客户整合传播的需要。另外的一个方向是，我们要横向整合，加强与外界的合作，比如依托CCTV-5体育频道的体育传播龙头地位，可以与更多的体育媒体和体育传播机构合作，在体育营销和体育产业领域整合更多的资源。 没有战略就没有未来，没有营销就不能赢得竞争。与北京奥运周期同步，2006年～2008年，不但是CCTV－5体育频道的大发展期，也将是未来广告公司一个非常重要的战略机遇期。 我们的战略目标是进一步提升专业服务能力，确立公司服务的专业优势；同时，要进一步打响公司的品牌，提升公司的美誉度和客户忠诚度，确立公司的品牌优势。然后才能进一步去整合新的资源、开拓新的经营领域。最重要的战略，在于“客户满意度”的提升。为此，我们要从过去的只重销售，转化为全面服务能力和营销能力的提升。 从2005年开始，我们有意识地加大了竞争发展战略和系统的市场营销研究，从产品、定价、渠道、促销等多方面进行改进，提升公司竞争力。 所谓营销，我以为更多地就是在传统的市场推力外，增加市场拉力，推拉结合。销售与渠道是推力，品牌与推广则是拉力。所以大家看到，我们在2005年加大了品牌推广的工作，在各地与客户之间各种形式的沟通也增加了不少。在产品上，我们积极进行广告项目创新和资源创新，以客户需求为出发点，推出个性化项目、创新性项目、特殊名义项目，不断以新产品适应市场变化。 在国内媒体竞争日益激烈的情况下，要积极探讨突破单一电视媒体销售模式，迎合客户广告投放新需求，进一步整合更多有优势的媒体资源，如户外、网络等，从而一方面满足客户整合营销传播的需求，另一方面也将公司的专业媒体策划和销售能力加以最大化，以新的资源经营来拓展新的经营空间，进一步壮大公司规模，实现战略发展目标。同时，在这一目标下，围绕体育与电视剧这两个公司的优势领域，进一步整合其他体育与电视剧资源，从中寻找到新的经营和增长空间。 推动公司实现由媒体经营型公司向综合服务型公司的战略转化，真正成为综合领先的中国本土第一广告公司，为未来早日走上集团化、国际化之路打下坚实基石。 2005年在经营总额已经达到近20亿元高基数的情况下，我们2006年的目标不但是要实现高速增长，还要有更多的创新。2006年，媒体的营销竞争将愈演愈烈，客户的需求也在迅速变化，市场面临更大挑战。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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