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感受蒙牛 7 上页：第 1 页 领导者的原始动力\个人魅力成就蒙牛，也是因为伊利而催生了蒙牛 提起蒙牛，自然会提起创始人牛根生，关于牛根生许多未经核实小道的新闻，使其人更充满神秘感。这位昔日的伊利销售老总，脱离伊利，自创门户。 有人说:牛根生原本是街道的无业青年，郑俊怀安排在工厂送牛奶。后来凭自身才华升至销售老总的位置。 但肯定是因意见相左而离开，因心生不满而立志，创建自己的公司并想超越伊利，在创业出的艰难岁月里，我想支撑他的就是骨子里争强好胜的性格和决心。 因个人的魅力又感召了一批愿意共同打拼的人，原伊利集团的许多核心人员追随牛根生，因为他们对牛根生有信心。2001年参观蒙牛新建工厂时，在厂区外一色的停着十几辆捷达，内部人介绍说这些都是牛根生为一起创业的兄弟们买的车。 近日牛根生辞去总裁的职务，是功成名就的一种表达方式，还是没有了对手的一种放松，或许还夹杂了一种空虚和寂寞，他不仅超越了对手，而且把对方打得很惨(郑俊怀已锒铛入狱)。 高起点，高标准，企业文化带动品牌发展 蒙牛以’来自草原的问候’为切入点介入市场，以优秀的品质和口感打动和吸引消费者。当内地的消费者提起内蒙古会联想到广阔的绿色草原，白云下成群的牛羊，加上丰富包装款式，多口味的产品系列，使人们不能怀疑蒙牛有真正的好奶源，并在众多的乳品品牌中脱影而出，并在各项市场活动的推动下产生偏爱。蒙牛的地理优势的资源是成功的基础保障。 而实际到过呼和浩特和蒙牛的厂家的人感受到的多是黄土和风沙。 蒙牛一开始的广告就瞄准了中国最有影响力也是价格最贵的媒体—中央电视台，并与奥美等著名广告公司合作，使其广告片的制作水准成为一流。为其快速打造全国性的品牌起了决定性作用，而参与春节联欢晚会\神五上天等活动产生推波助澜的功效，而超级女生的运作使蒙牛公司及品牌迈向一个新的台级。 当你走进位于和林县的工厂时，你会发现蒙牛拥有最先进的乳品生产和处理设备，井井有条的生产工序，特别是在走道\车间\办公区随处可见墙上关于企业文化的语录和训条，据说这些都是牛根生本人的大作，有原创也有摘录，对于相对偏僻和落后的内蒙地区这都是新鲜和超前的。 利用各种外力，打造核心竞争优势 牛根生一开始从提出打造中国乳都，到带动当地农牧经济发展的思路后，得到当地政府的大力支持，和林县作为一个贫困地区为蒙牛提供了许多的优惠条件，同时鼓励当地农民家庭饲养奶牛，蒙牛公司统一收购，增加了农民的收入，从各家各户的松散性的饲养，到集中性的收购，形成了一条带动农业经济的产业链。以协议的形式保证了奶源的充分和成本优势，并形成一定规模的垄断。 利用外部资金，快速提升企业规模，据不可靠消息蒙牛有外国的资本投入。 总结蒙牛的成功模式，并不是可以简单模仿和复制的，虽然内蒙还有几家乳品企业如:骑士\牛妈妈\科尔沁等，但只是区域范围的流动，暂时难成气候。实际蒙牛的成功有偶然，也是必然，占据了天时\地利和人和。 天时:蒙牛的发展时期正处于中国经济高速发展，人民生活水平大幅提高的时期，消费习惯的改变和对健康的追求使乳制品的社会需求大增，蒙牛的发展正迎合了这一需求，并通过产品创新和营销的推进满足了这一需求。 国家西部大开发战略，挖掘地方产业优势和资源优势，与政府的步调合拍。 地利:由于企业内蒙古的背景，在奶源上先占得先机，由于城市污染的日趋严重。 远离污染，回归自然，追求健康是内地消费者普遍需求。 人和: 牛根生本人的人格魅力 创业团队的通力合作 地方政府和奶农的支持 蒙牛的成功还有许多因素，但不管怎样优质的产品，领导者的胆识，夯实的市场基础和创新的市场运做还是成功的基础。 但在巨大成功的背后蒙牛又逐渐暴露出一些问题:对经销商条件开始苛刻;渠道利润开始下滑;奶的浓度和口感下降---。 牛根生的退休是见好就收，还是想垂帘听政，但毕竟蒙牛的发展才有5-6年的时间，离打造百年品牌还有很长的路要走。在市场竞争日趋激烈，行业利润普遍下滑的今天，蒙牛是否能继续保持辉煌，我们将拭目以待。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：，电子邮件： fan_meng@aurorabrus.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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